通过对传统行业的分销总结后发现，一般情况下，传统分销更讲究渠道的强关系，比如以前的电器行业依赖国美、苏宁，其它消费品依赖商场、超市等等，在一定程度上，传统分销受制于渠道商，容易被渠道商绑架。传统电商则强调控制消费者，因此，为保证消费者接入方便，传统电商几乎被搜索引擎绑架。

实际上，很大数量的传统行业已陷入终端无力状态，并且是在不知不觉中陷入，这种变化如此缓慢，又非常坚定，并且不可逆。

那么，移动互联网下如何强化传统企业终端？

CIO王甲佳以山东龙大为案例，为大家详细讲解了在移动互联网环境下，传统企业强化自有终端的方式方法与他们的研究成果。

上图为：CIO王甲佳

首先是如何激活终端？

通过增加供需交汇点，采用O2O模式是增加供需交汇点的重要方式。供需交汇点的基本功能不是营销功能，而是服务兑现及产品交接功能。一般情况下，供需交汇点可以是传统分销企业的配送站、服务点、会所、活动室、广场、虚拟社群等。另外，也需要定期升级社区服务产品包，提高社区消费者的尊贵体验程度，进一步增强黏度，逐步将社区之外的需求满足通道让渡到社区内部来。

其次是建立激活与成长模型，以龙大为例：

第三是对激活与成长模型进行有步骤、有计划的实施：

（一）24小时的“数字镜像店”

1、先将既有终端店铺统一部署一个镜像店（独立微信公众号或者APP的子帐号）；

2、每个镜像微店（包括社区服务站）通过传播者功能均可以设多个二级的微店（二级微店，没有物流、客服相关动作，只负责接单。二级微店的数量根据店铺等级有不同限额）。也可以确定为只有总部才可以开通二级微店权限；

3、总部统一管控上架的商品目录，每个实体店、镜像店、微店的上架商品，通过默认、申请等通路获得；

4、将实体店与消费者面对面的接触点模式演化为24小时不受时间、空间限制的接触点模式；

5、以点带面 快速复制；

（二）  常态化会员互动活动

1、以周为时间单位，季度为时间周期，编制O2O活动滚动计划表，并结合时令、社会事件（如“世界杯”足球赛）等进行微调和预案启动。

2、每个活动按照流水线方式进行作业。包括但不限于如下过程：

(1)策划与资源准备，包括政策、传播资源

(2)预热与执行

(3)纠偏

(4)绩效评估

(5)实战经验知识沉淀

3、互动活动60%以上面向传播能力强的粉丝级会员展开，30%左右为普惠型活动，按照会员级别展开。

4、线下传播利用店铺及周边既有的POP传播资源，包括传单、小礼品、纪念品等。线上资源为活动区域相关的网络社区、QQ群、微信群等。

（三）全面预售体系

1、以供应链的既有节拍设计供应方式，预售为预售远期的存货（当前还没有生产）。如周一预售周三的，周四预售周六的。

2、逐步对不同的消费场景设定不同的预售方式。比如自驾游冷餐包、周末家庭聚餐、婚庆有关的预售。

3、有条件的人群逐步转换为“订阅式”的预售模式，也就是预收一个季度或者一年的货款，按照套餐进行自动配送（自提）。

4、根据消费场景的节拍，稳步优化供应链体系，确保龙大制造系统的供应链与若干消费终端可以自适应。进而优化其他伙伴的供应链。包括冷链和常规的内部物流及外部物流。

（四）  平台化的“龙大生活馆”

1、对各产品系列进行有效整合，形成“龙大生活馆”平台，从而使客户从单一产品向多品类产品接触转变。

2、“龙大生活馆”可进行充分地跨界！从经营食品到经营生活，从经营关系到经营平台。 

通过对上述模型的执行，增加了传统企业的客户接触点，传统企业终端得到强化，并具备“广拉新、勤交流、多交易、预收款、强联盟”等新功能。