在本次会议中，中兴通讯宣布：2021年中兴通讯实现了国内政企业务营收同比增长超40%，“双百千1.0”计划目标达成，“双百千2.0”计划启动。

 

笔者作为一名科技媒体人，跟踪中兴通讯多年，亲眼见证了中兴通讯前些年的困惑、近年的稳步前行与今天的奋起。

 

 

拉长中兴通讯发展的时间维度，我们发现，中兴通讯将行业发展曲线融入到自身发展曲线中，知时识务，借势发展，稳步发展第一曲线，积极开拓第二曲线，方有今天的成绩。

 

过去三年多来，中兴通讯坚持科技创新，在保持以CT业务为主的第一曲线稳中求进的同时，加速拓展以IT、数字能源、终端为代表的第二曲线业务。中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石指出：“未来2-3年，中兴通讯第二曲线业务要实现40%以上的复合增长率，在整体收入结构中，新业务收入占比要从当前的10%多提升到30%以上”。

 

而选择IT、数字能源和终端等作为中兴通讯第二曲线的发力方向，便是中兴通讯顺应行业发展趋势的最好佐证。一方面，IT、数字能源、终端领域所覆盖的市场空间足够大，具有足够的市场吸引力；二是随着国家新基建、数字化产业、产业数字化的加速，东数西算等国家重大战略工程的落地以及国家双碳计划背景下的全产业转型，市场正处于最合适的市场窗口期；三是当前市场的需求和中兴通讯现有的能力非常契合，在这些领域，产品、技术、市场已经有了多年的沉淀和储备；四是中兴通讯有非常良好的客户基础，企业产品和解决方案已经在这些行业和领域有了规模应用，能够构建起中兴通讯的核心竞争优势。

 

谢峻石说：“中兴通讯将聚焦长板，为第二曲线发展构筑坚实的数字底座，同时将坚持开放合作，互利共赢的理念，与更多教练式合作伙伴一起，深耕行业，探索互利共赢的商业模式；政企市场作为中兴通讯第二曲线的核心市场，提升政企能力，发展政企业务是中兴通讯第二曲线实现破局、引领增长的关键所在”。

 

 

如果说借势发展是智慧，稳步发展才是王道。当然，最终的王道则来自客户的认可。中兴通讯战略转型的这几年，不仅是国际形势风云际会的几年，也是新冠疫情肆虐的几年，千行百业都面临着困难与各种挑战，只有真正与客户在一起，为客户创造价值，方能慎始而敬终，行稳而致远。

 

针对高价值客户，中兴通讯在2019年提出了【双百千计划】，经过三年的推进，目前百城百强客户均已实现100%的连接，而千区千企的连接率也分别达到了75%和70%。

 

中兴通讯高级副总裁、政企业务总裁朱永涛表示：“目前双百千1.0阶段的全面连接目标已经达成。在超越期，中兴通讯的目标是通过高质量的增长带动跨越式的成长。因此，面向高价值客户，中兴通讯将对双百千计划升级，从1.0阶段的全面连接，演进到2.0阶段的做深做宽。以客户为导向，从产品方案创新、渠道服务、数字化平台、资源投入和组织层面等全面升级，携手云网生态，深耕双百千市场（双百千V2.0），为产业数字化打造领先的赋能平台，助力政企实现跨越式成长。”

 

据笔者了解，中兴通讯与高价值客户的合作，从握手到做深做宽，超亿元的重点客户规模在持续壮大，并陆续出现了十亿级客户。亿元俱乐部已包含互联网、金融、能源、交通、政务等领域的行业龙头。

 

笔者与一位与中兴通讯正在合作的某金融行业CIO朋友交流，作为中兴通讯面向金融的DB+整机范式受益企业，他的评价是：“中兴通讯这几年的成长速度很快。战略得当，IT基础设施范围越来越完善，功能日趋强大，与合作伙伴的合作更为紧密，其服务能力提升很快。”

 

 

我们说来自客户的认可是企业发展的“王道”，那么，高质量合作伙伴的全力支撑，则是中兴通讯快速发展的“东风”。借风起势，海纳百川，才显企业英雄本色。

 

中兴通讯坚持开放合作，互利共赢的理念，结合各行业的需求特点和公司的创新能力，积极探索合作路径，以客户需求为导向，已经打造了面向互联网的芯片+整机范式，以及面向金融的数据库+整机范式。未来，中兴通讯还将携手各领域的合作伙伴共同探索更多行业的合作范式。

 

在产品研发方面，中兴通讯坚持以客户为导向，与合作伙伴一起，根据客户的真实诉求，来定义产品，驱动产品研发，打造更“懂行”的产品和方案；

 

在探索产业数字化可持续发展方面，为了让产品更好适应市场变化，与合作伙伴一起，在规模化的基础上进行定制，逐步迈向集约化。

 

为配合客户及合作伙伴，中兴通讯在组织及业务形态上也进行了相应的适配工作，陆续成立汽车电子产品线、数字能源产品经营部和矿山、冶金钢铁行业特战队等，保障资源投入。中兴通讯通过特战队的专业运作，快速响应客户需求，让这些业务获得充分的政策和组织支持。

 

中兴通讯的某合作伙伴在接受笔者采访时说：“我们与中兴通讯不断进行交流，创造了‘芯片+整机’这一合作范式，最终实现了可通过不同的产品组合来适配行业需求，做到响应快、标准高、兼容性强。这对我们服务于客户带来了更多竞争力。”

 

朱永涛则表示：“中兴通讯重视长期主义和可持续发展，不断夯实核心竞争力，与合作伙伴一道，共创生态繁荣，实现共生、共智、共赢”。

 

 

无论是“乘风”还是“借势”，这都是外因。夯实ICT基础设施，构建高效的数字基础能力，这才是中兴通讯的战略根本。

 

中兴通讯始终坚持技术创新，以保持自身在核心技术上的优势和竞争力。2021年，中兴通讯研发投入达188.0亿元，同比增长19.7%，占营业收入比例的16.4%。

 

面对碎片化程度非常高的产业数字化需求，中兴通讯持续深耕包括芯片、算法和架构的软硬协同优化等，打造高效的数字底座，目标是做出客户无法拒绝的极致产品。同时，加强研发能力组件化和服务化，围绕场景和关键业务，快速迭代，持续创新，为客户提供轻盈灵活的产品和方案，一点成功，快速复制。

 

以GoldenDB分布式数据库为例，这是中兴通讯基于20多年数据库领域技术积累及8年金融行业锤炼打造的一款成熟稳定商用领先的金融级分布式数据库，它已成为第一家在国有大行核心业务系统正式商用的国产数据库，并陆续突破了工商银行、广发银行、中信银行等客户，累计已在6+12银行中布局8家，市场份额第一，案例也已覆盖全系列金融机构，并在多家权威机构的测评报告中位居领导者象限，成为国产第一品牌。

 

而就在6月20号举办的“2022年度云网生态峰会”上，中兴通讯更是推出了一系列重磅的面向政企市场的产品及解决方案。如全新架构的分布式磁阵产品KS20000，以高性能助力企业IT系统转型，打造高可靠EB级存储，智铸算力新时代；采用自主创新芯片的数据中心核心交换机 ZXR10 9900X系列，帮助客户打造智能、超宽、绿色的数据中心网络；不凡算力、共享无界、为安全而生的业界首款笔记本型云电脑W600D，轻松满足企业办公、居家办公、移动办公、在线教育、家庭娱乐等场景需求，为用户带来安全、高效、便捷、低碳的电脑上云体验；以及用“企业交易架构”的理念进行流程变革和系统重构的ZTE iPartner —— 一站式数字服务平台，让交易更简单。

 

同时，中兴通讯还分享了5G+数字星云双轮驱动的数字化转型架构，帮助客户兼顾数字生存与业务发展两方面的需求，实现业务有韧性、系统可生长、成本能降低，全面助力千行百业数字化转型；同时推出了快速部署、灵活拓展、极致节能的多层预制全模块数据中心，以及聚焦警务、司法、应急、电力、矿山五大行业的A41系列行业终端手机等硬核新品，一起筑梦产业数字化。

 

朱永涛最后说：“中兴通讯作为科技创新的主体，目前已具备了数字化办公、数字化研发、数字化生产和数字化运营的能力。中兴通讯希望以自身数字化实践为基础，抓住数字技术与实体经济融合的发展主线，打造领先的产业数字化赋能平台，勇担时代使命，引领产业数字化发展。”

 

 

中兴通讯希望用两到三年时间进入世界五百强，五年内进入两千亿规模俱乐部！这个目标不可谓不宏大。

 

在今天这个时代大背景下，这种信心来之不易也相当可贵，那是耕耘多年的基本底气，伙伴的扶持，客户的信任以及管理者团队智慧的统一与融合。笔者期待中兴通讯早日达成目标！