主持人：各位企业网D1Net的观众朋友，大家好！欢迎您关注第十七届CENCE企业协作及通信大会。本次大会，您不仅可以了解到最新的企业协作与通信技术、产品、解决方案，还能与众多CIO们进行交流，更深层次理解各企业对协作及通信的探索与实践。现在为您请出的是南凌科技产品解决方案中心总经理周鹏飞周总。周总跟大家打个招呼。

周鹏飞：企业网的各位朋友大家好！

主持人：周总，南凌科技经过多年耕耘，在ICT领域打下了自己的一片天地， ICT最近几年竞争日非常激烈，从2015年来讲，或者是短期战略方面来讲，南凌科技从战略、技术、产品、市场方面做了哪些工作？

周鹏飞：确实像你刚刚所说的，最近几年ICT市场竞争非常激烈，我们也是身处其中感受特别深刻。从整个ICT市场发展方面来讲，现在IT技术发展非常快，而且技术市场变化日新月异，从我们本身公司自己战略方面来讲，也是要紧跟市场步伐。大概从2012年开始，我们对公司的业务方向也做了新的拓展。我们公司成立将近20年的时间，我们原来一直做网络通信和IT服务起步。从2012年开始，我们解决方案里重点融入了云计算，希望能够给客户提供更加融合的解决方案。除了我们传统的网络通信，再加上客户的IT服务，在云方面我们也能够帮助客户一起做基础架构方面的设计，包括说我们自己运营云数据中心，这是市场方向上。从公司业务方面上做的一些调整。

从另外一方面，因为我们自己重心一直在网络通信，我们自己经过多年的积累，从2012年之后，我们更多的把网络资源做得更广，这样能够帮助客户进一步拓展他们网络的规模，包括海外资源的拓展。

主持人：周总其实您刚才也提到南凌科技从2012年开始，从原有的网络加上通信，加上后期云端服务，相当于包括云、管、端三个领域的发展，这样理解是没有问题的对吧。在云、管、端整个发展趋势下，南凌科技对市场理解方面这些年发生哪些变化，南凌科技的应对措施是什么？

周鹏飞：你刚刚的总结很到位，云管端是现在行业里大家说得比较多，中间的“管”在我们理解是管理，也可以理解成管道。管道是整个网络通信的管道。我们更加偏向云和管道，终端方面我们反而跟合作伙伴做更多的合作。传统网络不是那么有弹性，我们更多是考虑让管道变得更加有弹性。原来很多时候是服务商给客户建好了网，后续运营管理都是交给客户的，我们作为服务商，我们希望能够把越来越多管理的工作交给服务商来做，这样客户可以把更多的精力放在自己的主营业务上。

我们本身业务管理方面做了更多的部署，第一，我们能够把客户，不单是管域网，包括内部数据中心都有云的监控平台做很好的管理。第二，结合客户的应用，我们帮助客户针对性做网络设计。原来我们给客户做网络设计时，更多是依据客户的意见，现在客户的需求，也就是现在ICT市场的需求，客户更加希望我们能够站在更加前瞻性的角度，能够帮助他，不单是考虑现在的网络需求，更加多的是考虑未来的，将来3-5年，甚至更长远的网络规划。从我们的角度来讲，我们也很喜欢这样帮助客户一起规划将来公司的业务发展，公司IT架构，现在都说互联网+。IT对公司来讲，已经从原来的工具变成了现在的新生产力，变成企业需要创新核心的系统。我们希望把客户IT系统提升起来，也能够让客户从网络里面更多提取出对客户有价值的数据，这样也能够帮助客户对将来的业务进行升级和规划。

主持人：您刚才说的理念我非常赞同，从客户需求出发，结合客户应用规划将来，根据客户将来的发展规划他的产品。南凌科技在产品方面，或者是解决方案层面是怎么样帮助客户规划未来的发展呢？

周鹏飞：我们从给客户提供的解决方案上面分了几个方向。第一，网络通信这块，因为网络通信是所有企业数据，无论是大数据、云计算也好，所有这些是网络根本。网络这边我们第一是给客户做网络通信的解决方案，其次是互联网。现在人与人之间社交化、移动办公都离不开互联网这个资源。另外，很多客户多把自己的数据中心一部分慢慢托管出来，所以从网络这边，从专网、互联网、数据中心整体解决方案可以给到客户。

第二，客户内部网络，这也是我们这几年提供给客户的解决方案，我们能把客户的统一通信做一个打包方案，我们把客户互联网管域网做好，也可以做好数据中心。

第三，我们希望更多帮助客户，因为现在IT架构变得非常快，最近两年云计算不是口头在讨论了，很多时候是实实在在把应用落地了。云数据中心也可以帮助客户一起，帮助客户从传统的IT架构往云架构做转型升级，大概是分这三方面的解决方案。

主持人：非常感谢周总为大家带来南凌科技云端和管端发展方向的分享，这对于整个行业来讲都是很有益的启示，非常感谢周总，谢谢。