目前,市场上达到50亿美元的软件公司有SAP、Micosoft、Oracle、Salesforce以及Vmware。在连续56个季度高增长之后，红帽近期也提出5年内攻克50亿美金年收入的目标，为了助推目标的早日实现，红帽通过四个领域布局全力进军中国市场。

冲击50亿，红帽加大中国布局

近日，红帽公司公布了2016财年第四季度及全年财报，财报显示，2016财年第四季度红帽收入5.44亿美元，同比增长17%；全年收入20.5亿美元，同比增长15%。实际上，这是红帽连续第56个季度实现收入增长，这一增长趋势帮助红帽首次在一个财年内的总收入超过20亿美元。

红帽公司亚太区高级副总裁兼总经理Dirk-Peter van Leeuwen表示，“红帽取得的这些成绩前所未有，因为还没有任何其他的开源公司做到这一点。我们已经证明开源这种方式可以是可靠的提供IT基础架构的一个方式，我们使开源成为了主流。”

而在开源软件的商用化，红帽正在不断创造新的奇迹。因为红帽公司已经将下一阶段目标锁定在在未来5年内收入达到50亿美元。这其中，中国将成为红帽主攻市场，据红帽大中华区总裁张先民透露，未来公司将进一步加大中国市场的布局，帮助红帽快速实现50亿的目标。

对于中国市场，张先民也十分乐观。他表示，目前中国已经是亚太区里仅次于日本的第二大国，并预计三年超过日本。

据了解，2017年的红帽将从四个领域进军中国市场：一是产品领域，将当前Unix小型机逐渐迁移到Linux平台，即Unix to Linux，另外还有SDS Ceph、OpenStack、NFV和容器。二是聚焦金融、电信、政府与公共事业行业。与之前的策略有所不同的是，金融领域将从当前建行、中行、招行几大行扩展到小金融领域，如农村金融合作社等。三是聚焦OEM与嵌入式合作伙伴的纵向与横向发展——积极与本地硬件厂商，包括曙光、浪潮、联想等进行合作，产品从Linux扩展到OpenStack等领域。四是与渠道伙伴加强合作，做更广泛的市场覆盖，加强新产品和方案的销售，开放本地生态体系建设。

红帽的成功简单却难以复制

张先民表示，之所以提出50亿的目标并不是空口而谈，“社区影响力+企业级产品+企业级服务+开放的生态体系”已经成为红帽业绩不断增长的智胜法宝。

如今，开源技术的应用已经为越来越多的用户和企业所接受，可以说，开源已经成为未来不可阻挡的趋势。在开源的20年历程中，红帽所做的一切都是围绕开源展开。从以开源技术为主导，到引导开源社区的进步，再到成功的商业模式。

可以说，红帽消除了企业用户对开源的种种顾虑，快速推动了开源在企业级领域的发展。正如张先民所言，“简单来讲，红帽的商业模式就是把开源的项目变成可以直接使用的企业级产品。”

实际上，在企业级应用的场景中，用户对于开源产品的要求是极高的。不仅需要产品具备良好的稳定性、安全性，服务商还要具备快速响应业务应用的能力。对于开源产品来说，准入门槛就更高。因为本身开源社区为了保持技术的先进性，每6个月就要进行一次版本更新，这对用户来说并不是一件好事，因为不是所有企业级用户都有能力来维护技术的快速更迭。

所以像红帽这样，提供开源产品与解决方案，并可以为用户提供长期维护稳定版本服务的企业，价值就被凸现出来。“红帽的商业模式简单来讲，但是想要复制并不容易，因为要投入巨大的人力物力。”张先民表示。

此外，红帽一直在紧密跟踪用户需求，对开源大趋势有较为明确的判断与把握。目前用户需求最强烈的几大开源产品，红帽都是重磅参与者。据介绍，软件定义存储(Cepf)、云计算(OpenStack、Docker)、虚拟化(KVM)、中间件、JBoss、Linux操作系统，红帽在其中都是佼佼者之一。