“一家百年老店的绝地反击”是媒体最为津津乐道的新闻之一，何况是像西门子这样富于传奇色彩的公司。

五个季度前，当拥有丰富运营商经验的HamidAkhavan出任西门子企业通信集团CEO时，这家百年老店已经在亏损的漩涡中挣扎良久。而五个季度后，这家公司神奇的实现了扭亏为盈，营收翻了两倍，净利润也实现了增长。

现在HamidAkhavan要将他的成功经验推到西门子企业通信集团的重要战略性市场——中国，而这个关键的操盘手就是黄彦文。

关键人物

黄彦文的职业经历颇为传奇，他在北电任职14年，曾担任北电大中华区企业网络部总经理的职位。在他的带领下，北电建立了一支出色的、覆盖全国的渠道网络队伍，从而推动了业务与利润的增长。2009年12月，北电企业网与AVAYA合并后，他担任亚洲区重要职位。在成功帮助两家公司团队完成整合后，黄彦文选择功成身退。2011年5月16日，他加入西门子企业通信集团。

对于一个在企业网市场搏杀多年的“老兵”，为何要选择西门子企业通信这样处在转型期的公司?黄彦文表现出他热爱挑战的一面：“西门子企业通信正处于从产品导向向市场导向转型的关键时期，我们已经准备好了从4大方向上改造西门子企业通信。”

施政理念

黄彦文以重要度为顺序，将他要着手进行的工作排序：首先是保证业务的增长;之后是以人为本，进行团队建设;再次是提供客户满意度，使客户成功才是西门子企业通信的成功;最后是改善公司形象，让更多人知道SBCS，以及这个公司优秀的产品。

黄彦文深知，SBCS在企业网市场具有深厚的底蕴。“SBCS产品具有真正的无缝隙性，既可实现扩容，又可实现扩点，而且操作简便。此外，SBCS的产品线完整，从移动到数据中心，再到统一通信。最重要的是，SBCS拥有一支技术精湛的服务团队，真正落实了服务为核心价值的理念，实现客户的高粘合度。”

而黄彦文最为看重的是渠道建设。以往SBCS是一个依赖直销的公司，这在企业网市场上是非常少见的。两年前，SBCS开始拓展渠道销售，但是其渠道建设还非常有限。“在接下来的三到六个月，我们会简化并强化沟通，除非是应大客户要求做直销，否则西门子企业通信就是扩大市场，实现“Win-Win-Win”模式的利益共享。”黄彦文说。

从7月1日开始，中国区的市场、产品、团队就会到位。黄彦文表示：在中国，未来两个季度是最关键的时期。SBCS会交上什么样的答卷?让我们拭目以待。