以下是现场速记。
胡晨光:大家下午好!非常感谢能有这个机会参加CIO的座谈会,今天听了很多人的分享,收获也是非常大。
大家可能对于我们这个公司不是特别的了解。因为,今天跟在座的各位有部分的朋友聊了一下,大家知道Linux,但是可能没听说过SUSE这个名字。所以,我特意拿了我们公司一个LOGO一个小玩偶上来。我们公司LOGO是个绿色的小蜥蜴。希望大家以后看到这个标志能想到我们公司。刚才我们其实在外面聊天的时候,还有同事说到,我们公司做的东西,跟在座的各位CIO相关的部分,主要就是在座的各位CIO是公司的这种决策者和相当于房屋的设计者和整个的装修方案的制订者。而我们给各位提供的是什么?我们给各位提供的是最基础的像水泥、黄沙和花岗岩这种东西。可能在座的各位,在设计整个架构的时候,并不会太关注我用什么品牌的水泥,用什么品牌的黄沙,只会关注我,实现我整个构建的思路,把它建起来就OK了。但是,我们在做越来越多的项目的当中发现,其实,你要把这个房屋造得很完美,或者整个流程设计的很完美,使用什么样的建筑材料和基础架构的东西是非常重要的。因为,这个是能保证你的企业和整个项目、组织机构稳固发展最核心、最基础的对象。
下面,就给大家做个简单的介绍,让大家知道和了解SUSE公司在中国,我们能给大家提供一个什么样的产品和什么样的解决方案。
这里我要提一下,就是我们公司现在的一个地位,我们是全球最大的独立开源软件的公司。这里边有几个重要的点。
第一个是独立,独立是指什么意思?我们是一家独立的公司,并不是说在某一个集团或者某一个母公司下的子公司。所以,独立保证我们作为开源软件的独创性和在开源软件领先地位。
另外一个比较比较重要的字是开源。开源,可能在国内很多大部分的IT的圈子同时觉得,开源软件很多都是免费的,或者我们用很多开源软件都在自己的监管和开发的上面在做这个事情。为什么还需要像SUSE这样的开源软件公司给我们提供相应产品呢?这里是有一个误区,并没有把两个字写进去,我们是独立的开源商业软件公司。我们作为商业软件公司,虽然使用的也是开源的技术,但是我们给大家提供的一个保障,使用我们这个开源软件的相当于,简单来说就是兜底,告诉你你出了任何问题,使用我们的开源软件,我们会帮你全力解决。或者,有任何的问题,都可以找我们。甚至,我们可以给你提供代码,可以一起做二次开发。这是我们能提供给大家的。
大概讲一下SUSE的背景。Linux操作系统社区,是在1991年的时候成立的,SUSE是在1992年创立的。这张照片大家可以简单看一下,拍摄于1994年这是开源社区核心团队的集体照。中间这个人叫林纳斯,这哥们是开源软件之父,Linux就是由他最先创作和开发出来的,经由这些团队的成员不断的开发和各个商业公司和个人的不断的贡献,才实现了、完成了现在Linux的版本。
所以我们公司应该是由很长的在开源软件的积累。
这个是我们目前市场地位,简单说一下。目前我们是最大的SAP哈纳推荐的操作系统的平台。我们有25年的开发经验。有2/3的格罗布企业使用我们的操作系统。我们有5000家的研究的合作伙伴。
这是我们在行业的领先地位。主要我们涉及产业,刚才涉及到的SAP,这块后面会着重给大家讲一讲,为什么我们和SAP这块有很深的渊源。领域,在电信、汽车、高性能计算、医药这些行业,我们都是占据领导地位。
这是刚才我提到的作为一个开源软件公司,既然我们是开源软件归四,肯定是在开源社区里面,有我们独特领导的地位。这张图大家可以看到,我们在目前市面上能够看到这些开源的社区里面,SUSE都是作为核心的贡献者,包括白金会员、核心成员,作为主要的贡献者,对这个社区的产品进行维护,也在更新我们的自己的商业化的版本,给大家提供更好的解决方案。
这张图节比较重要了,这是我们目前的一个所有的产品的架构图。我们从下往上开始讲。
最底册,其实SUSE所有的软件产品,都是基于服务器,目前主要是像X86的服务器,和arm的服务器,因为,arm服务器在国内其实还是比较关注度比较高。所以,我们底层对多服务器的平台都是支持的。因为,在之上就是我们最核心的产品,SUSE Linux操作系统。基于这个操作系统,我们这几年又慢慢发展出很多的其他的衍生产品,包括存储,也基于SAP的分布式存储。有基于K8S的容器平台。再往上我们有基于cloud方队的应用交互平台。这两块合在一起,就是现在比较火的容器的相对技术。
我相信在座的各位可能对容器这几年接触的都比较多。因为,SUSE基于自己Linux开发能力,底层平台的业务能力把K8S和cloud方队的整个业务整合在一起,给客户提供完整的容器的解决方案。如果在座的各位如果对容器有相关的需求和想了解的,欢迎会后和我们单独的沟通。
领域,这两边大家可以看到,这块是我们SUSE自己开发的SUSE manager。这块产品,是对我们现有的这些所有的开源的产品,进行统一化管理和监控软件平台。它的好处是什么?因为,对于很多的企业里说,特别是一些大规模应用操作系统的软件,操作系统软件公司来说,操作系统的管理和整个的升级和安全性的问题上,如果一旦使用量过多的话,对于人力是个很大的负担。所以,我们提供管理平台,作为整个操作系统和所有的开源软件管理平台。这样的话,会大大降低整个操作系统的管理的难度。然后提升效率。
另外,这一点,大家可以看到,我们在公有云这一块,也是提供相关的一些解决方案。因为,像现在包括SAP,有很多的在座各位的公司,都在慢慢往云上迁移自己业务。所以我们现在大家能想像AWS、微软、阿里云、腾讯云都在进行紧密的合作,给他们提供相应的解决方案,支持大家把各自的业务,不管是虚拟级的业务还是容器的业务,往公有云平台上迁移。所以我们这块的合作是非常紧密的。
另外一块,就是我们售后服务体系。我们全球有一套很完整的售后服务体系,包括咨询、精选服务、高级支持。这里就包含像一些大的客户,向我们购买工程师驻场,有一些远程的专家支持。这些都是我们可以做的定制化的服务。
这一块跟刚才的图比较类似,列出我们在这些产品上所用的开源的技术和相关的合作伙伴。包括我们用到一些开源的组建和插件,相对比较技术一点。简单就给大家看一下。
下面,我要讲到我们的重点。因为从刚才那张图上,我们把SAP放在第一位。为什么会把SAP放在第一位?这个要从我们公司和SAP关系说起。SUSE一家欧洲的公司,我们的总部在德国纽伦堡,跟SAP有非常紧密的合作关系。SAP对于SUSE来说,不光是第一大合作伙伴,也是我们第一大的客户。因为SAP应用了很多SUSE给它提供的产品和技术。
如图:这是一个SAP和SUSE发展的路线图。SAP成立于1972年,主要做一些应用软件和企业管理软件的开发。1991年的时候,Linux登陆市场,1992年的时候,SUSE公司成立。经过了几年,各自产品的开发,到了1999年,SAP和SUSE完成了第一批的认证。这个认证其实就是基于SUSE的Linux操作系统,上面认证SAP应用软件。在2003年的时候,成立了共同的服务关系,这个共同的服务关系是指什么?是指如果在座的各位公司应用了SAP系统,然后,系统出现问题了,但是你无法判断这个问题是SAP的问题?还是SUSE操作系统的问题?这个时候,你不需要两边都去找,你只要给SAP打电话说,我这个系统出问题了。SAP会帮你解决关于SUSE这一块所有的问题。如果他解决不了,他也会帮你联系SUSE后台的技术支持,给您提供完整的技术支持。这就减轻了客户的沟通成本。对于客户来说,我只要通过不管是SUSE也好,还是SAP一条售后服务的体系,就能解决整个系统的问题。对于很多客户来说,他最直接的售后服务体系是依赖于SAP的。对他来说,最简单的方法就是直接找SAP,而我们在后台跟SAP打通我们服务体系。这块对于客户来说,是非常便捷。在2009年的时候,我们被集成到了SAP S-HANA平台作为SAP S-HANA唯一推荐的操作系统的平台。所以,目前我们在S- HANA这一块的市场份额全球已经超过90%。所以,只要客户使用到S-HANA的产品,都会涉及到有SUSE的操作系统在里面。然后,在2011年的时候,我们专门SAP推出一条产品线,叫做SUSE-SAP,这个就是我们跟SAP合作最紧密的一个原因。
如图:是我们跟SAP18合作当中领先的一些地方。比如说第一个研究出SAP公有云操作系统。是第一个SAP官方认证的高可用解决方案。第一个SAP虚拟化的解决方案。下面SAP相关产品都经过了SUSE的认证,在云计算以及一些行业中,也有很多深入的合作。
如图:我们技术领先的证明,在SAP成立了联合实验室有6位工程师跟SAP的工程师一起合作。另外,有超过80个培训出来SAP champions,champions我理解,就是技术专家。就是我们有超过80名SAP认证的技术专家。然后有6名在SAP cloud认证的技术专家给不同的客户提供不同的解决方案。
如图:也是我们跟SAP合作的基础,就是绿色的部分大家可以看,是我们给SAP提供的特有的解决方案,蓝色的部分是指我们跟SAP合作开发的联合的解决方案和模块。所以我们现在的产品和SAP整个系统应用,应该是结合得非常紧密。
如图:我们在SAP市场的地位体现,有超过70%的SAP应用是跑在SUSE Linux上面。超过SAP S-HANA的系统是安装在SUSE的操作系统上面。然后,100%SAP的BU one部署在SUSE Linux上面。所以我们除了在操作系统是跟SAP紧密的合作,在容器平台和企业级的存储软件跟SAP HANA的平台也是在紧密的合作。因为,这两块,我们相关的产品已经通过了他们的认证,然后给他们提供完整的解决方案。各位如果对这感兴趣的话,我们也可以会后单独沟通。
我相信,在座的各位如果企业用SAP,这张图会看得比较多。如图:就是SAP自己产品的引进。大家都知道SAP在提一个口号,2025年所有的产品,包括S-HANA的产品,还有上云的计划。所以为了配合SAP的计划,我们目前也在配合SAP在做整个上云的工作。就像我刚才提到的,我们跟SAP选择云合作伙伴,都在做紧急的合作,给他们提供相应的系统解决方案和产品的解决方案。包括我们的操作系统、容器平台、存储的相关的产品都在做这方面的技术的积累和准备。如果SAP整块业务以后一旦切换到云上,我们会给他提供一个无缝的解决方案。
OK,基本上这就是我们今天要讲的一个核心的内容。如果大家有什么问题,会后可以找我们沟通。我们在外面有相应的展台。我们公司的LOGO玩偶,外面也有小礼品可以提供。大家感兴趣的话可以去拿。
谢谢大家!