主持人：

以硬件见长的华为，很早就意识到了云模式的生命力，并且开始了实践。接下来，华为云产品部部长吴平宇将和我们分享：华为云携手传统企业云转型的商业实践；掌声欢迎 ！

华为云产品部部长吴平宇

吴平宇： 大家下午好！刚才几位嘉宾给我们分享了很多非常有趣的话题，我想特别是对主办方表示一下衷心的感谢，为我们那么多机会分享，和听了各种各样有趣的观点。

简单的介绍一下我自己，我来自于华为公司，叫吴平宇，我们华为公司企业云的部门，用一个简单的说法，我们在运营一张网络，这张网络帮助我们的客户不需要重新建自己 的数据中心，不需要购买IT设备就拥有IT的解决方案，这是我们部门的工作。

我们部门的工作经过了这么长时间的探索之后，我们有一些心得，今天正好借用这个机会和大家分享一下我们在携手客户进行转型的时候的一些商业实践。 我的汇报分成三部分： 简要的给大家介绍一下华为公司的云战略，然后介绍一下华为云服务，怎么提供云服务的。最后通过一些案例，给大家提供一些具体的心得分享。 经过这么长时间的发展以及最近媒体各个方面非常关注华为公司的情况，我只想和大家传递两个信息，华为从农村包围城市到现在，一直处在一个比较稳健的发展。三月中下 旬的时候，我们的CEO和CFO把13年的财务情况发布了，大家可能非常感兴趣，也看到了保持了非常稳健的增长。

第二，华为公司在运营商领域的发展到今天，我们需要更大的空间，我们公司提出的目标，到2018年达到千亿级的规模。这个时候光是运营商的市场可能无法支撑，这个时候 华为公司紧随潮流提出云战略。这里面的核心信息传递给大家的是华为公司非常重视重视云额这个产业。华为公司发布重要的产品，很少看到我们的总裁任正非亲自到场参加产品 发布会。云计算发布会，我们总裁任正飞是亲自参加的。 这两个信息传递了华为公司做云服务是下了很大的决心的，是一定要成功的。

如果说你的业务你的产业需要向云转型的话，一定要选择一家非常好的非常靠谱的公司来为你提 供云服务。 华为稳健的增长，他的预期会让你感觉这家公司选择了之后让你感觉没有问题的。选择了这家公司的云，他是在这个领域里是领先的。 我们在长期投入云计算研发和标准建设，已达到世界领先。简单的说一个数字，在全球的数据中心里，有两百多个是我们建立，这是一个很大的规模。从技术的投入来看，我 们投入的人力也是非常大的。在业界能够达到这样的规模确实也不多。 刚才我是简单把华为公司的情况介绍了一下，重点给大家传递了两个关联信息，两个信息一个中心。两个信息华为稳健的增长，华为在云方面达到了世界领先的水平。中心思 想大家如果选择了华为的云，将来一个非常好的选择，明智的选择。

华为的云服务，一开始我就说了，我们部门在华为公司和以往的传统的业务是有很大的区别的。简要的说了一下，我们运营着一张云服务的网络，我们的客户就不需要自己去 建立数据中心，不需要花几个月甚至半年的时间去采购一些数据中心或IT设备方面的工作就不需要了。可以在华为云服务的系统里，提供了一个管理自助式的管理平台，比如提供 云主机、云存储等等这些基础的云产品，以及一些中间件和网络、运营、增值等方面服务。

华为的这些云产品有几个方面的特点，第一个是安全，如果说到华为公司，除了知道是五百强以外，除了知道是民族品牌以外，安全方面也是比较可靠的。为什么？首先我们 是一个端到端的解决方案的公司，技术实力是得到业界的公认的。除此之外，我们自己有端到端的解决方案，从硬件到软件，我们是自主的知识产权解决方案，如果用了华为的云 产品，安全方面是没有问题的。

第二，可靠，我们有怎么样的一张云服务的网络，除了本身提供了硬件设施，软件系统，容错能力非常好之外，更多还要靠比一张网络，智能调度，保证任务在突发的情况下 ，在一些不可避免会出现的情况下任务仍然不受到中断。

第三，高性价比，云的一个很大的特点，发现他是一个降价的过程，要求提供云服务的公司实力是非常强大的公司才能做得到，无论规模、技术、精细化管理上必须达到一个水平，才能不断的去给客户让利，不断的提供高性价比的产品。

第四，中立，华为公司的云产品的中立性，比如说我是一家游戏的玩家，我很担心我的游戏平台运行在一家也做游戏的公司的云服务商，我就很担心他有一天会停掉我的，或影响到我的游戏运营。如果说我是做电商的公司，如果我购买了云服务，是一家做电商的公司来提供的，担心他不是在中立的立场提供服务等等如此之类的情况，华为是一家提供 中立的云服务的公司。

为什么？华为公司没有这样的想法，比如做游戏不是他的长项，做电商也不是。但是做底层的基础的IT，做云服务技术方面，确实是华为公司的长处，这是 规模上整体上华为公司有他的优势。 这个地方传递给大家的是华为公司的云服务是安全可靠，性价比高的，中立的云服务商。 华为公司的云产品和其他公司的区别，除了安全可靠，高性价比，中立以外，根据客户所处的不同的阶段，不同的情况，我们会提供量身定植的转型的方案。以前可能我们是 传统的一些企业，还是有很厚重的IT架构和系统，当他往前走的时候，原来投资的这些IT设施，不能说扔了就扔了，华为公司提供的方案就有办法让原来已经拥有的IT设施和投资 仍然继续往前走，同时有步骤的往云方面转型。

比如我们提供的VPDC数据中心托管，这些对于规模比较大，要求安全比较高的企业和公司来说，我们会对大型的企业是非常适合的。对于快速发展的公司，除了需要有高的安 全性以外，还需要能够快速的适应业务的快速发展，我们的云托管，加上我们的私有云，专业数据中心等这样的产品，能够保证安全的同时，能够适应业务的快速增长。

比如我们 的一些电商、新兴的行业快速发展的时候，特别是一些创业型的企业，在往前走的时候，很难预料业务将来非常好还是要经历一个非常长的时间，如果预判不准，比如一个游戏公 司或电商，疯狂的上来以后，如果IT不能马上跟上，就会丢掉客户和市场机会，对于这些快速发展的公司，我们也会有弹性的资源池，为他们提供量身订作的方案。特别是一些初 创的小部门企业，除了底层的安全池，不仅仅是说依赖于上面的SaaS就可以完成，有很多定植的需要，这时候需要我们的服务。也有很多企业是专注在他特别的领域，据我了解， 比如广东珠三角农村开始出现快速的电商发展，他们这些人可能几年前都是一些农民或小厂商，他们几乎没有什么IT能力，需要有各行各业Saas的需要。比如前面吴总介绍的邮件 系统的需要，或者其他方面的应用，可以在我们的业务上获得，一种方式一键式和我们绑在一起，或者在我们的模板上经过不太复杂的配制就能够完成出来。

也就是说华为为跨行业的客户提供服务，为这些不同的客户提供量身订作向云转型的IT解决方案。 前面曾经提到过，我们运营的是一张云服务的网络，当前借助中国云服务的网络，大概到今年下半年，超过5万平米的数据中心会上线。我们的数据中心会分成三级节点来管理 。一级节点叫做成本中心，二级节点是业务成本中心，三级节点是前店后厂的概念，我们的客户面向最终用户提供服务的接触点，这个点我们会提供三个节点的快速的网络能力和 直接面对客户的网络。 有了这样一张网络以后，我们可以举一个例子，假设我们客户是一个电商，业务发展以后，某一个区域访问电商网站的时候非常慢，没有云服务的时候会非常着急，访问慢的 区域需要采购机房才能解决问题，但是商机可能瞬间就过去了。如果基于华为云服务的网络之后，响应比较差的能力马上能够提升上来。也就是说有了华为覆盖全球的网络，我们 的客户将能够快速实现全球的业务部署。

除此之外还有很多更好的通过网络能够获得一些其他的好处，大家可以看到我们有一二三级，一级节点比如在新疆、内蒙等成本比较低的地区来建的数据中心，能够提供性价 比非常高的。我们提供的云产品性价比是很多友商很难做到的，为什么？因为我们有这样的一张网络。我们在这样一张网络，如果说我们的客户对这个价格、成本非常敏感，他可 以把他的IT需求放在我们成本低的区域去，也可以借助我们的三级网络，使各个地方的客户可以得到一个很好的体验。 在这张网络里我们也可以方便为我们的客户构建一个安全可靠的强健的业务IT平台，为什么这么说呢？如果按照我们的最佳实践去做，我们一定有一个假设的。我们认定IT的 硬件一定会出问题的，软件也是一定会出问题的。如果说借助我们华为公司的云服务网络，按照我们的引导，建造成分布式的系统，天然的不要担心系统某一个部分的崩溃问题， 或故障的问题，导致业务中断，或数据丢失。我们这张网络还可以帮助客户做到这几个层面的好处。 安全，特别是前面几位嘉宾提到了，做云服务首先要做到安全。现在有很多 各行各业之所以对云服务还在观望，也是因为安全。安全其实不是一个简单的问题，安全是一个 非常复杂的系统工程，不是说随便一个公司随便一个人就能够做到的。没有长时间的积累和磨炼，是做不到的。华为公司从底层的硬件到上层的软件，是端到端的，是有知识产权 的。除了这之外，我们在互联网应用里，在企业界IT也有非常强的产品线。在安全方面我们和其他厂商比较起来有很多明显的优势的。 我记得徐总给我们部门提要求的时候，曾经明确要求我们，用户的数据绝对不能丢，用户的数据绝对不能被非法访问，这是徐总对我们的要求。如果说我们做不到，我们这些 主管统统需要下课。我们在管理制度上也对于我们工作，对于我们提供云服务工作做了非常严格的要求。

我刚才提供了两个信息，从技术角度，从硬件软件华为可以做到比友商有优势的安全。包括公司高层和我们自己对安全，不惜成本也要保证我们的用户的数据不被丢失和非法 访问，这是我们做的承诺。 接下来想分享一些干货，我想把我们这几年来做云服务的经验和大家做一个分享。首先我们来看一下，华为公司现在正在为那些行业那些客户提供云服务？可以用一句话来说 ，我们为跨行业的客户提供服务，我们积累了比较丰富的把各行各业的IT系统进行云化的经验。 大概把我们的客户分成四个领域的客户：纯互联网的，泛的互联网，蒸汽机公共服务，传统企业。我们为各行各业提供了云服务，在这个提供服务过程中，我们积累了比较丰 富的也是非常宝贵的经验。 这是一个诠释图，后面结合几个具体的情况给大家介绍一下。

这是一个移动APP软件公司的云化的方案，看起来可能非常复杂，其实也非常简单。IT系统大概分成两块，一块首先是必须要把APP放到互联网上去，能够让用户下载。APP跑起来以后能够访问后面的内容，这样的一个系统，要把他从传统的物理架构的系统迁移到云上去，怎么做？可能对很多的传统的IT专家也是有一定难度的。我们在不断和客户服务的过程中，也积累了一些经验。这是我们提供的方案，后来公司也采纳了，他们公司也比较大，同时还有原有的设备， 最终通过云托管的解决方案，把他原有的设备和我们提供的云主机结合起来，最后给他提供解决方案。通过我们云托管的方案，一方面很核心的数据保持在设备里，但是仍然可以 通过托管的方式和我们提供的云主机，满足波动很大的业务量，放在我们的云主机上。这样两套系统组合起来，形成了一个满足他们需要的一个方案，相对起来还是比较简单的。

接下来我想给大家介绍一个大数据的方案，这家公司是做精准广告营销的公司，给他们做方案的时候，大数据分成几个子模块，生产数据的系统，包括原来企业自己的生产系 统产生的数据，或者移动互联网上不断产生的数据，对这家公司来说，主要是互联网上抓数据，这个数据需要一套更性能的系统分析数据，分析结果最后展示出来，分成采集、预 处理系统，数据分享平台，数据展示平台。这家公司是一家跨国公司，在海外的时候主要是有很大的业务量是基于云来做的。他来中国以后想找一家信得过的企业来做，了解到华 为公司是比较符合他们的要求，我们也根据他们的要求，按照我们的云架构给他设计了，采集子系统，分析子系统，以及最后的展示子系统，他们用了之后，感觉非常好。他们在 中国想快速扩张的时候，遇到IT问题很难，有了华为的云服务网络之后，就变得非常简单了。

这在中国也是一个非常红火的产业，生科超算，中国人生活水平提高了对健康的要求越来越多，生科产业需要越来越发展。我们在中科院其中的一张研究院有一些很好的算法 ，想把这些算法变成服务提供给一些生科行业的厂商去提供服务，但是他们在IT上有很大的困难。于是找到了我们，不但给他们提供了底层的基础设施，还有一个很好的科学计算 的调度平台，他们可以把他们的相对孤立的算法，用我们的排程系统，整个工作效率得到了很大的提高。

还有另外一家公司，他们希望把国外的一种玩法，把别人的思想编成一个软件模块插件，有一套系统能够进行编排，根据不同的思路算出不同的结果来，后来找到了我们，对 我们的产品非常感兴趣。 电商在中国目前是非常火热的行业，但是所有的电商有时候是商，有些可能是电，也自称电商。很多行业以商为本质的企业或玩家，在选择云服务的时候，发现不得不选择，必须选择，不选择没有办法往下走。选择的时候有很大的顾虑，有时候选择的云服务提供不一定只专注于电商，会有顾虑。华为公司提供服务的时候，会免除调这个顾虑。但是电 商是非常 复杂的，除了外围的支付、物流、渠道外，官网商城的建设，也是非常难的，也不是一般公司能做到的。特别是发展好了以后，特别希望大数据变成有价值的资产，这样 的一些系统，以及下边的企业管理的软件，想要运营的话 ，从传统的模式都是非常难的。我们也是接触了好几家传统的电商，找到我们之后，给他们提供了一些参考方案。 比如说官网商城的子系统，发现有一个特别的地方，自己构建的时候，可能没有很好的引导构建得不好，如果细看的话，我们是用不同的区来给他构建的。是基于华为的云服 务网络，按照不同的区域构建电商网站，保证一方面能够为他最终的用户提供最好的体验。通过整个网络的调度，能够得到很好的体验。 这是定单子系统的架构，这个系统用的服务器，那些按照弹性方式规划，那些按照传统方式规划，我们也给出了建议。因为时间有限，就不详展示了。如果有兴趣的话，我们 那边有展台，可以和我们更进一步详细的讨论。

这是电商大数据，其实是非常有价值的。如果知道用户的消费习惯、偏好，如果做了电商，如果没有这块做出来，非常大的浪费。除了存储数据量非常大，分析能力也要求非 常高。我们也为电商的企业提供了这样的参考，云化的方案。 说了很多，我们经过这么多年的运营，我们确实也为跨行的客户提供了服务，我们继而了一些宝贵的经验。时间原因我就不能一一详细的说很细的东西。从图片上可以看到， 有很多你们熟悉的公司已经变成华为公司的客户，云服务的客户，他们在使用华为的云服务以后，很多感觉到很难解决的问题，都变成了很好解决了。他们给我们传递了一个信息 ，觉得华为的云服务，将越来越多的成为各行各业的首选。

或者可以做一个预言，以后普通人，或很多朋友说华为的时候，华为不仅仅是电信设备商，也不仅仅是提供手机，也不仅仅是五百强，还是一家大家首选的云服务提供商。 最后非常感谢主办方，也感谢大家花费宝贵的时间来听我的演讲。如果感兴趣也可以到我的展台进行很细的探讨，谢谢大家！