以下是现场速记。

 

廖耀中：大家下午好，很高兴今天能够和大家分享一下AWS如何在云端帮助我们的校园企业更好的去使用我们的云计算。

 

我是来自新数据解决方案的高级顾问，我叫廖耀中。我平时的工作主要是为企业构建云创解决方案，然后跟很多合作伙伴共同构建整个AWS的生态。那么，大家可能注意到，我的公司是新数据，那么，新数据和数据有什么样的关系?公式上可能比较清楚的看出来。

 

我们知道AWS在中国有两个区域，来提供云服务。第一个是宁夏区，第二个是北京区。新数据就是宁夏区的资产所有人，宁夏区直接的云服务的运营方。我们利用的技术是AWS全球的技术，通过AWS和新数据的结合，为中国的企业来提供云服务。也是符合中国在云计算方面监管的需求。

 

我们看到解决说，新数据创始人是田溯宁，如果大家在15年前用过IP卡的话，其实很多IP卡是来自于网通的，田溯宁是网通的创始人。后来，网通和联通合并了之后，田溯宁也是在联通做了一段副董事长，现在他所领导的宽带资本，在全国各地、世界各地，来进行新技术方面的投资。新数据也是田溯宁的非常重要一个企业。也是他跟AWS全球进行强强联合，为中国的客户提供更好、更新、最新的技术这样一家公司。

 

我们在这里可以看到，新数据成立于2015年，在2017年的12月12号正式向中国提供服务。大家可以注意到，新数据整个数据中心比较新，比较新意味着他整个设计也好、架构也好、能力也好，在整个AWS体系，在全球体系里面，是排得非常靠前的。这也更好的能为中国的，不光是国有企业、本土企业，还有我们的外资、私营企业、甚至非盈利机构提供更好的服务。在这一点，我们也注意到说，虽然新数据是一家国内的公司，纯中国资本的公司。但是我们也可以帮助中国企业来去利用AWS在全球的资源，向外更好的走向全球的拓展。

 

说好多新数据，下面我们还是回头看一下AWS，毕竟这些核心技术是来自于AWS。从这个图大家可以看到，AWS在整个全球的基础架构图。基本上覆盖了全球的所有的大洲。尤其是在中国目前发展的“一带一路”上，中东在欧洲都有自己的数据中心。在他的词语里面，叫做area(区域)，如果我们仔细去看的话，在中国大陆有两个区，一个是北京，一个是宁夏。今年年初我们还开了香港区，更好的为整个大中华区来提供服务。

 

如果我们把每个区域、每个area向下去看，去看里面的架构，会发现说，这个橙色点，是每个区域。下面是由孔区来组成的。每个孔区是由多个数据中心来组成的。这样一个结构来保证说，我们的数据中心、客户部署在上面的所有的应用、服务。有一个高可用的架构。当一个数据中心坏掉，一个孔区坏掉，马上会有其他的数据中心、其他的孔区、其他的服务来补上，保证说，我们的服务的不间断。

 

同时，我们也可以从下面看，最下面这层是不同的用户或这种系统接入方式。会发现，在最下面倒数第二行有个POB点。就是说，比如说我们的区域是在宁夏的，离北京、上海、深圳相对距离比较远，AWS在这些地方会提供它的网络介入点，也就是POB点，你们可以直接去接入到这些对应的POB点。然后通过AWS自己的这种高速的底层网络，连接到我们的对应的宁夏区、北京区也好，享受云上这些服务。同时，客户也可以通过互联网方式直接和区域，比如说通过拉专线的方式，或者，就直接走公网的关系，和这些区域直接做这种交互。

 

我们再往下看一层，会发现很多AWS硬件，全部都是自己定制的。那么比如说AWS在拿到了intel最新的芯片之后，虽然说，尤其跟我们的友商比，我们的芯片可能型号是一样的，那么结构也是一样的，但是你会发现，在这种性能上，会比友商要高很多，因为AWS参与了整个的我们讲硬件研发的过程，硬件的设计过程。那么，而且，基于这种有特点的大规模数据中心，做了很多优化，集成了自己云上的服务，也做了很多优化。使得说，从任何技术的评估表现来看，AWS的服务在所有公有云，所有的云厂商里面，都是最好的。

 

刚才我们从一个深度的角度来看AWS，现在从广度的角度来看。

 

之前我们由于中国云计算的宣传也好、理念也好，大家脑子里就想云计算是不是就是一家有点类似硬件租赁的公司，或者服务器租赁的公司。那么，云上到底有什么?

 

从这幅图里可以很清晰的给大家展现，就是说从广度的角度来讲，一个云的供应商，能够提供什么?AWS能够提供给大家什么?从这幅图可以看到，首先我们是有很多的技术和业务的支持服务。我们不光是有我们的资源，还有自己的咨询团队，可以给大家提供从技术到业务的各方面的咨询。

 

第二个，我们看到这是云市场。云市场是个什么东西呢?就是我们提供的这些基础服务，怎么讲?在很多的IT领域很难做到一家独大，一家通吃。那么，每个人都有自己的优势、自己的长处、自己的特点、自己的积累。那么AWS在全球构建了一个非常庞大的生态系统，这个生态系统有超过2万多家的合作伙伴在里面。每家都用自己过去的这些积累，自己支持的能力，来构建自己的商品。把这些商品、产品服务也好，落到AWS这个平台上，给到AWS用户非常多的选择。那么这些选择，不光是基于他们的能力，也是基于AWS对客户一种不绑定你的承诺，你用AWS服务越多，绑定你会越多。如果，我们提供这样一种平台、一种协作模式的话，使得我们完全是以客户为中心，然后让客户按照自己的需求来去选择。只要你的服务是落到AWS平台上，可以选择任何这样一种产品，也给客户提供更大的灵活性。

 

从分析的角度来讲，这是第三点，我们也是有各式各样比如传统的基于结构化的数据分析工具，这种最新流式的数据分析工具。那么有各式各样的分析。

 

后面我们看到还有有对物联网服务。尤其是现在在交通领域，在航空，在家电领域，物联网是个非常强的一个概念。对应很多的物联网服务。还有机器学习。还有我们的一些这种核心服务，管理工具，在云上这么大的平台上，各式各样的服务，能怎么样很好的管理它?监控它?还有，devops就是我们开发运维一体化。这也是我们现在很多传统企业说，要做数字化转型的一个很强的支撑，基于敏捷的，有一整套工具来帮助你做开发运维的自动化。

 

还有区块链，今年习主席提出来，我们未来要大力的发展区块链。在整个区块链领域，AWS在全球也有很多年的积累。也可以通过新数据，把这些经验、这些产品，来带给我们的客户。

 

还有移动服务，比如应用服务，基础架构服务，企业应用，包括比如说我们企业内部的这种邮箱，各式各样的会议系统，协作办公系统、文档管理，迁移服务，最后是安全合规。这些全都是AWS在云上通过我们自己的产品、通过我们自己的体系，通过我们的咨询团队能够提供给大家的。所以我们不仅仅是一个服务器租赁公司。

 

我们再往下看，AWS在全球的市场占有率大概是52%，其他的云厂商所有的加起来都没有AWS一家大。那么，我们和这些AWS客户，经过一些沟通、经过一些分析，总结出来，他们为什么选择AWS?选择的原因是什么?他们怎么去用的?后面的话，我们会展开，给大家介绍这方面的信息。也许能够给大家一些这样的新的启发。利用云机损技术的时候，能有一些新的启发。

 

他们动机基本来自于三点，第一点，就是说他们发展新的这样一些新的收入来源。对于传统的企业里讲，他的传统业务模式，传统的组织模式，开发模式已经很固化了。尤其是在这种竞争激烈的环境中，你没有一个好的工具来帮助你的话，对于新的收入的来源获取其实是很难的。所以他们希望云计算能够帮助他们达到这一点。

 

第二点，就是提升运营和财务的效率。也是，在我原有的基础上，我用传统的工具，我的效率基本达到了顶峰。怎么样用新技术来去让我同样的人，同样的资金，能够带来更多的回报，来提高我们更多的生产率。这也是他们所追求的。

 

第三个，是降低他们业务的风险。尤其是在我们现在讲数字化的过程中，所有企业都走出去了。那么，原来从自己的封闭的环境中拥抱了互联网。把你的这些服务和应用，推到一个更加混乱的环境中去。这样的环境中，我怎么样更好的保护自己?怎么样防护低道攻击?这是很多企业在互联网上所面临的问题。怎么样去规避新的法规安全风险?比如说我们欧洲的GDPR。我们中国的也推出没有多久的数据安全法。这些法律所带来企业的威胁，我们怎么样去规避?这些都是我们AWS客户，希望能够利用云计算解决这些目标。

 

下面，我们可能因为今天篇幅有限，不能展得特别开，AWS在这些方面，怎么样帮助这些企业，达到他们希望的这些目标的?

 

基本上通过六个方面：

 

第一个，就是说，把资源迁移到云上，来做这种释放。

 

第二点，利用现在系统的开发模式，而不是传统的模式，去开发你的应用，你的系统。

 

第三点，我们更好的去使用分析工具，利用先进的AR的技术。

 

第四点，安全合规和快速恢复能力。当出现问题的时候，怎么样去恢复?怎么样去避免?

 

第五点，怎么样改变我们的组织模式?然后来去帮助我们的企业适应新的流程、新的组织的变革。

 

最后，快速的弥补我们技术经验，AWS是怎么样帮助客户的?

 

在这个之后，我们也会请我们的客户，来给大家讲一下他们自己的这种上云的经历。也是我们比较重要客户再鼎医药的CIO方迅先生，在我之后，给大家来进行一个分享。

 

我们刚才提供一个简单看一下。

 

第一个就是说，迁移到云端，我们去释放资源。我们讲释放资源是有几个纬度的。第一个纬度就是钱，是最重要的。怎么样释放这种基础架构的成本。云带来的直接的效果就是释放基础架构的成本。

 

第二点，我们等下有个片子，简单的再去拓展一下。第二个就是释放现有的人力资源到更有附加的工作。云上帮助的你是什么?可以帮助你把一些过去的繁重的这种工作和自动化工作，简化掉，使得你在运维层面，时得在这种繁重的工作层面可以有机器，可以有服务，有产品，来去帮助你去进行自动化。那么，省下这部分的人力资源。使得你的企业，在你的规模，在你的业务成长之后，可以把你的这种新的人力要求投到各种创新，跟设计相关，跟业务端相关的领域去。

 

第三点，创造发展新能力和流程的一个势头。如果大家知道在金融领域，AWS有个非常重要的客户，是凯特万(120：34音译)，它是在全球非常大的一家金融公司。凯特万的人反馈给AWS的人说，当他们选择整个公司全部上云之后，给公司内产生了一些新的变化，就是什么?所有人都开始研究云计算了。所有人都去研究云上到底有什么?这样就使得大家突然发现，云上的工具箱里原来有这么多的工具可以用。有这么多的办法，原来没有想到的。就使得说，在我们传统的企业、相对封闭的企业，马上会有一些这样创新的势头开始。

 

最后一点，可以使用灵活的资源，来去不断的尝试。我们知道在这种传统的架构下，去买个机器，可能要一个月，甚至两个月，做一个决策，可能时间更长。当你的这些新的尝试、新的想法、新的创意，帮他落地的时候，需要几个月的时间帮他落地。而且由于你前期投入成本非常巨大。当你的尝试失败的时候，通常大家都不愿意承认失败，会硬着头皮继续干下去。这样就使得你的这种资本得到了更大的浪费。云上的好处就是，你即开即用。当你发现，到不对的时候，就把它关掉就可以了。你可以从你的这种不断的尝试中去学习，不断的积累，来去帮助你下一次更好的创新。我们知道，创新的过程就是不断的试错然后，找到我们最终方向的过程。

 

刚才我们讲到说，希望从成本的角度来讲，大家可能也更关心的角度来讲，AWS在这里能够怎么样帮助大家节约成本?我们看到这个图，AWS如何帮助客户不断的优化成本?

 

首先，我们看到蓝条是在本地数据中心私有化的部署。我们通常来讲，第一步会做什么?leave sheet，把它平移搬到云上，在这个时候，通常来讲，会帮助你能够节省一定的成本。比如说，原来在企业中，之前那家公司的第一个AWS项目就是我来负责的。那么当时我们做leave sheet，那么大概节省了5年节省了35%的费用。但当时有个特殊的情况，我们用的是oracle的数据库，Oracle license非常贵，云上on demand license帮助我们确实是省了很多钱。在很多情况下，如果leave sheet不能帮你省钱的话，那你会怎么办?AWS还有更多的服务。我们看，AWS会怎么做?首先，会帮你的实力规格进行规划。因为我们知道本地的这些数据中心，所有的计算水准，你的机器型号其实是单一的，并没有根据不同应用做调整。云上不一样，会根据你的数据分析也好，你的这种传统应用也好，你的视频处理也好，根据不同的场景，有不同的机器规你去选。所以你会发现，当你选择对的型号的这样一些机器的时候，可能成本差不多，但是你的效率有成倍的提升。除此之外，我还可以帮你做什么?改善弹性。比如大家如果大家说原来做了BI的项目，你会发现，BI后台资源另一种情况，基本一天晚上，你在做ETL的时候，它一下就上去了。平时，如果没有人用，没有人看报表的时候，它是非常低的利用率的情况。这种情况，我可以通过改善弹性的方式，把这些机器，高峰的时候加上去，在低峰的时候，把它省下来，把它全部都关掉。用这种方式，可以帮助我们每年也节省很大的成本。

 

同时，云上还可以有各式各样的监控的一些工具，来去改善每一个细节应用上成本上的花费。就是我们传统的方式，或者不太商架构的方式。除此之外，我们还能怎么样去帮助我们节省成本呢?很重要一点，就是架构的优化。那么，如果刚才大家那些都不满意的，我们可以做架构优化。架构优化最重要一点，我的存储计算分离。用了一些新的架构，和利用的微服的架构，把原来冗余的一些程序，把它拆解掉，用这样的方式，又可以节省一部分费用。后面，我还可以用云上的一些托管的无服务器的架构，用这些架构，也是函数化的一种方式，当你用它的时候，你把它唤醒，它去计费，去帮你做运算。不用它的时候，马上就可以关掉，用这样的方式来进一步优化架构。

 

虚云也好，AWS也好，在这一块，都能给大家提供非常多的一种咨询服务。

 

最近我们在做了很多从其他的云的友商，牵到AWS项目，看它的架构发现，虽然用了比如容器这样的结构的优化，已经做了。但是，做的没有很到位。在后面还有很多冗余的机器，可以帮助大家做进一步的优化。如果大家用了AWS、亚马逊之后，有时候我们会派一个技术的经理驻场在那里，他每年提供这些服务的时候，驻场的时候，KPI的指标就是，你今年帮客户节省多少钱?这是他的指标。也就是我们把整个成本优化、结构优化是在整个亚马逊人的血液里面。最后，就会得到真实的优化的结果。

 

这里面会列出一些简单的收益，就是我们客户，他去在迁移之后获得收益。

 

比如说，第一个就是新闻集团，就是默多克的新闻集团。他们把自己56个数据中心合并到了6个。那么，3年的时间大概节省了超过1亿美元的收入。

 

第二个，是美国金融监管局，FINA。他们自己的这些数据，因为他是做美国的股票交易监管的，经常会抓这些数据来做分析。他把自己所有的资源迁到云上之后，包括他的合规、安全得到了很大的提升。

 

第三个，是Fickle，他们是一个做软件的公司。放上之后，使得他很多资源可以很好的做到伸缩，把他们产品推向市场时间缩短了。

 

第四个，是通用电器的医疗。他们有很多医疗影像，需要做存储，在云上的存储，也帮他们节省了很多的费用，提供很多存储的能力。

 

二、我们会去讲一下，现代模式的开发。这也是AWS能够提供的很重要的一点。

 

我们知道，现在我们架构迎来了一种革命。是从传统的单体应用，转到微服架构。单体应用，大家可以理解原来巨大的SET的ERP。所有的功能都在上面，需要发布一个新的版本的时候，会要遵从所有公司统一的发布计划。很难去扩展，如果你要改动一点的话，影响非常大。即使你的改动不大，你要知道，按照常规的模式，我们一定要做回归测试的。那么回归测试的影响，会带来后果非常烦。那么用新的微服架构来讲，你每一个应用，可以理解变成一个单独的个体。中间通过某种机制把他们协调起来。每一个应用，不用共享整个发布计划，有自己的发布计划。它可以更好的去进行一些改变，然后更好的支持我们业务的灵活性。

 

所以说，应用了这样一种新的架构之后，我们可以把原来几个月的发布周期，变成几个小时，因为用到云上的资源，使得我们在需要的时候，可以马上打开，不需要的时候可以把它关掉。发现这条路走不通的时候，可以马上的有一种新的方式，尝试一些新的方式和方法。

 

这里有一些之前的案例，我这里可能时间的原因，就不详细的过了。基本上，希望给大家一个信息，就是说，用现在架构的话，使得整体的交付的频率和交付的速度都有很大的提升。

 

获得更好的分析结果，这个其实主要是针对AI的应用，我们知道AI学习这种东西，其实是50年前就有的，不是新技术，大部分的算法20年前就有的。为什么现在，会被我们大家这么推崇呢?就是因为，云计算能够带来更多的计算资源和存储资源的进步。

 

那么，从安全合规这个角度来讲，AWS能够做的是什么?我们看到说，AWS继承全球绝大部分的安全合规的要求。不管是SA也好，他们这些认证，还有各个国家法律法规的要求，还有整个行业内的基准的要求，全部都过一，这些全部都印在了AWS自己的服务体系之内。我们之前有一些做支付的公司，他们就会讲说，在AWS做支付，和我在本地数据中心做支付，在过审查的时候，check的项，能够少将近1/3，所以这也是AWS从安全管控的这个角度能够带给我们客户的。

 

这是我们云上的一个模型。如果是AWS提供了一个服务，我们负责中间安全合规的要求。你只需要去管理自己在数据这部分的要求，或者这种平台性的要求。大家叫责任公摊模型，可以根据实际AWS提供的服务的等级，可以切到这上面。也可以，这个是最基础的部分，我们最基础也会负责计算、存储资源的一些管控要求。

 

这是我们的金融监管局，因为很有意思，他美国负责金融监管，会觉得说，在AWS这个平台上，这种安全、合规比他自己本地的数据中心还要高。我们通过各式各样的加密审计、各式各样日志来去保证一个高的监管的需求。

 

这个是组织方式，也是我这边最后一点。组织方式角度来讲AWS能够提供给你的，我们有一个很强的叫2B size团的概念。它会用一些新的这样的开发人员的组织方式，来去给我们的客户做赋能。我们知道，传统的方式，是按照活动去组织的，成立一个很大的项目，基于这个项目，有项目经理、分析师，有开发、有测试。大家可能忙了有几个月，甚至大项目忙了有一年时间。然后，我在测试的时候，客户才知道，系统原来是这个样子，功能原来有这些。但是，用了AWS，我们通常叫2B size团队这样的概念，这样一个组织方式。为什么叫2B size?就是说，在吃午饭的时候，2个披萨，就能偎抱一个团队，通常就是6-8个人的团队是最有效率的，也是最好的，也是按照我们比如说之前微服架构的要求，来去组织的，去帮助我们这些客户，通过这样新的方式，更灵活的去做支付，更快的把产品推向他的市场。同时，我们还强调说，你做的东西，一定是要你自己来管。不能像传统的方式一样，开发团队开发的东西，都给运维，开发团队不管了，中间各式各样的扯皮。你在开发过程中，产生这些黑洞，都是没有人来负责。AWS所推崇的也是我们赋能给客户这样的the walls，你自己开发的东西，自己来运营。你用灵活的方式来去交付最终这样一个承诺。

 

时间原因，我这边就不更多再讲。