以下是现场速记。
世纪互联集团华北区副总经理 刘铮
刘铮：大家好，我是来自世纪互联的刘铮，我听完上午包括刚才金总的演讲，我觉得好坏都有。坏是说现在这个点，大家都比较困。好是包括浪潮的刘总包括金总把世纪互联整个要讲的很多前提的知识都给大家普及完了，所以我就大家作一个汇报。
我们今天的主题是数字化。说到数字化，它不是一个一蹴而就的东西，它并不是说我们到今天做了某件事儿、上了某个系统就做了数字化及数字化转型。从某种程度上来说，从企业开始买第一台电脑开始就走了，我们把数字化分四个阶段：
第一.赋能。我们把很多IT系统、信息转化成数字形式。
第二.优化。主要是流程优化，比如ERP系统，我们企业也都有OA系统，这个阶段已经完成了部分数字化。大多数的企业来说都完成了第一步、第二步。
第三.转型。在你传统业态形式之下引用全新产品或者服务，不能叫替代应该是补充原有业务。比如我是一家零售企业，我现在建一个网站或者今天上午听中航信的领导讲的，我做的APP，我给客户提供服务。原来中航信做信息的，现在给客户提供服务，这就是某种意义上的转型。很多企业往前走一步都做到了第三步。
第四.改变传统业务模式，进行业务创新。我给大家举例，大家都知道亚马逊是做零售的，是美国的淘宝。但它真正被大家所认知的服务能力是AWS的云，是亚马逊云。它是因为在做零售过程中，它在做数字化的行销，它觉得需要通过云化技术，第一朵最重要的云就是亚马逊云。现在所有云厂商都对标它，这是真正意义上的在造。这就是我们认为整个数字化转型的四个阶段。
说到所有客户的数字化转型，我们自己也有一个认知，我把我们所有客户做了大概三类的划分。
第一.互联网企业。这种企业很容易理解，我面向的客户是互联网的，我的业务形态是互联网的，我使用的形式还是互联网的。像京东、小米都是传统的互联网行业。
第二.互联网+企业。原来比如做汽车、房屋零售，但是我进入这个行业是以互联网形态进入的，这就是互联网+企业。这是新的媒体或者新的业态进入到传统的领域中，通常走的一条路。
第三.+互联网企业。我的所有业务都没有变化，我现在因为顺应互联网大潮，需要数字化大潮，所以我要对我的整个服务业态做改造，我需要提供互联网的手段去做。
整体来看它的目的很简单，就是要做三件事儿：降本增效;给客户更好的体验服务;希望创造新的商业模式或者更全新的服务业态。所以这个本身来说是它最终的目的。
从这个角度来看，这三类企业本身技术是同源的，使用技术没有差异，目标也同向，他们为了做真正意义上的数字化。这是世纪互联26年来服务这6000多家企业，我们把所有客户需求做了分析得出的结论。
我们在最后这种形态上面看到一种比较特殊的状态，就是所谓的双态：IT转化成两种形态：稳态、敏态。稳态就是传统的业务形式，比如IOE架构、三层业务结构，所有需求是确定的，业务边界清晰、预算清晰、交付时间点清晰，迭代速度也是很长的。比如我是基于半年或者基于一年做迭代。而在互联网行业转型过程中或者数字化转型过程中就带来核心问题，我出现了太多敏态，什么叫敏态?我需要做快速迭代、需求不清晰、投入成本未知，因为互联网给你带来的需求有可能是一个客户，也可能不是一个客户，没有人知道系统上线时提供数字化服务到底有多少，所以很多时候会出现大家看到报名网站瘫了，实际你在做敏态的业务。
最典型的现象是京东和淘宝，双十一、6.18时APP会有快速迭代，迭代速度以周或天来做的。我们这一类企业进入数字化的特殊形态。
为什么出现这种状态?我认为有两种驱动力：外驱力、内驱力。外驱力来自于客户的变化，我们现在主要消费的人群不再是60、70后，是95、00后所谓Z时代。我给大家举个例子，我们以前买车怎么买?我今天知道发布这款新车我去4S店看样车、做试驾，找看上去比较顺眼的销售我跟他谈价，付预付款回家等通知，有一天打电话过来说车到了，什么时间付尾款，这是原有的。
现在是我们没有4S店，现在新能源车在大型商超里有体验店，你去看它新发布的产品，也可以通过线下方式试驾也有数字化试驾，看完之后回家下APP，去付款定制配置，挑喜欢的销售跟他做沟通。它会准确的定配置，有准确的交付时间，如果不喜欢提车，可以有门对门服务，车会按照约定时间送到你的家门口。在这过程中完全跟原有的形态不一样。这就是第一点消费群体发生了变化。
第二个变化是平台经济。举个例子，大家可能更容易理解。比如买菜，我相信3600年前中国开始有这种上行为，可能第一笔交易或者第一个商业行为就是拿我家萝卜换你家的白菜，这可能就是简单的买菜。3600年后这个业态被打破了，是拼团购，疫情期间如果您的小区被风控了，如果你的小区里没有团长，你可能连菜都吃不到。当然我们国家也约束这些平台经济，平台要有序发展，不要跟民众或者跟整个业态去抢一捆葱或者一把菜去，但是这个趋势是不可改变的。
说明从外在上来说无论是平台经济的冲击还是我们的消费变化都会导致需要做数字化转型。
内在变化是什么?首先来说是技术的变革。我们经常在说到数字化的时候，讲A人工智能、B区块链、C云技术、D大数据、E边缘计算。这些技术从普及到它试用、转化为生产力，已经经过了几年或者十几年的演进已经作为内驱力可以给大家提供帮助。
另外是竞争对手的变化，以前有商场，同样还要有另外一家商场，它做数字化转型，设置了前置仓，交易量上升，成本下降。但你如果不做，就可能被淘汰。到底前置仓也有风险，但是并不能改变行业趋势。基于内驱力、外驱力，数字化转型不是选择是必然要走的路，否则你会逐渐被这个业态所淘汰，这是我们看到的一个现象。
世纪互联怎么看待这件事儿?最上面是我们的使命：让数字化简单易得。公司希望成为客户数字化转型的全生命周期的合伙人。
回到我们的主题，我们看到在六个维度会是数字化转型的核心点：
第一.多活多中心。今天有专家在讲，我是比较重要的体系我有两地三中心，现在有一些核心业务做到三地六中心。但我们现在说更领先的技术是叫多活多中心。在多活多中心有两个演进方向：中心数据出现高量算力集中和高能耗的消耗，同样因为末端的变化，比如工业互联网的场景对于智能化的运维、智能化的零售、智能化的安防导致在末端出现很多微型数据中心。
第二.混合云。今天为止所有的公有云厂商，可以承诺5个9、6个9，但每个月都能看到出现故障。异构云对大多数人来说是必然的选择。
再加上有一部分数据需要本人存在自己的本地或者自己手里，所以出现线下私有云和线上公有云混合云的业态。
第三.敏态IT。用云原生技术，包括现在主流所谓低代码维护。
第四.IT轻量化。敏态IT除了对业态以外，投入部分变成了动态的状态，你拿什么应对快速的变化?要全部新构还是要转化成可选择、可动态调整的?
第五.云网协同。什么叫云网协同?你有这么多站点和数据中心要连起来，还有自己的公有云要连起来。你的计算存储可能基于某种原因做了分离，需要低延时网络连起来，把云跟网紧密结合在一起。我们认为这一点也是个变化。
第六.数据驱动。为什么说这一点?数据现在成为继生产力、土地和资本之外的第四个生产要素，这意味着数据上升到很高的层面。大家可能也关注过最近有国家数据安全法、个人信息保护法的诞生，导致了某个企业被罚了80个亿，我相信任何一个实体企业如果你真的被罚了80个亿，我估计80%的企业活不过第二天，基本破产了。这种现象说明什么?数据安全非常重要，数据的挖掘使用也需要合规，如何储存数据、处理数据?使用数据做你的业务形态的转型和升级就成为很重要的一点。
我们认为这六个方向是我们看到数字化转型中可能会出现变革的地方。我们把一些重要地方打开来看。
世纪互联是怎么解决的?我们通过这张全景图给所有客户提供数字化全栈解决方案。有机票去解决多活多中心的问题。有互联服务和云连接去解决混合云构建和云网一体化的问题。有HIT服务来解决IT轻量化的问题。有PaaS平台解决敏态IT服务。还有存储、算力池解决数据驱动、数据存储问题。
安全很重要，加上运维很重要，所以这张图构成了世纪互联在应对六个趋势改变中最重要的一个组成部分。
刚才说到数据中心，这是世纪互联数据中心的底盘。通过26年的积累，现在在30个城市有50座数据中心，作为我们数字化转型提供最基本的基座。有人要说世纪互联是不是数量多就很好?其实并不仅仅如此。除了数量之外，质量也很重要，什么叫质量?是你的数据中心是不是应对行业的变化和数字化转型的趋势的调整或者优化。
先看第一点，通过GPU和HPC高耗电需求对数据中心提到很重要的程度。这是英伟达最新型的算力服务器，这台设备有多大功耗?6.5千瓦大概折算30安，大家可以想象这个设备只有6U高也有4U高的，这个机柜有42U或者47U，假设它40U，十分之一空间只能放一台设备，这是因为算力高度集中导致对数据中心能耗的集中要求。有人说加点电就好了，其实并不这么简单，加了电要解决冷量问题以及摆放、承重问题。
世纪互联怎么解决?这是我们提供的超算数据中心的解决方案。左边是我们做的应对于升电之后的测算，最终输出的结果是从40安到120安动态可调的标准交付的数据中心。在现有模型下如果使用高电，在一个柜子里充分利用起来要放四台设备，只有一个办法就是你跟第三方服务商商量要等3-6个月时间大概花到几百万费用改成高电模型。我们现在可以提供一周之内的快速交付，我们也是国内零售业第一家能适配英伟达的标准模型的合作伙伴，我们可以在一个机柜里提供标准的120安四台DGX的服务聚合能力。
原有机柜的形式到末端形成了一个单体的几个机柜形态。举个例子，在北京有一家著名的智能连锁店，就是卖零售商品的，它在中国有1600家门店，在每一家门店至少有25个摄像头和一个平扫机器人，它所有商业化的决策都是基于这些大数据收集的结果做了当时的现时的运算得出进货周期、补货计划、优惠条件。在这种前提下要求每个零售门店都需要有一个GPU算力池，只能去选择微型模块解决。包括在工业互联网场景中，原来摄像头边上不需要有设备，现在都需要放置微型模块，这是我们看到数据中心形态除集中之外也推向末端和边缘。
第二种形态是我们有很多的老旧机房。我见过我们原来的企业老机房400平米堆满东西，上面空间还在漏水，现在并不是翻新就好。它有一个诉求，它在黄金地段，面积很贵，从400平米缩到200平米，前提条件IT总数不能少，还要具备有传统数据中心风和水电所有的能力，包括消防、制冷等，我们现在只能用这种方法解决，就是模块化的数据中心，是不是卖给它就可以了?不是这样。几十个柜子放在那，需要维护，这里有消防、暖通、强供电、弱电布线，谁来管?我们除了提供产品之外，我们提供远程的监控管理和运维的服务能力，帮助客户去解决把传统数据中心能力推向到客户自己的机房、自己的边缘，这是我们对于除量之外需要在质量上做数据中心能力提升的解决方案。
除机房外，说到网。我们有一张全连接的网络，有三个特点帮助客户解决：运营商中立，我们可以接任何一家运营商;云中立，我们可以连接任何公务云厂商;所有节点之间全都是通过网络打通的，我们帮助客户已经构建好了我们的底层传输通道，帮助客户在内网已经做了真正意义上的低延时广域网。
我们倒数第二块讲到的是IT轻量化。世纪互联帮助客户做了一件事儿，就是把传统业态中的机柜、带宽、服务器全部集中在一起，以云租用模式提供裸数据能力。我们给一个头部互联网客户提供业态服务，我们帮它节省了它82%的人力投入，我们帮它缩减了95%的采购供货周期，所以这个是这种产品核心能力。它包括两种形态：CPU和GPU形态，CPU很好理解。
再看GPU，我们跟英伟达合作，我们构建了我们的GPU的算力池，算力池大概运算能力是50P。2013年时中国的天河二号是当年全球超低计算机排名第一，它的运算能力就是50P。为什么现在也可以提供这样的能力?是因为我们IT的发展，我们的芯片技术的发展，不到十年的时间，其实可以在一个数据中心来提供这种算力能力。
昨天新闻我看到小鹏汽车花了大概1亿左右的资金在乌兰察布建了600P处理能力的运算中心做自动驾驶模拟演练和训练，这是可以看到整个数字化转型是必然的趋势。如果我们不去做，会有后来者或者有闯入这个行业的破军者来做这件事儿。
我们利用英伟达的技术去构建高速的网络，我们做自动驾驶训练的时候，AI服务器到存储服务器之间的网卡通道，现在最少要达到200G×2，这个在我们传统意义上10G和25G网卡完全支撑不了，所以需要使用内存直通技术来解决存储环境到计算环境的打通，我们已经具备了整套的解决方案。
最后说一下敏态IT。提到云原生，世纪互联旗下有一家子公司叫时速云，它提供两个产品：基于云原生的解决方案，包括云原生的三驾马车;提供云原生的数据平台。有人说这公司是不是小公司?它确实不大，但是它是中国全信创的三驾云原生公司之一，它到今天为止它给600家客户提供了服务，包括国网掌上电力就是跑在它的容器平台上，这家公司还是给世纪互联在敏态IT的维度提供了很好能力的支撑。
我们刚才说完六种趋势，所有东西都要回到机房，依托运维来做维护。世纪互联成立26年来，一直在提供这种服务。我们有1000多人的团队，提供大家可以知道的和大家可能不知道的各种各样的服务，只有真正用过的才会知道这个服务真的有用。有人说这个人是不是偏人?并不是，世纪互联本身从数字化转型第三阶段到第四阶段演进的一个践行者，到今天为止世纪互联的运维系统是通过智航平台作为它的核心运转平台，它有四个特点：
1.全面感知。我们把所有的传感器，信息都通过感知系统收集上来，通过云边端三级架构在末端或者核心区做处理。
2.引入AI。现在的故障判断一部分重要故障通过AI自动识别，在发生故障风暴时快速定位。
3.数字孪生。上午有专家讲说元宇宙，其实我们已经把这件事儿做了其中的一部分，什么叫做数字孪生?我们可以把远端的数据中心一比一的浮现在大屏系统里，我们可以做到屏所见即远程所见，我们所有巡检，所有运维数据展示可以通过数字孪生的平台做一比一现场复制。它解决一件事儿，解决在边远地区招不到工程师和工程师水平不均衡的问题。
4.数据资产化处理。这么多数据收集在一起，短期可能没有太多作用，但长期来说它是资产。所以我们把所有的数据做资产化处理。
我们并不是靠人提供服务核心，我们内部系统叫直航，它可以支持高数据中心、边缘数据中心，通过远程管理帮助客户采购微模块之后带来所有运维的问题。
这个是我们主要客户墙，26年来面我们一直秉承着客户承诺、创新和协同的理念，所以我们一直希望让企业数字化转型简单易得。
这就是我今天的分享，谢谢大家!
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