本文根据现场速记及会后采访整理：

开源是活水源头 势不可挡

江永清对开源的判断用了一个很形象的比喻：活水源头。开源是活水源头，水是其中最基本的元素，但需要通过开源平台把水进行加工、检测，让水变得更安全、更可靠之后，才能把关键业务拿上去，为企业业务服务。

开源是一种技术信仰，也是一种自由的力量，我们正处在开源的黄金时代。江永清指出：“SUSE一直在转型当中，主要随着企业关键业务变化而变化。软件定义、组织架构转型，这是两个重要的变革方向，其意义在于软件优化之后，客户不会被锁定，这是开源的底气。”

据介绍，在全球诸多的开源社区中，SUSE是重要的参与者和贡献者，它是Linux基金会核心成员、OpenStack白金会员、GONME核心贡献者、KVM核心贡献者和Xen核心贡献者、Cloud Foundry白金会员以及CNCF主要成员等等。其涵盖的产品不仅限于操作系统，还包括存储、虚拟化、IaaS、PaaS和管理等。

德国匠心演奏开源乐章

真实的开源环境是开源软件遍地开花，创业型开源企业争抢市场，开源做得好的企业并不多。江永清用了一个比喻来形容开源市场以及SUSE的核心优势：“开源就如乐谱，开源是开放的，乐谱也是开放的，任何人都可以看到也可以演奏，但只有伟大的音乐人才能演奏出激荡人心的音乐。SUSE是德语“软件跟系统工程”的缩写，于26年前由3个德国工程师创建，是第一个把开源技术搬到了企业级平台上的企业。SUSE的德国基因，德国人的匠心及专注，非常严谨且具有远见。“

SUSE基于20多年的卓越发展，深刻理解客户的关键业务特性，并把客户特性与开源技术结合起来，从最早的Linux，到今天的云、软件定义基础设施以及应用发布解决方案提供商，25年时间，SUSE已多次成功转型。

从开源技术角度来言，开源产品化之后，客户遇到问题，市场份额占有多少，并不在于功能上的PK，而是在提供开源关键业务方向上提供的业务与技术支持、地方团队的信任感、生态环境的优劣、市场方面的优惠等等。江永清指出：“SUSE的企业文化中，工程开发人员的匠心被传承，并坚持不懈的做到极致。SUSE不一定会追求最大的商业利益，但一定会做到最好。比如中国很多企业追赶潮流非常快，会最快追求客户体验，但这种客户体验是否真正符合客户长期利益?SUSE一直有自己的判断，绝不只做追求利益最大化的企业。”

双引擎：整体解决方案+生态圈建设

SUSE采用了双引擎战略，一手抓技术产品解决方案，一手抓生态圈建设。

据江永清介绍，SUSE将不会把产品单独割裂开提供给客户，而是会为客户提供整体的解决方案，如OpenStack加上软件定义存储加容器管理和PaaS等，同时，SUSE也将给客户提供更灵活、开放的软件架构去支持物联网平台、机器学习、边缘计算等方面需求。在云服务和软件定义存储方面，SUSE的产品可帮助客户承载海量的数据，增长迅速。

目前，SUSE 在全球范围内，其客户包括全球 10 大航空航天企业中的 9 家、10 家全球顶级规模的汽车制造商、全球 5 大银行中的 4 家、全球半数顶级规模的超级计算机以及财富杂志全球 50 强企业中 80%以上的企业。

而在江永清负责的亚太区，SUSE的生态圈建设不断扩大，与阿里巴巴展开了合作并在OpenStack业务上获得了更多用户。江永清说：“生态合作伙伴建设是我工作的重中之重!”

SUSE—企业数字化转型的助推器

专注企业自身发展同时，一定关注客户的真正需求是什么?数字化转型已成为几乎所有企业绕不开的生存法则，数字化转型将重构商业流程、重构用户体验、重构产品和服务、重构商业模式。据测算，到2021年全球数字经济规模将达到45万亿美元，全球数字经济的比重将超过50%。

江永清指出：“软件几乎涵盖了所有业务，而开源又几乎涵盖了所有软件，开源技术会成为IT转型和发展非常重要的一个原动力。在中国，由于开源技术的出现，给中国的厂商带来一个可以在行业里重新洗牌的巨大机会。企业可以通过开源技术进行自身的数字化转型从而获得竞争优势。“

数字化转型一般分为两个方向，一个是核心，一个是外延，核心一般与云、网、端有关。大多数企业会重点建设两大部分，一是数据中心，二是数据开发。中国已经有部分数据中心越来越多的往公有云搬迁，或者放在混合云当中，这是数字化转型的核心层。核心层的关键是稳定、安全、自主、可控。而外延则面向合作伙伴，要能够实现敏捷迭代。

基于这两点，SUSE的主要业务分为两个方面，一是为关键基础业务提供技术，第二是在很多技术设备里面嵌入操作系统。在中国，SUSE与华为的合作已超过十年，华为公司为运营商提供的一体机中90%以上嵌入的操作系统是SUSE的产品。在中国的五大行中，工行、农行和交行也采用了SUSE的解决方案。