• 更明智的技术选择。一刀切的平台往往夸大其词却做不到，最佳品类战略会带来敏捷性和效率。

• 战略性集成。“保留并叠加”优于“拆除并替换”，它可以让团队在不造成昂贵中断的情况下升级营销技术。

• 以结果为导向的策略。由AI驱动的工具可以优化上市策略，使个性化、外展和产品主导的营销更加有效。

B2B运营环境已经发生了永久性的变化。过去那种“盲目投放”的潜在客户开发方式已经被更专注的方法所取代，这种方法强调量身定制的理想客户画像、个性化体验和以可持续潜在客户及合理经济回报为重点的管道建设策略。

换句话说，基于投资回报的结果比基于低成本潜在客户开发的投入更为重要。

这种推动具体结果产生(即，安排ICP发现会议或将营销活动支出转化为收入)的愿望前所未有的重要。传统的数字体验平台吹嘘自己在活动集成、自动化和跨所有渠道的统一视图方面的吸引力。

但通常这些吸引力会让营销人员上当受骗，而且功能无法与内部要求和目标保持一致，这些系统不但不能通过自动化和洞察来简化流程，反而会因为不必要的复杂性而产生瓶颈和变通方法。

太多的B2B企业发现自己陷入了昂贵、复杂和繁琐的系统中，这些系统夸大其词却做不到。与其选择一刀切的解决方案，最佳品类的可组合数字体验方法可以让你的营销技术与你的内部能力、资源和目标上市策略保持一致。此外，使用AI可以为你按需集成和自动化工具提供更多机会。

不过，即使考虑到AI的潜力，这一切听起来还是有点违背直觉。通常，一个平台被认为是任何运营计划的通用解决方案，但与网络安全、订单处理、企业资源规划和其他需要全面细致规划的业务流程不同，营销计划正变得越来越简单。诸如计划、执行和内容、活动及体验的交付等营销计划，可以在不需要平台的情况下高效实现。

全能型营销技术的隐藏成本

多年来，营销界一直被捆绑了包括网络托管、内容管理、营销自动化和归因分析在内的所有功能的一体式平台所吸引。虽然这些一体化解决方案乍一看很吸引人，但它们通常存在许多弊端。

首先，它们往往涉及成本超支，一体化平台需要高额的初期投资和持续的维护费用，这可能会给你的企业带来高昂的成本，却无法带来相应的收益。

此外，这些系统可能过于复杂和僵化，它们往往无法与现有工具无缝集成或适应不断变化的需求，尤其是在战术可能每天发生变化的营销领域。

最后，尽管供应商承诺具备统一的功能，但许多企业在使用性、可扩展性和真正集成方面面临挑战。对于内部开发资源有限的企业来说，这一点尤其正确。

为什么最佳品类工具优于全能型平台

相比之下，最佳品类方法提供了一条构建敏捷、高效的营销技术栈的定制路径。如果你选择在各自功能方面表现出色的单个工具，你的企业就可以打造出一个与自身独特的上市目标完美一致的连贯系统。把它想象成一种“自助式平台”方法。

将营销技术与业务需求相匹配

请记住并牢记这一点，最佳品类方法并不是随意地将不同的系统拼凑在一起，它是将你的技术投资与团队的内部专业知识和外部资源进行战略对齐。

考虑你当前和未来的需求，并评估哪些专业解决方案能够带来切实的结果。例如，如果你的重点是培养高质量的潜在客户，而不是广泛的潜在客户开发，那就选择专为精准理想客户画像定位和互动而打造的工具。

保留并叠加与拆除并替换

与其进行彻底的系统改造(一种可能扰乱运营并产生高昂成本的“拆除并替换”策略)，不如考虑一种“保留并叠加”模式，该策略允许你在现有系统旁边集成新的最佳品类工具，并创建一个随着你的业务发展而不断发展的分层架构，而不会造成整体中断。

使用专业营销工具实现更明智的上市策略

将有针对性的上市策略与专业工具相结合，可以构建一个可扩展、以结果为导向的营销基础设施。

优化营销技术以实现长期成功

B2B营销的未来在于灵活性和精确性。随着市场动态的持续变化，你的技术投资应该能够让你快速调整方向，并利用AI所提供的新兴机会。最佳品类方法不仅让你的营销团队能够为特定工作选择合适的工具，而且还确保你的营销技术栈保持敏捷、经济高效并与你的收入和上市目标保持一致。

营销人员需要了解技术栈

营销成功取决于量身定制的工具、无缝集成和可衡量的上市策略执行，而不是全能型平台。

构建灵活的营销技术栈

在一个B2B上市策略的每个方面都专注于推动结果的时代，将你的技术栈与内部优势和外部市场现实保持一致至关重要。最佳品类、可组合数字体验方法提供了传统网络和营销运营平台通常缺乏的灵活性、精确性和成本效益。

对于客户体验、数字体验和客户服务方面的领导者来说，这种量身定制的方法不仅简化了运营，还为持续增长和创新铺平了道路。

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