宗宁：终于明白俞永福说的 阿里“大数据”和豌豆荚“内容”互利

12月8日，豌豆荚总经理在第一财经数据盛典上发表了《大数据助力app个性化分发》的主题演讲，这是今年7月豌豆荚并入阿里后，首次对外谈豌豆荚半年发展的成绩，初步实现与阿里大数据融合，分发量提升了60%-200%。

在第三方的数据报告中，目前国内应用分发市场的第一梯队是BAT3，豌豆荚和pp助手让阿里重新回到无线分发市场的前列，BAT再次站到了同一起跑线上。

俞永福曾表示，除了能帮助阿里移动扩张应用分发市场占有率之外，豌豆荚加入阿里移动，未来更大的价值在于双方在“大数据”与“内容”的双向互利。

　　存量市场的高速增长

分发市场一直是移动互联网的门户，在这个市场的竞争也异常激烈，360的崛起，百度收购91，腾讯发力应用宝，以硬核联盟和小米等为代表的手机厂商发力应用市场，阿里收购豌豆荚，让这个市场的竞争越发残酷，最终也形成了以手机厂商和第三方应用市场对垒的局面。阿里收购豌豆荚之后，综合实力得到很大提升，阿里系的分发能力进入行业前三，而豌豆荚在数据和用户上得到的支持，也使得自身的规模再上一个新的台阶。阿里优势的数据和豌豆荚擅长的内容形成了良好的互补，成为了1+1>2的经典范例。

随着移动互联网高潮的过去，整个分发市场从一个增量市场，开始逐渐变成存量市场，在存量市场中的竞争就更为激烈和血腥，需要更多的资源和支持。尤其是在分发之外的延伸业务上，各家都有自己的门道。本来在竞争中不占优势的豌豆荚，通过专注产品运营和优化艰难保持着前列的位置，阿里的数据能力实质上弥补了豌豆荚的短板，使其开始具有巨头水平的高度和视角，豌豆荚也因此释放了自己的潜力，在存量时代实现了持续的高速增长。

分发领域的瓶颈和痛点

当市场进入存量竞争后，出现了很大的瓶颈。一方面，用户的使用习惯已经基本稳定，对新App的兴趣开始下降，另一方面，分发市场的推荐方式已经比较落后，大量长尾APP因为受众较少，基于KPI考量，往往得不到推荐，使得APP开始向头部集中，流量倾斜也越来越严重，新锐产品生存环境困难。而对于开发者来说，面临的竞争也很惨烈，每种品类能够获得一定用户量保证的，顶多也就是前三名，大量的同类应用惨遭淘汰，市场进入了一个胶着的状态。

和其他平台有大量资源支持不同，豌豆荚一直试图通过优化产品来解决分发问题，能够更智能的把用户需要的APP推给用户，这就势必要大数据的支持。而在分发领域，有一个难解的问题就是，如果给钱就分发，APP质量太差，会影响平台权威性，就会导致用户不愿意使用平台。而如果不收钱按照顺序分发，那么在收入上，又是很大的瓶颈。如果没有更多的盈利和变现办法，靠分发来赚钱还是有限的。阿里目前布局广泛，从内容端，优酷、小说、虾米音乐等等，消费端有天猫淘宝，支付端的支付宝，O2O端的口碑、高德地图，入口端的UC浏览器等等，这些都已经逐渐形成了阿里的业务生态，这些生态正好可以和豌豆荚形成互补，给豌豆荚插上腾飞的翅膀，而这对翅膀，正是数据加内容。

解决用户痛点的升级之道

应用市场的用户有三种，一种是知道自己要下载什么的，一种是知道自己想要下载什么的，一种是知道自己需要干嘛但不知道什么可以实现的，第三种就是来逛逛看看有什么需要的。这其实和淘宝用户的逻辑是一样的，一种是知道来买什么的，一种是知道自己想干嘛但不知道买啥或者买啥牌子的，第三种也是来逛逛的。这种殊途同归显然让二者在大数据方面的桥接上，有着非常便捷的优势。阿里系的大数据是基于交易的金融级大数据，商业价值显然更高，是一种全景式数据分析。可分析用户的购买行为、阅读行为、下载行为、路线行为等，来更精准分析用户需求。用户在阿里系软件上的使用习惯，可能会变成在豌豆荚上的软件推荐，比如说你在淘宝买了一个奶瓶，在UC阅读了育儿文章，豌豆荚可能就会推荐给你一个母婴类的app。

而从另一个角度来说，移动互联网时代，内容显然是留存用户的最佳手段，阿里在视频、音乐、小说等各方面都有布局，再加上淘宝和天猫的直接交易变现，给多方的用户互通带来便利。豌豆荚一直在内容建设上不遗余力，比如“豌豆荚设计奖”等栏目在行业内口碑一直不错，在推荐app方面有着自己独特的优势。豌豆荚之前的战略就没有把自己定义为应用分发市场，而是定义为移动内容搜索的入口，在阿里的支持下，这个定位终于得到了最大程度的发挥，应用市场从此也具有了更大的商业场景和空间，其他生态也可以给到应用市场更好的支撑和补充，不仅仅是数据层面的，还有用户层面的。这种数据和内容的结合，将使得豌豆荚进入到一个新的领域，行业不再是孤立的渠道之争，而是丰富的生态之争。

豌豆荚并入阿里体系，是分发领域的一个大事，也是一个时代的节点和另一个时代的新起点，整个分发领域将进入到一个新的竞争层面，分发加内容的战略升级会让豌豆荚进入一个新的高度，也会让大阿里板块变得更加完整和有竞争力。整个分发市场的格局变化，值得大家拭目以待。