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联想能否从PC制造商转型为数据中心创新者?

责任编辑:jackye 作者:litao984lt |来源:企业网D1Net  2017-07-07 09:50:06 本文摘自:机房360

目前,联想集团正在将焦点集中于后PC时代的身份打造方面,并遵循实施了一连串的数据中心与商业PC制造商角色转换的事件。

在这一转型期间,该集团公司的商务工作重点事件包括:联想颁布了其数据中心集团(DCG)的市场战略,概述了该集团公司计划如何更积极地与行业竞争对手戴尔技术公司、惠普企业公司(Hewlett Packard Enterprise,HPE) 、思科和华为展开市场竞争。

为了彰显该集团公司变革的决心,这家中国的巨头企业展示了其新DCG的领导班子,其中包括英特尔公司的前高管Kirk Skaugen和Kim Stevenson,该团队将合作致力于将这家PC供应商转变为大局朝着数据中心市场迈进而努力。

除了宣布其将朝着数据中心行业领域转型的战略之外,该集团公司还强调了联想的PC和智能设备(PCSD)部门对于集团公司整体的价值主张的重要性,并进一步强调说明了该集团公司对于其商业PC服务对于集团公司长期财务和市场战略的重视。

联想科技业务研究分析师Stephanie Long表示说:“联想集团目前正集中于通过数据中心和商业PC转型来打造其后PC时代的身份。”

Long表示,从DCG的角度来看,这一转型变化在很多方面突显了联想集团新的市场战略理念。

“尽管集团公司配合DCG宣布推出了一系列新的硬件和软件产品,但这些转型改革的核心是进行市场化和投资组合的更改,从而改变联想将如何瞄准客户需求并解决客户需求方面。”Long解释说。

“服务器品牌的改造,以及DCG硬件的增强,为联想集团提升解决方案,赢得新的客户,扭转DCG的营收和利润下滑的局面打下了基础。”

新型的数据中心组合

据Long介绍,改革后的DCG投资组合将帮助联想集团缩小其与最强竞争对手之间的差距。

Long表示说:“统一其服务器品牌和数据中心供应链将推动联想制定更强大的价值主张,支持其初步开始进入超规模的、超融合和其他下一代基础设施市场。”

此外,Long表示,重新设计的DCG全球渠道计划将进一步使联想集团能够转换其现有的投资组合解决方案,以满足现代市场需求。

Long表示:“联想集团将重新设计打造的DCG产品组合推向市场,向客户证明,我们是业界最值得信赖的数据中心供应商,但并不是通过降低成本和营销策略,而是通过创新。”

尽管如此,相对于其众多市场竞争对手,特别是戴尔技术公司和惠普企业公司来说,联想集团在朝着数据中心行业领域的转型变化还是稍微慢了几拍,Long认为其“各方面的基础架构和数据中心组合”已经开始进行大规模的进军市场了。

虽然这些举措对整个集团公司而言可以说是一个积极的迹象,但Long表示说,联想改革转型的步伐必须进一步加快,以抵消该公司在数据中心市场所面临的来自更强大的竞争对手们的挑战。

“联想在众多同行中保持了竞争优势,不过,这一切都是通过立足于为中国这一全球最大的IT市场提供服务器,存储,网络和商用PC所打造起来的品牌实力。”Long补充说。

“但尽管占据了这样的区域优势,商品化正在硬件层面上扩大了与竞争对手区分的挑战。”

因此,类似于业界的许多同行,联想集团公司正在转向致力于通过软件和服务产品创造差异化的战略。

为了更深入的进行数据中心投资组合,联想集团公司在三大核心领域进行了改革,并进一步改革了企业的结构,组合和品牌部门。其目的就在于打造并巩固该集团公司作为受客户信任的数据中心产品和解决方案供应商的地位。

“联想集团的DCG一直专注于解决与数据中心转型相关的需求和增加的需求。” Long说。

在其转型期间,联想集团DCG在纽约推出了其数据中心产品组合的更新,该更新产品是由服务器,存储和网络产品的更新所支撑的。

为了进一步增强其投资组合的更新,DCG也将重塑其ThinkSystem和ThinkAgile两大品牌。具体来说,其ThinkSystem将涵盖DCG针对未来定义的数据中心所针对的服务器,存储和网络产品。而全新的ThinkSystem品牌则是该公司前IBM x86服务器和以前的ThinkServer系列产品线的集成整合和标准化的重要组成部分,以及核心组件设计(如电源和风扇盘)的标准化。

“通过将我们服务器产品线上的服务器组件标准化,以提高制造效率,联想集团公司将能够更有效地制造这些服务器,同时还将受益于规模经济的成本节约。”Long解释说。

“ThinkAgile是DCG正在向市场推广的品牌,旨在瞄准软件定义基础设施的下一代IT。不过,ThinkAgile将会利用ThinkSystem品牌的服务器和存储产品来实现品牌重叠。”

Long表示,在转型期间,联想的存储和网络业务并未受到来自传统硬件营收和盈利能力“陷入困境”的负面影响。

“鉴于与HPE和戴尔技术公司等同行相比,历史上,联想集团在这些市场上的占有率一直较少,因此联想有机会在当下时代简单地建立投资组合,而不需要平衡现代解决方案与传统硬件的市场。”

“因此,联想推出的许多存储和网络产品都强调了软件和服务在创建中的作用,以及这些软件和服务资产将增加其整体基础设施组合的附加值。”

商用PC应用模式的一种改变

而在另一方面,联想旗下PCSD集团未来的成功将取决于该供应商在商业领域创造新层次的客户体验的能力。

在转型期间,该集团公司提出了其未来的长期愿景,该愿景建立在客户体验、服务和解决方案(并非个人电脑,外围设备和其他配件)的基础上,脱离了联想集团以前的主要是建立在该集团公司在许多地区作为PC硬件制造商的卓越能力之上的成功。

据Long介绍说,联想集团的主要目标是将PCSD的价值主张与企业员工之间协作的变化以及工作场所本身的发展情况相结合。

因此,Long表示,这将进入客户如何购买和部署商业PC以及商业PC用例如何从完成离散的任务导向功能转变为利用各种本地化的、虚拟化和云应用程序和服务的领域。

Long表示说:“商用PC将仍然是企业计算的核心部分,但其以前的静态角色作用正在发生变化,而且,随着新的应用程序、服务、用例和部署模式的出现,还将继续发生变化。”

“以提升客户体验为战略重点,为联想利用个人电脑服务和PC即服务(PCaaS)等新产品提供了机会,从而提升了PCSD的盈利能力,并进而持续提供了联想集团整体营收和利润的大部分。”

在Long看来,不管是附加服务还是包含在PCaaS解决方案中,联想都将能够更加积极的强调这方面的服务,使联想能够在其硬件设备安装基础之间扩大其市场份额,并提升该集团公司赶上戴尔技术和惠普企业公司的竞争力。历史上,后二者是比联想更成熟且更加多样化的PC服务组合的供应商。

“扩大其附加商业PC服务和PCaaS产品的投资组合是联想旨在抵消DCG和联想移动业务集团长期经营亏损的一个关键方面,并保护集团公司的整体盈利能力。因为集团公司在销售和营销方面的投资就是为了稳定,然后帮助提升落后部门的财务业绩。”

展望未来,Long认为这些新产品将成为填补联想商用PC产品组合的重大空白,特别是能够使得该集团公司为客户提供实时的终端分析和预测性维护工具。

“从短期来看,联想将能够更好地与戴尔技术公司和惠普进行竞争。”Long解释说。“通过提高商用PC服务附加服务来提高销售利润也将有助于联想避免更高的PC组件成本,特别是对于内存芯片和固态硬盘驱动器的影响。”

但是Long预计,以商业PC为主的商业PC市场战略将需要一定的时间与联想的客户群体产生共鸣,因为该供应厂商将其商用PC硬件优先于服务。

“随着集团公司转型计划的宣布,联想已经表现出对于其PC服务潜力意识的提高,以便推动PCSD营收和利润增长,保护其安装基础,并帮助承保DCG的转型。” Long补充说。

“但是,联想最大的障碍之一就是改变集团公司以硬件为中心的文化,鼓励其团队将服务作为制造能力和产品设计同等重要的推动力,并将服务作为PCSD长期以来的主要支柱,进而打造其长期的财务和市场化策略。”

财务方面的挑战

在评价联想集团DCG和PCSD部门重新设计打造的市场策略时,Long认为,二者整合的成果将有助于联想缓解当前面临的持续的财务挑战。

“随着在IT硬件市场获得新客户的机会的萎缩,数据中心和PC供应厂商都在转向确保其业务的价值主张匹配并符合其客户的业务挑战方面,从而推动与客户相关的变革或提升最终用户的经验。”Long说。

“企业业务部门的领导者们正在就通过构建基础设施和部署终端,来支持最终用户的移动化和无处不在的应用程序,提高生产力而向其IT人员们分派任务。”

在联想颁布其改革战略之前,Long曾表示,该集团公司的市场策略与市场动态“并不同步”。

“联想以硬件为中心的销售模式与戴尔技术公司、HPE和HP所采用的解决方案和咨询方法形成了鲜明的对比。”Long回忆说。

其结果是,在2017年第一季度首次回升之前,联想连续四个季度的整体营收同比呈现下滑停滞。此外,毛利和营业利润的同时下降,总体营收的下降,令联想集团开始重新评估其DCG和PCSD部门在联想长期战略中所发挥的作用。

正如Long所说,鉴于他们开始把重点聚焦在更有利可图的各个业务市场领域,联想集团于2016年第三季度开始转型集中于DCG和PCSD部门。

具体而言,这些重点包括针对DCG的超级计算、软件定义网络和超级融合;以及针对PCSD的商业PC服务,突显了目前这些旨在改变联想长期财务预测的举措的潜力。

由于x86服务器平均销售价格额下滑,以及商业PC市场竞争的加剧,因此恢复其总的营业利润增长仍然是联想的一大挑战,Long认为,从长远来看,这一举措将有利于该集团公司拓展更广泛的业务。

“这些新举措有助于联想打造雄厚的实力,特别是因为该集团公司可以充分利用其供应链的实力和精益的营运结构,以最大限度地实现销售利润的增长,这些利润通常比联想的潜在市场的大部分利润高出二至三倍。”Long补充说。

但是,虽然联想正在区分其投资组合,但其成功将取决于该公司是否能够通过各种营销手段向客户提供差异化服务的能力。

“转型改革后的产品组合和对于商业PC服务的加强还将需要一定的时间来与客户产生共鸣,并在DCG和PCSD部门中产生可见的经济效益。”Long补充说。

“当然,这些举措表明了联想集团对当前数据中心和商业PC市场的趋势所带来的影响的认识,以及迫切需要进行这些转型改变以避免营收和利润的下滑,特别是在DCG以及在较少程度上的PCSD部门,有可能推动联想集团避免亏损经营。”

关键字:数据中心 联想移动

本文摘自:机房360

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