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500强企业如何选择高生产力PaaS平台

责任编辑:cres |来源:企业网D1Net  2022-08-13 16:12:16 原创文章 企业网D1Net

8月13日,由企业网D1Net、信众智CIO智力输出及社交平台和中国企业数字化联盟共同主办的2022北京部委央企及大型企业CIO年会(夏季)在北京盛大开幕。大会以“数字化转型新场景”为主题,汇聚了约100余名北京地区各行业的CIO和信息主管,以及多家一线IT解决方案提供商,围绕CIO的实战案例和前瞻性思考,分享在当前复杂的经济环境和数字化升级转型逐渐深入的大背景之下,政企信息部门如何通过数字化手段解决新业务场景遭遇的难题,为广大企业的数字化转型场景化探索提供参考依据,推进中国企业的数字化升级与转型进程。
 
以下是现场速记。



上海得帆信息技术有限公司华北地区总经理 湛颂
 
湛颂:我是上海得帆信息技术有限公司的,我姓湛。我的同事雷文辉,他今天因为健康报弹窗,所以今天由我替他来演讲。我今天演讲的主题是中国500强企业如何选型低代码PaaS平台?
 
我今天的演讲分三部分:得帆介绍、产品布局、成功客户介绍。
 
上海得帆是2014年成立,到现在为止大概八年。这个过程之中,从创业开始一直到现在走得蛮艰苦。黑板的最右边大概有几个名字,大家可能挺奇怪为什么放在那?
 
我们刚刚成立时,我们公司才有30多个人,2014年成立时一清二白,什么都没有,没有客户,也没有太多案例,以前的案例不能拿来。但是我们身上有技术,出来之后只有30个人,第一年怎么养活?第一年有华为的BPM项目,我们在埃森哲下面,他们做业务顾问、咨询我们做基础设施,当这个项目做完了之后,我们做了中石油八大板块,同样也是IBM的GBS拿了四个,戴尔拿了另外四个,我们得帆作为八个板块的技术支持熬过整整一年。
 
2015年有了三个项目。
 
比亚迪项目,是很幸运的。因为前面的友商把事情做砸了,我们通过技术帮助客户上线,从而建立合作,一直到现在。
 
海尔项目,我们签了它的流程管理项目,一直做到今天。
 
华润双鹤,一直做到今天。
 
我们一直考虑一个问题,怎么能让大家认知上海得帆?毕竟我们小,我们确实没有像今天一样29岁的金蝶那样,我们才8年。但是我们制定了一个策略,那就是500强。我们知道奔着这条路走,可能让更多人认知我们,于是我们制定了这样的战略和策略。
 
后面有张图,大家会看到一些数字。我们行业比较多,包括汽车、建筑、地产、医药等等都是我们的角度。我们最早做oracle产品支持时,我们会做传统的制造业,大家会有很多关注。
 
去年获得百度投资,因为我们要扩大只靠我们自己自身没办法做得更多,于是百度给我们投资,投资的原因很简单:客户口碑。它看到我们客户群体同样看到iPaaS和低代码产品在市场的前景。这些客户的群体做了调研,给了我们投资,今年还会有,我们希望有更多的投资商为我们继续投资。
 
Gartner入选,后面会给大家展示。大家会在飞书后面看到我们得帆的名字,也可以直接找我们交流。
 
我们有了华为云商城核心低代码的合作伙伴,这是我们今年的突破,大家在华为上也同样可以找到我们。
 
我们财富500强今天是133家,今年又签了几个,像6月份签的云南白药,我们数字在增长。
 
制造业500强有141家,像比亚迪、一汽解放、上海通用、奇瑞等,所以我们在汽车行业做得算比较多的,排名前十我们做了大概七个,这些客户成为我们比较好的。去年我们签了吉利,这些方面希望成为大家对标或者参考的对象,如果有兴趣大家可以找我交流。
 
得帆原来是五个产品线:低代码平台、集成平台(04年开始一直在做)、Portal、主数据、大数据。在现在我们今年会做合并,把门户放到低代码平台里去,因为我们客户在做低代码时都会要门户的产品,我们把它做合并。会把数据中台Cod产品挪到集成平台里面去,对于我们来讲,不再基于客户本身应用系统连接,会有更多其他的,像设备管理、IoT设备都会属于我们的工作范畴,我们把它合并为客户提供更好的服务和帮助。
 
这是低代码的Gartner报告,投资对我们来讲是比较重要的方向。
 
这些是我们刚才讲的各个行业的客户名称和案例,大家可能会在我们的官网上看到,我们在汽车行业做的广汽、吉利包括江淮、长城都是我们签署的合约。包括在装备制造像三菱,还有科技方面包括富士康、华创,地产家居的还有包括医疗健康的比如云南白药、华润双鹤等都是我们的主要客户群体。
 
用PaaS赋能行业解决方案。我讲这个问题的时候,我先讲企业数字化的变革。大家今天都知道我们以前做IT架构设计的时候经常会供给遇到麻烦,比如业务部门提需求,我们经常反应需要半年。当年我做华为HR项目的时候,当时华为一个HR部门提需求,IT部门半年做一个,一年做两个项目,所以一年带给它非常多的需求是做不了的。
 
我们发现供给和低代码的关系就相当于你的需求来了以后,你会不会迅速的响应?这是我们选择低代码其中一个原因。
 
第二个是关于业务IT,业务有很多变化,IT怎么做突变?以前我们有非常多的团队,招了大量的外包,这是一种可能性。第二种可能性是自主研发。第三种是IT人员真正属于IT架构的、产品经理的岗位职责设置的人非常、非常的少。
 
今天低代码的出现就是帮助大家做一个标准,这是第一个,减少大量外包的投入、研发的投入。第二个是要求我们现有的所有研发的人可以上一个台阶去跟业务走得更近一点,去做一些业务上的比如产品经理岗位更多从业务上指导我们所有的业务,而把开发都交给别人。这是我们讲的所谓的业务IT带来的价值。
 
第三.N月到N天。大家知道低代码效率很高,从某种角度上讲确实是。得帆做过一次对比,也是自己的一个小项目,也是财务对账的项目,是跟快递公司做对账。这个项目因为要涉及到扫描枪去做扫码。当时我们第一次做的时候就花了大概三个多星期的时候把项目做完了,用低代码的方式出来之后,我们的人从熟悉业务到最后配置出来,不算扫描枪的部分大概花了三天左右,加上扫描枪的技术实现时间稍微多一点,也就是说它的效率确实提高了。至于N月、N天,只能大家自己感受。
 
我们做了这么多年,这么多时间之后,大家会遇到比较大的问题。
 
第一.IT业务的发展,从我们构成之中我们做了大量套装软件,这些套装软件彼此之间形成了孤岛,这个孤岛究竟能够帮助我们解决什么样的问题?我相信大家会知道做接口很容易,可事实上管理起来非常难。
 
第二.国产化的要求。国外商品怎么转到国产化?自己研发的东西能不能解决客户问题?
 
第三.管理。做一个接口很容易,但是真正去做一个接口很容易,做十个接口很容易,可是接口达到五百个以上的时候,我们会想当接口这么多的时候,你的运营维护会是什么样的要求?还要自己靠传统的人吗?我们今天做的所有客户,大部分的IT真正管理我们iPaaS这个产品线和这个项目的就一个人,最多的是一个半,靠一个半人去做项目的管理,其实更多靠的是标准,更多靠的是我们服务商的帮助。但是对于客户来讲,管理要求变得越来越高,不再拘泥于以前仅仅做一个接口这么容易。
 
第四.安全稳定性。安全稳定性是非常重要的。
 
在我08年第一次接触服务总线一直到11年去讲,我们一直在强调技术中台的概念,可是那个时候我们的呼声不高,因为只有两家拼命的讲。SAP没有加入,为什么会讲这个?因为oracle有一个产品叫EBS,如果跟系统之间互联就必须要形成EBS产品线,这时会讲技术中台,技术中台更多被阿里讲出来。
 
我们传统模式在中间,iPaaS快速集成在今天的现在这个项目上也同样会有非常多的客户在继续做同样的事情,也就是说iPaaS其实是我们技术中台很重要的一部分。IDaaS跑不了,技术不断的更新,但是我们的IT人员的能力是不是在更新?从技术中台角度讲给大家提供了新的话题。再是aPaaS,以前这个地方放流程管理,现在上升到aPaaS,它在技术中台占有一份席位,业务中台上它也占有一份席位。它做哪些应用?后面会去讲。
 
得帆不仅做自己的产品,有的客户自己买产品自己开发,这是一个角度,但大部分的项目都是客户买了aPaaS产品,请我们帮它做业务实现、系统开发,形成长久合作的方式,这是我们讲的从技术架构,从产品角度来讲的问题。
 
DeFusion已经升级换代,今天交付速度比原来变快,开发效率变高,支持连接点也变多。我们支持老的ESB模式,又支持传统对外连接API网关模式,还有ETL模式,我们客户在这三种类型上都会找我们来合作,还有我们AI项目上比如设备管理、IoT设备这方面的连接,所以这个平台帮助我们去实现了刚才讲的所谓的数据共享、云端集成、API接入,这个也是我们刚才讲的非常简单,今天我们并没有讲具体的产品。
 
右边是我们的客户名字,大家从黑板上看到这些客户的名字。我会挑500强的客户放上去,大家一看就知道你做了,但是大家可能对标。因为这个技术平台我们从04年做到今天,不断的更新、不断的完善。
 
低代码的平台,我们会有什么样的东西?第一个模型驱动包括表单引擎、流程引擎、分析引擎、消息引擎。
 
第二个.倚天开发脚手架。我们大头做的是制造业客户,业务需求变化非常快,跟别的客户接口非常快,简单的东西可能不需要我们,但是复杂的就会发现我们需要做很多二开。传统的二开模式跟低代码的二开结合就成为客户经常会讨论的话题,所以我们经常会拉来我们研发团队跟大家一块沟通、交流,迅速的确认技术实现、能力方法以及业务实现,所以为此我们还会专门去外边招很多懂业务的人,有懂供应链、HR、CRM的,就是为了去迎合我们在做的过程中业务提出的问题,我们如何去解答,这是得帆的发展。
 
第三部分讲讲行业案例分享。
 
这个是刚才讲的我认为低代码既是一个产品,它又是一个基座,它做出来的应用会有什么?我们帮助客户实现了线索到现金(LTC),现在有人叫业财一体化,ERP的像国内的金蝶、用友讲得都比较多,但是我认为后期在讲的时候,不仅是凭证的这么简单,它需要端到端的连接,表象上看是流程问题实际是项目管理问题。
 
人力资源共享服务中心,这也是我们做的一个项目,通过低代码实现的。大家可能认为我们已经有HR业务系统为什么要实现共享服务中心?这是我们用低代码做的。
 
物流出门证管理,这都是游离在传统的业务之外的需求,针对于不同的客户,需要纸质化变成无纸化办公的东西,我们形成这样业务应用的产品。
 
研发项目管理(IPM),我们用低代码去帮助华润双鹤项目组研发管理。
 
审计管理,我们会在吉利推动审计管理。
 
订单管理,医药的客户如果有兴趣可以找我们研究订单管理怎么做。
 
合同管理也是我们做的。
 
客户管理,我们去做低代码的时候一直在讨论一个问题,就是我们低代码能不能做ERP?站在得帆的角度来讲ERP不好做,也不敢做,因为没有这个先例。
 
有人问我能敢不敢做MES?我们不敢。但是生命周期可以做,传统的PRM,但是我们可以做CRM、HR,这些小应用事情不是主流的时候都可以用低代码去做。大家可以看到HR360度考核,都可以去做,只要业务清楚都可以做。传统数据库升级到从传统的研发人员升级到产品经理,因为你跟业务走得更近。
 
广州某工业互联网企业,这个是LTC&PMS的项目。我们做这个项目的时候没有动它任何一个系统,传统的ERP等系统,我们会把项目细节都定出来。销售团队在做CRM管理,交付团队有自己的东西,如何把它形成一套价值链?财务关注项目亏了还是赚了,我们叫LTC。
 
LTC的名字来自于华为,华为有一套特别完整的LTC东西,我们现在做的只是其中一个环节,我们做它的项目管理,项目管理蛮重要。我们二期还继续做,刚才讲到财务要算到毛利率,这个事情在开始时并没有做得这么大,因为毛利率特别不好计算。我们先从项目管理角度去做这件事儿,这个时间周期,得帆定完之后花几个月时间把模块上线了,从速度上来讲速度很快,我们把业务梳理清楚之后,依托自己的经验迅速做完这个项目。
 
再讲整车企业,大家可能会想为什么会有共享服务中心?整车企业下属有将近200多个公司,因为是独立法人,所以每家可以自己选择ERP系统,所有都可以用,OA也是不同的,所以彼此之间上面、下面无法用一个系统进行串接,人员调动、人员组织结构无法去改,变成多套组织结构在运行。
 
第二个角度员工如果去做简单的入职、离职手续,可能HR就做了,但是OA系统有一部分HR功能要求,怎么联合?我们这个系统把基本东西融合在一起,我们把它全部拿出来了,在这个系统上所有人将来登录这个系统,这样的话会实现上下都可以做,现在总部做完了,我们在下面的几个行业去推广。用完之后,上下所有联动包括数据采集、客户员工信息录入都在这个系统上实现。这是讲的员工共享平台。
 
从这个角度来讲,我原来大概有50多个模块,我原来不知道还有国企员工会要把他的高级职称认证,原来在HR系统去做,但都拿到传统的平台上去做,每个小模块非常快的可以部署完毕,员工在上面填写自己所有的信息,这是这个系统模块,告别纸质的单据审批。
 
前两个讲的都是低代码的成功案例,后两个讲讲iPaaS的成功案例。这个是我们国内比较大的机械行业排名前三甲的公司,它之前已经做过了一套iPaaS产品,那时叫ES的产品。因为技术支持的原因,因为国内客户比较少,所以他们原厂已经放弃了这个产品继续研发和维护,做了大量二开的时候就会遇到很多问题,包括性能上的问题,功能问题也有,于是它重新进行选型,最后选择了得帆。虽然项目是对原有项目产生迁移,这时产生的问题是迁移之后如何复用,从800多个接口到600多个接口。从我们角度来讲,所有接口全生命周期能不能管理起来?接口业务节点适用度和透明度能不能接入起来?从这个角度去看我们产品的适用性。
 
还有最大的问题在于它可追溯的职责管理,这个责任是谁的?比如到年底每个部门要完成自己的KPI,机器从工厂出去,到库房,再送到4S店,这个指标造成系统之间关联度、调用度要比其他强调非常多。从这个角度讲,我们帮它做这套系统。自动化预警可以影响到所有业务的衔接,大家可能会想所有业务系统都要变成service接口。客户投入大屏,接入所有管理系统,在办公室和机房屏幕上实时变动,有多少失败交易、多少成功交易,每天交易量大概多少,都会在上面展现出来,一旦出现问题,迅速解决业务上的问题和痛点。
 
再就是电子产品的介绍,这个客户讨论了很多年,它没有一个IT基础架构的部门,全部都是ERP的团队去讨论。所以争论了好多年,到底用不用ES平台解决问题。讨论最多的是ERP的团队,还有MES团队,还有PRM团队,这三个团队在一起,当时讨论团队问题时其中有一个话题就是因为当时他们有四个工厂,一个ERP面对四个工厂时流程该怎么走?是顺接走还是变成四个?最后结果为了不影响四工厂的设置,最后结果是并行的变成四个接口。这时问题来了,四个接口是集中部署还是分布式部署?MES信息在当地工厂接入就好了,不需要跟工厂对接,这是讨论很久的架构方案它是从零开始的,我们从财务共享开始把CRM一个个接入进来,实现了我们的要求。
 
我们首先提升架构可能性,所有东西连接在这儿。再就是集成效率,以前点对点接口,后来慢慢全部集中到这个平台上,大幅度降低使用成本,所有标准一做。集中手段也丰富了,因为它的接口协议很多,然后解决问题。所以大家可以看到我们图像界面出来包括服务预警、服务监控包括每个接口之间点对点的连接以及连接的图都会在我们系统上展现出来。还可以做服务统计,甚至可以做到类似于像双十一节点的时候,我们是不是可以把其他的服务减半,保证双十一交易服务的提升?这是通过我们系统帮助它实现的。
 
感谢大家,我今天跟大家交流了得帆aPaaS和iPaaS的平台,我也介绍了我们的产品案例,如果大家有兴趣可以去加我的微信,我在门口,大家可以做更多的交流,谢谢大家!

关键字:数字化转型

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500强企业如何选择高生产力PaaS平台

责任编辑:cres |来源:企业网D1Net  2022-08-13 16:12:16 原创文章 企业网D1Net

8月13日,由企业网D1Net、信众智CIO智力输出及社交平台和中国企业数字化联盟共同主办的2022北京部委央企及大型企业CIO年会(夏季)在北京盛大开幕。大会以“数字化转型新场景”为主题,汇聚了约100余名北京地区各行业的CIO和信息主管,以及多家一线IT解决方案提供商,围绕CIO的实战案例和前瞻性思考,分享在当前复杂的经济环境和数字化升级转型逐渐深入的大背景之下,政企信息部门如何通过数字化手段解决新业务场景遭遇的难题,为广大企业的数字化转型场景化探索提供参考依据,推进中国企业的数字化升级与转型进程。
 
以下是现场速记。



上海得帆信息技术有限公司华北地区总经理 湛颂
 
湛颂:我是上海得帆信息技术有限公司的,我姓湛。我的同事雷文辉,他今天因为健康报弹窗,所以今天由我替他来演讲。我今天演讲的主题是中国500强企业如何选型低代码PaaS平台?
 
我今天的演讲分三部分:得帆介绍、产品布局、成功客户介绍。
 
上海得帆是2014年成立,到现在为止大概八年。这个过程之中,从创业开始一直到现在走得蛮艰苦。黑板的最右边大概有几个名字,大家可能挺奇怪为什么放在那?
 
我们刚刚成立时,我们公司才有30多个人,2014年成立时一清二白,什么都没有,没有客户,也没有太多案例,以前的案例不能拿来。但是我们身上有技术,出来之后只有30个人,第一年怎么养活?第一年有华为的BPM项目,我们在埃森哲下面,他们做业务顾问、咨询我们做基础设施,当这个项目做完了之后,我们做了中石油八大板块,同样也是IBM的GBS拿了四个,戴尔拿了另外四个,我们得帆作为八个板块的技术支持熬过整整一年。
 
2015年有了三个项目。
 
比亚迪项目,是很幸运的。因为前面的友商把事情做砸了,我们通过技术帮助客户上线,从而建立合作,一直到现在。
 
海尔项目,我们签了它的流程管理项目,一直做到今天。
 
华润双鹤,一直做到今天。
 
我们一直考虑一个问题,怎么能让大家认知上海得帆?毕竟我们小,我们确实没有像今天一样29岁的金蝶那样,我们才8年。但是我们制定了一个策略,那就是500强。我们知道奔着这条路走,可能让更多人认知我们,于是我们制定了这样的战略和策略。
 
后面有张图,大家会看到一些数字。我们行业比较多,包括汽车、建筑、地产、医药等等都是我们的角度。我们最早做oracle产品支持时,我们会做传统的制造业,大家会有很多关注。
 
去年获得百度投资,因为我们要扩大只靠我们自己自身没办法做得更多,于是百度给我们投资,投资的原因很简单:客户口碑。它看到我们客户群体同样看到iPaaS和低代码产品在市场的前景。这些客户的群体做了调研,给了我们投资,今年还会有,我们希望有更多的投资商为我们继续投资。
 
Gartner入选,后面会给大家展示。大家会在飞书后面看到我们得帆的名字,也可以直接找我们交流。
 
我们有了华为云商城核心低代码的合作伙伴,这是我们今年的突破,大家在华为上也同样可以找到我们。
 
我们财富500强今天是133家,今年又签了几个,像6月份签的云南白药,我们数字在增长。
 
制造业500强有141家,像比亚迪、一汽解放、上海通用、奇瑞等,所以我们在汽车行业做得算比较多的,排名前十我们做了大概七个,这些客户成为我们比较好的。去年我们签了吉利,这些方面希望成为大家对标或者参考的对象,如果有兴趣大家可以找我交流。
 
得帆原来是五个产品线:低代码平台、集成平台(04年开始一直在做)、Portal、主数据、大数据。在现在我们今年会做合并,把门户放到低代码平台里去,因为我们客户在做低代码时都会要门户的产品,我们把它做合并。会把数据中台Cod产品挪到集成平台里面去,对于我们来讲,不再基于客户本身应用系统连接,会有更多其他的,像设备管理、IoT设备都会属于我们的工作范畴,我们把它合并为客户提供更好的服务和帮助。
 
这是低代码的Gartner报告,投资对我们来讲是比较重要的方向。
 
这些是我们刚才讲的各个行业的客户名称和案例,大家可能会在我们的官网上看到,我们在汽车行业做的广汽、吉利包括江淮、长城都是我们签署的合约。包括在装备制造像三菱,还有科技方面包括富士康、华创,地产家居的还有包括医疗健康的比如云南白药、华润双鹤等都是我们的主要客户群体。
 
用PaaS赋能行业解决方案。我讲这个问题的时候,我先讲企业数字化的变革。大家今天都知道我们以前做IT架构设计的时候经常会供给遇到麻烦,比如业务部门提需求,我们经常反应需要半年。当年我做华为HR项目的时候,当时华为一个HR部门提需求,IT部门半年做一个,一年做两个项目,所以一年带给它非常多的需求是做不了的。
 
我们发现供给和低代码的关系就相当于你的需求来了以后,你会不会迅速的响应?这是我们选择低代码其中一个原因。
 
第二个是关于业务IT,业务有很多变化,IT怎么做突变?以前我们有非常多的团队,招了大量的外包,这是一种可能性。第二种可能性是自主研发。第三种是IT人员真正属于IT架构的、产品经理的岗位职责设置的人非常、非常的少。
 
今天低代码的出现就是帮助大家做一个标准,这是第一个,减少大量外包的投入、研发的投入。第二个是要求我们现有的所有研发的人可以上一个台阶去跟业务走得更近一点,去做一些业务上的比如产品经理岗位更多从业务上指导我们所有的业务,而把开发都交给别人。这是我们讲的所谓的业务IT带来的价值。
 
第三.N月到N天。大家知道低代码效率很高,从某种角度上讲确实是。得帆做过一次对比,也是自己的一个小项目,也是财务对账的项目,是跟快递公司做对账。这个项目因为要涉及到扫描枪去做扫码。当时我们第一次做的时候就花了大概三个多星期的时候把项目做完了,用低代码的方式出来之后,我们的人从熟悉业务到最后配置出来,不算扫描枪的部分大概花了三天左右,加上扫描枪的技术实现时间稍微多一点,也就是说它的效率确实提高了。至于N月、N天,只能大家自己感受。
 
我们做了这么多年,这么多时间之后,大家会遇到比较大的问题。
 
第一.IT业务的发展,从我们构成之中我们做了大量套装软件,这些套装软件彼此之间形成了孤岛,这个孤岛究竟能够帮助我们解决什么样的问题?我相信大家会知道做接口很容易,可事实上管理起来非常难。
 
第二.国产化的要求。国外商品怎么转到国产化?自己研发的东西能不能解决客户问题?
 
第三.管理。做一个接口很容易,但是真正去做一个接口很容易,做十个接口很容易,可是接口达到五百个以上的时候,我们会想当接口这么多的时候,你的运营维护会是什么样的要求?还要自己靠传统的人吗?我们今天做的所有客户,大部分的IT真正管理我们iPaaS这个产品线和这个项目的就一个人,最多的是一个半,靠一个半人去做项目的管理,其实更多靠的是标准,更多靠的是我们服务商的帮助。但是对于客户来讲,管理要求变得越来越高,不再拘泥于以前仅仅做一个接口这么容易。
 
第四.安全稳定性。安全稳定性是非常重要的。
 
在我08年第一次接触服务总线一直到11年去讲,我们一直在强调技术中台的概念,可是那个时候我们的呼声不高,因为只有两家拼命的讲。SAP没有加入,为什么会讲这个?因为oracle有一个产品叫EBS,如果跟系统之间互联就必须要形成EBS产品线,这时会讲技术中台,技术中台更多被阿里讲出来。
 
我们传统模式在中间,iPaaS快速集成在今天的现在这个项目上也同样会有非常多的客户在继续做同样的事情,也就是说iPaaS其实是我们技术中台很重要的一部分。IDaaS跑不了,技术不断的更新,但是我们的IT人员的能力是不是在更新?从技术中台角度讲给大家提供了新的话题。再是aPaaS,以前这个地方放流程管理,现在上升到aPaaS,它在技术中台占有一份席位,业务中台上它也占有一份席位。它做哪些应用?后面会去讲。
 
得帆不仅做自己的产品,有的客户自己买产品自己开发,这是一个角度,但大部分的项目都是客户买了aPaaS产品,请我们帮它做业务实现、系统开发,形成长久合作的方式,这是我们讲的从技术架构,从产品角度来讲的问题。
 
DeFusion已经升级换代,今天交付速度比原来变快,开发效率变高,支持连接点也变多。我们支持老的ESB模式,又支持传统对外连接API网关模式,还有ETL模式,我们客户在这三种类型上都会找我们来合作,还有我们AI项目上比如设备管理、IoT设备这方面的连接,所以这个平台帮助我们去实现了刚才讲的所谓的数据共享、云端集成、API接入,这个也是我们刚才讲的非常简单,今天我们并没有讲具体的产品。
 
右边是我们的客户名字,大家从黑板上看到这些客户的名字。我会挑500强的客户放上去,大家一看就知道你做了,但是大家可能对标。因为这个技术平台我们从04年做到今天,不断的更新、不断的完善。
 
低代码的平台,我们会有什么样的东西?第一个模型驱动包括表单引擎、流程引擎、分析引擎、消息引擎。
 
第二个.倚天开发脚手架。我们大头做的是制造业客户,业务需求变化非常快,跟别的客户接口非常快,简单的东西可能不需要我们,但是复杂的就会发现我们需要做很多二开。传统的二开模式跟低代码的二开结合就成为客户经常会讨论的话题,所以我们经常会拉来我们研发团队跟大家一块沟通、交流,迅速的确认技术实现、能力方法以及业务实现,所以为此我们还会专门去外边招很多懂业务的人,有懂供应链、HR、CRM的,就是为了去迎合我们在做的过程中业务提出的问题,我们如何去解答,这是得帆的发展。
 
第三部分讲讲行业案例分享。
 
这个是刚才讲的我认为低代码既是一个产品,它又是一个基座,它做出来的应用会有什么?我们帮助客户实现了线索到现金(LTC),现在有人叫业财一体化,ERP的像国内的金蝶、用友讲得都比较多,但是我认为后期在讲的时候,不仅是凭证的这么简单,它需要端到端的连接,表象上看是流程问题实际是项目管理问题。
 
人力资源共享服务中心,这也是我们做的一个项目,通过低代码实现的。大家可能认为我们已经有HR业务系统为什么要实现共享服务中心?这是我们用低代码做的。
 
物流出门证管理,这都是游离在传统的业务之外的需求,针对于不同的客户,需要纸质化变成无纸化办公的东西,我们形成这样业务应用的产品。
 
研发项目管理(IPM),我们用低代码去帮助华润双鹤项目组研发管理。
 
审计管理,我们会在吉利推动审计管理。
 
订单管理,医药的客户如果有兴趣可以找我们研究订单管理怎么做。
 
合同管理也是我们做的。
 
客户管理,我们去做低代码的时候一直在讨论一个问题,就是我们低代码能不能做ERP?站在得帆的角度来讲ERP不好做,也不敢做,因为没有这个先例。
 
有人问我能敢不敢做MES?我们不敢。但是生命周期可以做,传统的PRM,但是我们可以做CRM、HR,这些小应用事情不是主流的时候都可以用低代码去做。大家可以看到HR360度考核,都可以去做,只要业务清楚都可以做。传统数据库升级到从传统的研发人员升级到产品经理,因为你跟业务走得更近。
 
广州某工业互联网企业,这个是LTC&PMS的项目。我们做这个项目的时候没有动它任何一个系统,传统的ERP等系统,我们会把项目细节都定出来。销售团队在做CRM管理,交付团队有自己的东西,如何把它形成一套价值链?财务关注项目亏了还是赚了,我们叫LTC。
 
LTC的名字来自于华为,华为有一套特别完整的LTC东西,我们现在做的只是其中一个环节,我们做它的项目管理,项目管理蛮重要。我们二期还继续做,刚才讲到财务要算到毛利率,这个事情在开始时并没有做得这么大,因为毛利率特别不好计算。我们先从项目管理角度去做这件事儿,这个时间周期,得帆定完之后花几个月时间把模块上线了,从速度上来讲速度很快,我们把业务梳理清楚之后,依托自己的经验迅速做完这个项目。
 
再讲整车企业,大家可能会想为什么会有共享服务中心?整车企业下属有将近200多个公司,因为是独立法人,所以每家可以自己选择ERP系统,所有都可以用,OA也是不同的,所以彼此之间上面、下面无法用一个系统进行串接,人员调动、人员组织结构无法去改,变成多套组织结构在运行。
 
第二个角度员工如果去做简单的入职、离职手续,可能HR就做了,但是OA系统有一部分HR功能要求,怎么联合?我们这个系统把基本东西融合在一起,我们把它全部拿出来了,在这个系统上所有人将来登录这个系统,这样的话会实现上下都可以做,现在总部做完了,我们在下面的几个行业去推广。用完之后,上下所有联动包括数据采集、客户员工信息录入都在这个系统上实现。这是讲的员工共享平台。
 
从这个角度来讲,我原来大概有50多个模块,我原来不知道还有国企员工会要把他的高级职称认证,原来在HR系统去做,但都拿到传统的平台上去做,每个小模块非常快的可以部署完毕,员工在上面填写自己所有的信息,这是这个系统模块,告别纸质的单据审批。
 
前两个讲的都是低代码的成功案例,后两个讲讲iPaaS的成功案例。这个是我们国内比较大的机械行业排名前三甲的公司,它之前已经做过了一套iPaaS产品,那时叫ES的产品。因为技术支持的原因,因为国内客户比较少,所以他们原厂已经放弃了这个产品继续研发和维护,做了大量二开的时候就会遇到很多问题,包括性能上的问题,功能问题也有,于是它重新进行选型,最后选择了得帆。虽然项目是对原有项目产生迁移,这时产生的问题是迁移之后如何复用,从800多个接口到600多个接口。从我们角度来讲,所有接口全生命周期能不能管理起来?接口业务节点适用度和透明度能不能接入起来?从这个角度去看我们产品的适用性。
 
还有最大的问题在于它可追溯的职责管理,这个责任是谁的?比如到年底每个部门要完成自己的KPI,机器从工厂出去,到库房,再送到4S店,这个指标造成系统之间关联度、调用度要比其他强调非常多。从这个角度讲,我们帮它做这套系统。自动化预警可以影响到所有业务的衔接,大家可能会想所有业务系统都要变成service接口。客户投入大屏,接入所有管理系统,在办公室和机房屏幕上实时变动,有多少失败交易、多少成功交易,每天交易量大概多少,都会在上面展现出来,一旦出现问题,迅速解决业务上的问题和痛点。
 
再就是电子产品的介绍,这个客户讨论了很多年,它没有一个IT基础架构的部门,全部都是ERP的团队去讨论。所以争论了好多年,到底用不用ES平台解决问题。讨论最多的是ERP的团队,还有MES团队,还有PRM团队,这三个团队在一起,当时讨论团队问题时其中有一个话题就是因为当时他们有四个工厂,一个ERP面对四个工厂时流程该怎么走?是顺接走还是变成四个?最后结果为了不影响四工厂的设置,最后结果是并行的变成四个接口。这时问题来了,四个接口是集中部署还是分布式部署?MES信息在当地工厂接入就好了,不需要跟工厂对接,这是讨论很久的架构方案它是从零开始的,我们从财务共享开始把CRM一个个接入进来,实现了我们的要求。
 
我们首先提升架构可能性,所有东西连接在这儿。再就是集成效率,以前点对点接口,后来慢慢全部集中到这个平台上,大幅度降低使用成本,所有标准一做。集中手段也丰富了,因为它的接口协议很多,然后解决问题。所以大家可以看到我们图像界面出来包括服务预警、服务监控包括每个接口之间点对点的连接以及连接的图都会在我们系统上展现出来。还可以做服务统计,甚至可以做到类似于像双十一节点的时候,我们是不是可以把其他的服务减半,保证双十一交易服务的提升?这是通过我们系统帮助它实现的。
 
感谢大家,我今天跟大家交流了得帆aPaaS和iPaaS的平台,我也介绍了我们的产品案例,如果大家有兴趣可以去加我的微信,我在门口,大家可以做更多的交流,谢谢大家!

关键字:数字化转型

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