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本土元器件电商,要玩死线下还是盘活线上?!

责任编辑:xfuesx |来源:企业网D1Net  2016-09-20 14:35:22 原创文章 企业网D1Net

对于习惯了传统线下交易的电子元器件从业人员而言,本土元器件电商模式,始终存在着一定程度上的争议。

 当前本土元器件电商,要么靠投资烧钱来扩大规模,要么靠自有资金陪跑,来赢取电商市场的一线生机。但活下来,并不代表着能做下去。

业界质疑本土元器件电商,究其原因有两点:
 1、本土元器件电商模式主要以代购为主,增加了中间环节和成本。
 2、本土元器件电商先天不足,资源匮乏,客户忠诚度低。

行业局限造就“绊脚石”

就行业本身而言,电子元器件作为传统行业,专业性强、分类多,行业相关数据更新太快,而很多数据,因为技术层面及其他原因具有保密性,成为当下元器件库存信息平台成长的羁绊。

从渠道来看,目前中国的元器件需求90%依靠进口,大部分渠道基本掌握在欧美手中,除却渠道的先天劣势以外,再者是本土客户的忠诚度不高。

当下本土元器件电商主要吸引客户的方式,还在于价格,但价格是优势的同时也是劣势,毕竟没有渠道跟资本支撑,单靠平台补贴差价,往往会成为自身发展最大的“绊脚石”。

垂直电商或成突破

 不同于其他行业的电商平台,元器件电商没有可借鉴的模板,尤其是没有过多优势的本土元器件电商。

 元器件电商和其他消费类垂直电商平台相比,有一个最重要的区别,就是品类众多。

加上竞争关系错综复杂的原厂、供应商资源难以整合,即便是欧美的元器件电商平台巨头,也很难网罗齐全。但是从商业本质上来看,我们本土的元器件电商,就是需要帮助原厂、供应商消耗库存,提升现金流,就如同我们常说的二道手贩子,赚的就是差价。

 但就像我前面提到的,本土元器件电商为了在价格上吸引到客户,往往把中间的差价用来补贴客户,甚至于不赚差价,这类做法长远来看,限制着平台自身的发展。

  在种种困局之下,部分业内人士认为,垂直电商或许是唯一的罗马大道,能够让本土元器件电商,精准把握住元器件单一品类市场的发展命脉。

平台建设盘活线上

 正如我标题所提到的,目前本土元器件电商模式的发展趋势,到底是准备玩死线下,还是盘活线上?

 其实大家在看标题的时候,心中就有了答案,本土元器件电商形式再如何转变,也不可能玩死体量巨大的线下市场。目前中国是全球最大的电子元器件使用地区,2011年至2015年间,电子元器件总交易额,平均复合增长率约为7.47%,与此同时,国内对电子元器件需求量还将不断增长,线上电商短期内不可能取代线下市场。

如今不论是垂直类电商还是综合类电商,是准自营还是开放式,都需要平台自身不断的探索和突破。当然,各种优惠活动也是平台吸引客户的重要手段之一。

 但用户需要的本土元器件电商,一定是面对工厂、面对采购,面对中间商批量需求的平台。这类平台,以华强旗舰开放式的交易型平台为代表,未来,这种平台应该还会增加一些多元化的元素。

深挖客户需求,完善自身平台建设以满足用户多样化需求,增加客户忠诚度,是否能弥补本土元器件电商发展的短板,还需要市场来验证。

目前,华强旗舰作为业内极具代表性的一站式电子元器件交易平台,平台新增BOM智能报价,选型中心一键匹配热门型号替代功能,再次提升用户体验,九月更是推出一波优惠活动,力度赶超同类型平台,有诚意也有新意。电子元器件有采购需求的业内人士,可以关注一下。

关键字:电商 线下交易 本土 客户忠诚度 原厂

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