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整装“戴”发 戴尔科技集团合作伙伴峰会释放“利好”信号

责任编辑:jcao 作者:曹建菊 |来源:企业网D1Net  2020-08-21 15:54:04 本文摘自:企业网D1Net

在日前戴尔科技集团在厦门举办的“2020戴尔科技集团合作伙伴峰会”上,戴尔科技集团全球执行副总裁大中华区总裁黄陈宏博士做了重要讲话,在近期中国科技企业不断被美国打压的背景下,强调了戴尔科技集团将继续“在中国,为中国“的决心。

黄陈宏指出:6年前我们便提出了“在中国,为中国“的理念,到今天“在中国,为中国”已成为80%跨国企业的座右铭,我们对此颇为自豪。戴尔科技集团对中国的信心不会变,仍将加大对中国市场的投入,继续为中国的经济发展做出自己的贡献。

戴尔科技集团全球执行副总裁大中华区总裁黄陈宏博士致辞

随着数字化转型需求越来越大,在后疫情时代、新基建的浪潮下,戴尔科技集团将迎来五种新趋势、新政策。

第一是新的形势,第二是新的需求,第三是新的技术,第四是新的架构(戴尔自己的架构),第五是新的渠道政策。

第一、新形势

目前中美关系面临困难,但从大的趋势来看,全球化是发展的必然趋势。从IT方面来讲,很多核心的技术,包括制造的全球分工是非常明确的,是一种你中有我、我中有你的格局。但是不应该影响今天在中国的业务,或者说戴尔为中国经济继续做贡献的动力或动能。疫情对整个人类社会的认知、生活方式、工作方式带来很多变化,现在办公的形式、出行的形式有了很大的改变,而这种影响可能是长期的,甚至对人类社会的影响非常深刻。

总的来看,戴尔对中国经济的韧性有足够信心,相信中国经济长期向好趋势不会改变,中国正进入数字经济发展的黄金时代,希望能够用戴尔的力量及数字化转型的实力推动整个中国社会数字化转型,也为制造强国在转型升级上找到出路。

第二、新需求

新基建主要包括两方面:一是新的数字化基础设施建设,以AI、5G、大数据等新一代信息技术为依托,对新型基础设施的投入建设。二是传统基础设施的数字化改造。

新基建给IT行业带来很多的机会,第一个是新的技术(主要是5G、云计算、人工智能、大数据、物联网等新兴技术),第二个是新的需求,“新基建”激发新需求,创造新模式:传统基建像高速公路的建设,促进了汽车产业发展,进一步带动了物流、旅游等行业;“新基建”将加快行业数字化进程,形成新的服务和生产体系,会带来新的业务模式和应用模式;比如,应用5G、边缘计算等技术的自动驾驶,车还是车,但通过AI赋能,将创造全新的智能化的出行体验。第三个是新的人才,第四个是需要新的PPP模式。

戴尔的新基建布局,是一套组合拳。将主要在五个方面为新基建贡献力量:

第一点,坚定不移支持政府政策,紧跟政府战略方向。

第二点,充分释放戴尔全球数字化转型的整体实力,加大力度推进制造业、医疗、教育,和中小企业的数字化转型。

第三点,加大研发投入,加快产品创新。

第四点,加强数字化人才培养。

第五点,继续坚定不移,推动“在中国,为中国”戴尔中国4.0+战略。

第三、新技术

戴尔为新基建做好了技术的准备,比如在工业互联网、数据中心的核心、云计算等领域均推出了新的主打产品。

首先在客户端方面:

全新戴尔Latitude 9510“九五智尊本”为企业高管提供超高端设计、续行能力和连接性。经过重新设计、业界领先的戴尔Precision 移动工作站系列,空间占用更小、设计更加时尚美观,采用了创新散热技术,专为大量图表处理、数据分析、CAD建模等严苛工作负载而打造。另外还有OptiPlex等新品。

其次是在企业级方面:

戴尔很早开始做存储,一开始是内部存储,后来是外部存储,做了一代又一代。现在提出了新的概念“第五代存储”。

第五代存储是是指面向未来的企业级智能存储,采用端到端NVMe架构,利用SCM(Storage Class Memory)优化性能、降低延时。存储系统内嵌机器学习引擎,实现智能运维自动化,对外构建丰富的API生态,无缝连接多云环境。

“有效容量”作为第五代存储的最重要的五大特点之一,两个最基本的软件功能,线内(Inline)全局数据重删和数据压缩等数据缩减技术,为应用程序提供性能无损的有效容量;高效的存储资源利用,降低存储基础架构TCO,实现可持续发展。

依据“第五代存储”概念,戴尔推出了PowerStore革命性产品。它具备敏捷高速和有效容量、全新的智能架构、独创的灵活体系架构的领先业界的创新和特性。PowerStore采用端到端 NVMe架构,提供7倍性能提升,延时降低2/3,并同时提供4:1性能无损的重删压缩技术,遥遥领先于业界同类产品。

再就是UDS产品——非结构化数据存储,新推出了全新的产品PowerScale,集成了业内领先的存储软件和服务器硬件于一体。另外还有PowerFlex软件定义存储,拥有强大的可扩展性,高弹性以及灵活的网络选项,可轻松扩展到上千个节点,显著提高大数据平台的性能和容量;同时具有更灵活的选择计算和存储技术,以及不同的虚拟化技术(vSphere、Hyper-V、KVM),满足个性化场景优化需求。

Dell EMC VxRail是唯一一款与VMware联合工程设计的超融合(HCI)平台,无论数据和应用位于何处,均可提供混合云解决方案。戴尔科技集团推出了两款全新VxRail产品,包括首款坚固耐用型VxRail D系列,以及搭载AMD EPYC处理器的VxRail E系列,两款产品将超融合基础架构(HCI)的强大功能和简易性扩展至最具挑战性且空间有限的边缘环境中。

PowerEdge则是戴尔服务器的主打品牌,新推出的PowerEdge XE2420产品也是主打边缘计算的服务器。

此外,戴尔科技云平台结合了VMware Cloud Foundation(VCF)和Dell EMC VxRail超融合平台,并采用全堆栈集成,提供跨公有云、私有云和边缘计算的一站式混合云方案。

戴尔的整个Power family,全方位展示了戴尔科技集团产品组合和端到端解决方案的优势。

第四、新架构

为了适应今天新的需求,戴尔科技集团调整了新的架构,金字塔尖是核心客户和全球客户,中间是商业和政企客户,然后是新兴客户,再往下的商用渠道则覆盖整个市场。

戴尔将把有限的资源用到不同的客户身上,通过不同的资源配置,可以达到更多的效率。

第五、新政策

戴尔制订了新的渠道政策,总的依据三个原则:

第一个原则是继续坚持中国特色的渠道体系。中国特色的渠道体系有包括全国覆盖、区域覆盖,将继续保持VAD模式,另外增加了Regional distributor区域的分销,下半年开始可以做B2B,前提是需要报备。

第二个原则是增强解决方案合作伙伴能力。戴尔将合作伙伴分成两类,一个是数据中心合作伙伴,一个是平衡型合作伙伴。数据中心更多是做ISG的产品,平衡型的是ISG跟CSG平衡做,会根据两类不同的合作伙伴有不同的培训课程、不同的赋能等等。

第三个原则是进一步强调覆盖,在Regional distributor上开始做网格化管理,让管理更为精细。

总体而言,黄陈宏博士在“2020戴尔科技集团合作伙伴峰会”上面向全体合作伙伴的讲话,强调了“在中国,为中国“的决心,通过制定新的政策,释放出戴尔科技集团在当前背景下对科技前景的预期,非常具有智慧及前瞻性。

关键字:戴尔科技集团

本文摘自:企业网D1Net

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