CIO至O2O创业的实践，他一直在用耐力支撑，而多年的CIO从业经验，让创业之路多了些逻辑及理性思考。

上图为：

CIO创业的第一要务：构造互相支持的核心团队

王甲佳认为， CIO从事创业有其天然优势，因为具有习惯性的系统思维，对事业的架构与运营会有一揽子的方案。其缺点是在核心团队力量齐备之前，创业者本身需要做很多CIO原来不愿意做，而现在又不能不做的事情。企业的基因和创始人的秉性有很大关系，但是根据自己的特质，构造一个互相支撑的核心团队是第一要务。共同的价值观，能力互补，基础的资源条件有利于创业者迅速将初始业务推进到常态运营阶段。

王甲佳说：“Cio具有的系统思维以及在多年职业生涯中所积累的人脉资源，为创业打下了很好的基础。此外,CIO的意志力和激发核心团队的工作热情,这也是创始人必须要具备的品质。”

王甲佳指出，CIO与创始人的不同之点在于不能抱着试错的心态去做。具体的化解方式是不停地聚焦、再聚焦，将胸怀天下的情怀进一步落地到可以“扫得一屋”。他创业之初曾经希望能为几乎所有行业提供O2O整体解决方案，也确实做了几个很有说服力的案例，但他后来发现，项目履行需要很多行业专家，技术顾问才能完成。单个项目似乎利润不错，但是核算发现其实存在很多隐性成本,几乎是亏钱的。所以他后来聚焦在食品行业，然后到生鲜，再到水果，最后到“从树上到嘴边”的水果，便成就了现在“轻店+”四季果园项目，不以提供方案为主，而是直接为客户提供销售服务。

因此，王甲佳指出：“创业是以生存为本，勿以单小而不为，同时不能偏离事业方向。”

关于O2O的分享

1、 许多O2O项目为什么光鲜但不持续

王甲佳说：在北京，经常在大型购物中心附近餐馆集中的地方，看到很多穿着送餐服的年轻人，在电动车旁等待派活，这个场景就是O2O困境的现实写照。因为你很难知道这个等待时间会有多长，什么时候才能形成规模。因此，创业者们应通过严谨的成本设计与迭代设计，重点选择一条供需链，并聚焦于某一环节，试图形成规模。此外，通过形成的入口力量及新业务基础，方能有始终，比如京东的模式。

2、 O2O产品必须线上与地推有机结合

王甲佳指出，传统电商获取流量的成本很高，2014年获得一个交易客户的成本是一百六十元，而线下流量可能更贵，因为还涉及到经营场所及门面费用等，但O2O产品的推广必要线上与地推手段有机结合，才能形成一定的效率，两种手段缺一不可。

3、 社区O2O的核心竞争力一定是规模

王甲佳认为，社区O2O的核心竞争力一定是规模，而能支撑规模的主要看人口，比如收发快递既是城市社区居民的痛点，也是快递公司的痛点，这种痛点就是很好的需求，同时也具有人口的特性。再比如社区中有很多的消费场景，有高频的、低频的，也有高价值的，低价值的，便形成了高频高价值、高频低价值、低频高价值及低频低价值四个象限，这些需求就体现在修锁、安装玻璃、家政服务等方面，这些服务如何形成规模?比如可做成一站式等等。

4、 O2O五段论

王甲佳提出了O2O五段论。

第一阶段O-O，这是井水不范河水阶段，即互不联系阶段;

第二阶段O2O，双向渗透，重点是订单引流;

第三阶段O+O，双管齐下，重点是服务客户;

第四阶段O*O，融会贯通，重点是服务小众;

第五阶段O o，称为碳基硅基，形似神不似，重点是个性大同。

5、 新一代电商的机会在供应链，在供给创新

王甲佳在O2O五段论的基础上，归纳总结认为，新一代电商的机会在供应链，在供给创新，因为新一代电商是以尊重各方既有文化与行为特质为基础的劳动联结，并且是最小化的供给成本联结;另一方面，电商是推进供应链升级的利器，不是盘剥供应链价值的工具。

王甲佳个人简介

多年CIO从业经历，现为苏州悦果互动信息技术有限公司执行董事，苏州轻店信息科技有限公司总裁、时间链理论创始人，供应链架构专家，O2O践行者，中国第一本O2O商战小说《轻店掘金》作者。