雷万云：大家好，各位领导、各位信息主管的老朋友们，大家上午好!今天非常高兴和大家在大数据云集的故乡贵州，一起探讨传统企业的数字化转型。我的主题是《云计算，新时代的企业平台》，我认为，云是新IT技术，没有云计算就谈不上大数据、谈不上人工智能。作为传统企业如何从传统的IT向云演进，最终形成数字化转型，通过大数据和人工智能打造智慧的企业、智慧的产业链，这是我们探讨的主题。

 

传统的企业在新时代面临的挑战，第一，我们进入新时代，习主席提出新时代是创新驱动的一个时代。我们的现代化需要信息化的驱动，当然，我们身处医药行业新医改，大家都非常清楚，新技术云是一切新IT的基础，以及互联网+、两化融合、工业4.0、跨界BAT竞争、国家“十三五”规划等等，这些大家都非常清楚。

 

面对这样的一个新时代环境，我们传统企业的IT运作方式、建设方式、组织方式、商业模式、服务模式都遇到了挑战，传统的企业ERP、单个系统，我们都面临开发周期、实施周期跟不上市场的反应、建设方式，大集团央企的管控，如何对几千家企业进行管控，分离的系统、运营、信息化原来都是各自出发，而不是由整体出发的，信息孤岛影响管理、业务和市场，IT资源不能利用，投入很高，大的传统国内外的厂商的信息化成本非常高，维护成本等等，这是我们遇到的问题。

 

我们在新时代对企业的诉求是，如何形成一个对企业来讲灵活的、灵动的IT基础设施，私有云、公有云、混合云如何进行创新发展，如何快速关注服务，而不是关注IT本身，成本的降低，把一次性的投入变成一个服务模式的变化，以及保证绿色，如何绿色地发展，实现国家的五大理念。我们的信息化建设需要推进互联网+，通过互联网+的载体，使我们的企业进行数字化转型，形成智慧的企业。

 

对医药企业来讲，平台化、扁平化等等，肩负商业模式、行业转型、集中程度、如何形成一个大平台、有效益、有规模，这也是国家对我们提出来的。同时在危机过程中，在困难的时候我们如何借助云的理念以及国家的政策来形成我们自身的柳暗花明又一村，来实现我们的转型。

 

第二个，我们知道，云计算、大数据、互联网、社交网络、移动化、人工智能等等出现了很多新的概念，区块链大家似乎也跟不上。但是对传统企业来讲，没必要追逐很多浮躁的、华丽的概念。我现在推进了10年的云计算，如何演进还是一个根本问题，基础如何打好，新IT的基础是云，互联网+的解决方案是云。这样的概念我不讲了，实际上对云计算、对企业来讲意味着资源模式，对信息化来讲主管是如何基于云计算的智慧、厂商的智慧，把企业内部的IT资源整合起来，形成一种IT服务交付给客户、供应商。对企业的CEO来讲，如何把企业内部的资源、知识、历史、文化、市场，在云计算的资源上整合起来，形成不同的商业模式为企业服务，所以它是一个智慧资源模式，这是一个哲理，而不是一个技术的问题。如果按照这样运作，理论上我们的云可以提供一种快速、便捷、共享的方式，彻底改变传统的模式，实现数字化转型、形成智慧的产业链。

 

这是从企业的维度看云，不是具体的技术，范总之前讲了大数据的两个例子。对企业来说，大数据就是要创造企业上下的管理市场运作的透明度，通过一些算法来实验，来形成新的商业模式，粗放式的绩效变成智慧的、细分客户、自动的算法、商业模式场景，对一个企业来讲，这就是大数据管理，以互联网的数据形成竞争力、形成新的商业模式，这是我们IT人的数字化转型，由业务驱动到数字驱动，给我们的领导、给我们的客户、给我们的业务人员能指导一个智慧的解决方案。还有盈利的模式、成本的降低、风险的管控，原来由碰见风险我们解决风险，现在基于人工智能我们可以预测很多风险。

 

要达到这样一个理想的展望的蓝图，我们还是回过头来练我们的内功，企业云和互联网云不一样。企业云的核心是一种聚合，如何把企业内部形成规模化、专业化的聚合，形成服务价值集团化的概念，形成倍增效益，形成平台化，把企业内部的业务链、服务链集成起来，封装成SaaS服务。在这个过程中，不要仅仅看到SaaS，SaaS背后是企业PaaS的建设，企业传统IT如何演进到云的PaaS，未来企业的竞争力就是如何打造业务PaaS、管理PaaS的能力就是你的竞争力。

 

云计算有这么多好处，但是如何把云的特征和企业转型过程结合起来，形成转型降低成本、提高效率、快速进入市场，这是企业的CEO和IT人的一个最大的挑战。

 

第三个，大家都讲互联网思维，我们如何利用新技术来打造一个智慧的企业的价值链，举例子来说，我们的智慧医药健康生态链，互联网思维不是简单的搞一个APP，我认为这个对于大企业都是小儿科，我们要练内功。中间是以客户为中心，我们如何以客户为中心，通过大数据怎么为客户提供一站式的服务。好的企业要达到这个目标，就是要整合内部资源，对内部的员工、内部的管理，使传统组织架构形成一个云的新的扁平化的组织架构，调动全员在这个平台上进行协作。对内部资源的整合还不够，为客户服务必须要对上下游政府形成一个伙伴关系，通过云平台内部和外部资源的整合形成一个生态链进行合作，为客户服务，这就是所谓的智慧的生态链。

 

在这个过程中，我们首先讲技术的创新，这个大家都知道，由传统的ERP、传统的PC端的，逐步到这样的一个云的松偶合的概念。当然在这个过程中，应用模式从侧重于业务需求和流程没有沟通的各部门独立的简单的到以人为主、社交化的商业模式，大家原来买一个ERP，买一个IBM的，可能几千万，一个ERP可能两千多个亿，还每年交几百万的成本服务费，但是如何形成商业模式，基于内部的云和公有云以及混合云来降低成本提高效率，使我们得到大的业务价值和利润价值。

 

怎么做，这是我10年研究大企业，你如何打造大数据平台、云平台的7种能力，大集团企业，自身内部的IaaS的IT能力，传统大的央企有几百家数据中心和机房，如何对传统的数据中心进行一体化管控、向云演进，形成一个IaaS的云。在这上面如何进行数据模型，主数据、数据安全、数据存储，把你的数据架构搭起来，然后进行基于PaaS形成数据的集成、应用的集成、流程的集成，在这上面所有的迁移到云上进行运作所产生的由BI到大数据，最终封装成不同应用来进行交付，可能需要3年甚至5年去打造。如果这个能打造出来，你的数字化转型就可以成功。所以要有方法论，不要跟着忽悠、跟着厂商、跟着去互联网云，我觉得完全是做不到的。

 

怎么做?集成平台，企业的集成，你已有的系统怎么办，你新的平台怎么办，怎么通过一个IaaS云打造成PaaS，形成一站式的门户，封装成一体化的不同的SaaS应用给你的客户。如何把你的业务云化的过程，以及形成端到端的集成，逐步的有成长空间。我们分析了国外很多包括联邦快递、亚马逊、沃尔玛等等公司的成长，为什么能一直强盛，就是由传统IT逐步向云演进。比如说沃尔玛不仅是最强的分销公司，还是最强的IT公司，他们的IT能力是像我们这样逐步考察过来的，不仅仅是在互联网云上形成的。

 

我们怎么做?从一体化的数据中心管理开始，如何把你的数据中心传统的各自为政的、基站虚拟化、存储虚拟化，把传统的数据中心往IaaS云的演进，IaaS资源逐步池化，我认为对企业云来说是负载平衡，不一定强调那么多，它和互联网云还是有区别的，稳健是最主要的。

 

刚才说到策略，我们讲一些案例。这些年来我辅导下属行业所做的一些案例，简单的给大家介绍一下。传统企业如何往云演进，大家一说互联网云、大家一说一些大咖，感觉离我们很远，我们还是无从做起。我这里给大家说几个要素，第一是我们的互联网+是代表企业管理、运作模式变革和技术创新，这两个必须融合起来才能形成，光有技术是不行的。对CIO来讲，可以对一体化的数据中心进行改造，往IaaS云上演进提供服务，这是最简单、也是最容易的。第二个，从你的主数据到信息资源管理，为大数据、人工智能做准备，尤其是集团企业的主数据非常重要，你没有主数据哪有大数据，像我们几千家企业有几百套业务系统，你如何把这些运作数据集成起来，跟互联网的数据关联起来形成你的大数据分析。所以对传统的IT往云演进是有基础的，不是抓一个区块链，我什么都不要，我一夜之间就是一个伟大的公司，我觉得这都是做梦、都是浮躁。我们要老老实实打基础，第一是机房的基础、第二是数据中心主数据如何做，由主数据到信息资源，最终为大数据做好准备。同时传统的ERP如何打造成业务PaaS，提高响应能力往云迁移。

 

对医药行业来说，我们如何抢占医疗市场，供应链协同B2B业务转型，传统的B2B2C到C2B2B的4.0的创新模式，以及由BI到数字科学到智慧生态链等等这样一些不同的理念。这是我们集团做分布式云，集团以共享的IT为主，跟二级公司以不同的业务板块为主进行分布式云。我们如何统一客户管理、统一主数据管理等等。我们有10多家二级公司，还有400多家子公司，集成在这个平台上，为他们提供主营业务和业务协同以及我们行业的大数据，还有我们的主数据基于标准的由组织人员到客户、供应商、药品、非药品等等，形成跟我们的业务系统提供一个基础标准，为主营业务一体化、主营业务分析、数据管理以及到未来的大数据做好准备。这是主营业务系统如何跟现在传统的BI结合融合起来，形成快速的管控能力。

 

2012年开始，我辅导我们国药物流形成了一个赛飞供应链物流一体化云平台，这是医药行业基于云做出来的供应链服务平台，这是安全可靠、可视、高效的，当然里面有大数据、还有第三方物流。通过这样的一个平台，把分销商、零售商、医院、物流中心整合起来，为他们处理好和物流的支持。我们从供应链到院内物流，现在医院改革医药不是直接送到药房，而是送到各个科室和手术室，降低医疗成本，提高医疗创新。药品的追溯，现在基于我们的主数据和制造商的系统，一直到我们的物流平台、医院的平台，形成一个全面的追溯，为行业、企业、监管机构形成一个服务，这是智慧的生态链，可以逐步的打开。

 

主数据是非常重要的，我现在辅导很多企业，我们有很多监管码，我们是基于国际编码作为出厂的标识码，和国外的编码进行打通，跟医院的编码打通，形成全生态链的概念。这是建立一个医药健康全产业链的平台，由基础的数据编码以及企业的协调、供应链的协调、药品的追溯、社会公共安全用药、行业监管等，形成智慧的医药供应链、形成工业4.0端到端的集成。

 

对企业来讲，企业往云演进的三个重要的方面，第一个支持云计算的IT治理、管理和企业架构方法，数字化转型不仅仅是技术，还是一种管理理念。第二个是SOA/微服务架构的PaaS平台，支持企业的业务、应用、数据的整合，消除信息孤岛，形成竞争力。第三是各个机房如何形成两地三中心的IaaS云，支持业务，可以跟公有云、行业云进行混合云来进行服务。谢谢大家！