作为一种全新的IT资源使用和交付模式，云计算正在悄然改变着传统ICT界的游戏规则。而在规模庞大的企业云市场，电信运营商凭借其全面的数据中心节点、独有的无线/有线网络接入能力以及在用户和渠道方面深厚的积累成为了企业云市场的主要力量。

对此，华为中国区电软核产品线企业云解决方案副总裁吴宏伟在接受C114专访时表示，目前华为运营商企业云已初具规模，华为运营商企业云通过与运营商合作来为企业级客户提供相应云服务，同时帮助运营商打造能力开放平台。

“站在运营商后面”做企业云

在云服务市场，企业客户已经成为主体。当前，国内中小企业在信息化建设上遇到了很多困难，拉专线可能要找中国电信，用套餐可能要找中国移动，注册邮箱可能还要找谷歌等，在这些方面中小企业花费的时间、精力、成本都很高；同时，大型企业对定制化、安全性高的IT资源服务需求也很大。在这种情况下，企业需要的是一览子的IT解决方案，企业云就成为解决之道。

企业云通过云计算技术，可以帮助企业用较低的投入、较快的速度来随时获取按需使用的IT资源服务，满足企业创新所需的高扩展性和高可用性，带动企业管理模式和商业模式发生根本性改变，从而提升企业服务价值。作为云计算市场上的厚积薄发者，华为已经在企业云方面开始大展拳脚。

谈及华为运营商企业云与华为直接面向企业客户的企业云的区别时，吴宏伟指出，企业云市场是独立的开展云服务，直接面向最终的企业客户；与企业云不同，华为运营商企业云并不是直接面向企业级客户，而是先立足于运营商帮助其拓展用户，从而服务于企业。华为运营商企业云是坚定地站在运营商后面做企业云服务，通过与运营商合作来为企业级客户提供相应的云服务。

“华为运营商企业云面对的客户主要是运营商的集客部或政企部，通过与运营商合作，把企业所需要的各种各样的业务拉同、整合，然后为最终的客户提供一揽子的综合解决方案，这是华为运营商企业云的定位。”吴宏伟说。

目前，云计算阵营中已经形成了特色鲜明、各具优势的产业力量，包括IT企业、互联网企业、网络设备商、电信运营商等。而在吴宏伟看来，从长期来看，企业云市场还是运营商占明显优势。“首先，企业用户追求稳定、安全、可靠。运营商做个人消费者领域虽然比不上移动互联网厂商，但在企业市场中，企业客户不像个人消费者追求不断闪现的创意火花，企业用户追求的是稳定、安全、可靠，运营商承担着基础通信的能力责任，具备天然的公信力。其次，从用地和用电等方面的成本来看，运营商在企业云市场的优势也是天然的，具有极大竞争力。”

四方面价值实现多方共赢

凭借对运营商企业云市场的深入理解，目前华为运营商企业云已经可以提供众多服务，包括云主机、云存储、云视讯以及外勤管家等。“在产品销售渠道方面，华为的运营商企业云销售渠道主要有两个：一个是运营商本身会帮助我们推销企业云产品；另外华为也有很多自己的渠道、代理以及合作伙伴帮助我们进行运营商企业云的推广和销售。”吴宏伟说。

与此同时，吴宏伟表示，华为与运营商合作发展企业云，给运营商及最终企业客户都会带来巨大价值，主要体现在以下四个方面：

第一，华为运营商企业云能够帮助运营商把各种烟囱式的业务整合起来，形成统一的业务管控平台。运营商自己有很多烟囱类的产品，但都是单一的小平台，对于运营商整体的管理、整体业务的透明化运营都不太理想。通过华为运营商企业云，能够帮助运营商把各种烟囱式的业务整合起来，形成统一的业务管控平台。

第二，帮助运营商统一业务品牌。因为每个运营商原来针对于企业市场都提出了一个业务品牌，不同的品牌随着不断的分化之后，导致整个品牌效益下降严重，而通过运营商企业云的模式，可以帮助运营商建立统一对外的企业服务品牌。

第三，帮助运营商把管道能力销售出去。其实，运营商有很多自有的能力，但随着移动互联网时代到来，运营商的管道化越来越严重，运营商这些能力很多都没有实现销售。而通过运营商企业云这样一个开放性的平台，把合作伙伴聚集起来，可以帮助运营商把管道能力销售出去。

第四，帮助运营商聚合合作伙伴，为企业提供一些个性化、定制化的服务。通过运营商企业云，可以聚集合作伙伴，可以服务于更多的企业客户。

打造能力开放平台

不过，华为做运营商企业云的最终目的并不是要去提供各式各样的企业业务。吴宏伟指出，“对华为而言，电信是一个行业，华为在电信行业耕耘得比较深入，能够了解运营商的组织流程、业务流程，所以华为构建的解决方案能够在运营商生根发芽。但是面对运营商以外的其他行业，华为真正希望做的是提供一个开放性的平台，为各种各样的企业客户服务。”

华为运营商企业云的设计理念和平台架构核心就是能力开放平台。“一方面，华为构建的这个能力开放平台是联合广大合作伙伴，特别是各行各业的合作伙伴，为行业本身提供服务；另一方面，就是要帮助运营商拓展其能力销售。”吴宏伟认为，运营商其实有很多能力，包括号码能力、状态、位置、数据、计费、存储等等，这些能力运营商还隐藏在后端，还没有实现销售。华为运营商企业云平台可以把这些CT、IT能力联合合作伙伴并服务于最终企业。

谈及所谓能力开放平台和华为运营商企业云的具体应用案例时，吴宏伟举例称，华为从2012年开始与湖北移动展开了“兴业云”平台的合作模式探索，湖北移动这个项目也是华为第一个运营商企业云综合解决方案的试点。“我们不仅仅是为湖北移动提供产品和解决方案，还提供一些辅助运营，帮助湖北移动出谋划策，帮助其分析中小企业的需求是什么，需要采取怎样的营销手段等等，双方配合非常好。”

“兴业云”成功落地

据吴宏伟介绍，湖北移动“兴业云”平台从2013年上线以后不久，就迅速聚集了六大类57项业务，通过四个多月的发展就聚集了两千多家签约用户。目前，兴业云平台最受欢迎的业务是食品溯源，各种食品一旦进入湖北境内就会进行条形码跟踪，以保证消费者的食品安全；其次是教育云平台，将北京等地好的教育资源通过教育云平台汇聚起来实现多地的远程教育，这也是在兴业云平台上做的一个比较好的服务。

此外，华为也正在和湖北移动配合，做一些政府性的“工业云”方面的创新。因为湖北省是传统的重工业制造基地，特别是在数字机床加工方面历史悠久，“工业云”能帮助传统的重工业企业做一些信息化的更新换代，从而提升效益、降低成本、提高企业竞争力。

另据吴宏伟介绍，湖北移动兴业云平台从2013年上线，2013年实现收入730多万；2013年底和2014年初经过几次业务研讨，把兴业云平台2014年的直接收入目标定为三千万，但是2013年的间接收入预计是一个亿，比如间接拉动的专线以及其他的一些业务收入我们预计是一个亿；2015年肯定还要做一个大的跨越。

“通过这些实践，我们认为运营商企业云市场虽然从创建到成功，可能需要比较大的战略投入期，这个市场也需要比较长的一个孕育期，但最终会走向成功。”吴宏伟说。