2018北京部委央企及大型企业CIO年会于2018年1月13日在北京维景国际酒店隆重举行。以下是现场速记。

主持人：接下来的这家发言公司，是民族产业的佼佼者深信服。大家的记忆里，深信服一直是一家安全厂商。可知道深信服这几年来已经完成了大幅度转型升级。下面，我们将请出深信服云计算产品线副总裁要志文分享：全融合、新IT为数字化转型提供新动能。掌声欢迎!

深信服云计算产品线副总裁要志文

要志文：其实数字化转型要通过转型创新实现业务的增长，政府的角度要为群众提供更好的服务，我们做服务型政府的转型;从企业角度实现业务更好的增长，整个承载数字化转型，肯定我们对IT有更高的需求，那我们怎么样能提供更好的IT，给数字化转型提供一个非常好的动能，这就是我今天分享的主题。

首先来看两个比较有意思的图。左边这个是全球市值前10的公司的排名，左边可以看到大概六七年以前，全球市值排名前10的公司大部分都是能源和金融的公司，2017年Q2的时候，全球市使排名前10名的公司大部分变成了IT公司。这样的转变，在座的不一定都是IT公司，但是一个趋势，黑金的时代向智能化时代的转变。

在座的今天来的新老朋友都是国家部委以及央企的新老朋友，首先从政府的角度，其实这个是我大概列了一下最近几年，国家对于政府，其实政府也在做数字化转型，那么国家对于云计算、大数据有了非常多的明确的政策的支持，那么我们也可以听到很多这种非常热点的一些词汇，像什么“一号一窗一网”等等这种数字经济，这也寓意着在政府行业也有这样一个趋势。

另外从企业的角度，我们且在数字化转型面临很多的机遇，同时也有很多的挑战。我们整个趋势数字化、智能化、移动化、个性化的驱使下，企业通过对技术的创新、服务模式的创新、业务的创新，不断的促进业务的增长。

其实企业的数字化转型很多的例子，时间有限就不多举了，其实大家非常熟悉，比如大家经常看新闻耳熟能详的外卖打败了方便面，双十一大家都去网购物流的大战等等。整个数字化转型的过程中，数字化转型我们更多的关注的是业务，正在这个业务底层，其实数字化转型对于底层的IT技术架构提出了更高的需求，我们需要实现更灵活的资源调度，可以实现更快速的业务部署，实现更快的高效的业务迭代，在实现我们需求的情况下，有更好的一个成本，那么有更好的运维，我们可以在整个数字化转型的环境下，整个对于安全的需求也在发生变化，有更好的业务安全的环境。

深信服一直在部署，深信服最早做网络安全起家，目前我们的业务也在和数字化转型有着非常深度的结合。我们的战略布局，包括主要我们公司有两大块业务，也对应着两个子品牌，一个是我们的智安全，对应着我们的网络安全业务;另外一个是云IT对应着云计算业务。另外集团三个全资总公司，一个是布局在企业无线到企业物联网的信锐技术，还有移动办公的口袋助理，还有布局在公有云的XY cloud，所以看到战略布局的云计算、SaaS和公有云等等都是相关的。

接下来就数字化转型过程中，在企业集安全以及云计算方面，我们能够为数字化转型提供什么新的动能，来给大家逐一做一个分享。安全对于央企和政府的要求高于其它企业，市场上也有很多非常高大上的安全方案，但是这些安全方案是不是大家真正需要的简单、实用，可以简单落地的、有效的方案呢?其实我们一直在做安全，我们的价值走向是专注做实用的安全，让每个组织的安全建设更有效、更简单，就是实用、有效、简单。

在数字化转型的过程中，安全有一些新的变化。首先整个互联网的发展，互联网+的推进，伴随着这种趋势，业务的暴露面，更家的增加了暴露面，它受到安全的威胁的概率也会增家;另外黑色产业链不断的发展，变得更加的专业化、广泛。另外上了云之后，虚拟化和云计算，其实它对于安全，它带来了租户等等新的服务模式，很多原来的IT并不具备的东西，所以这样子的话，它的安全也有了一些新的挑战;另外现在非常熟悉用手机做移动互联，这样子的话，带来便利的同时也带来风险介入的风险。

我们坚持自主创新应对安全的威胁。分为这么几个方面：首先我们做网络安全起家，到现在有非常深的技术积累，现在我们结合人工智能AI，也结合大数据分析，首先在检测方面，我们可以提前更好的检测潜在的威胁，应对高级的威胁。另外针对云安全和移动安全的需求，我们针对这样一种新的业务环境下的安全需求，我们提供了可以与之匹配的云计算以及移动安全、移动化的安全。另外在交付方式上，从原有的交付硬件的方式我们也在转型，给大家交付这种服务化的安全，即安全即服务，Saas化的服务，提供新的交付模式。

所以对应于这样一些我们自主创新、研发，整个安全的产品覆盖，这是我们安全的族谱，大家可以清晰的看到，除了这种传统的安全的硬件设备，包括优化、防火墙等等，我们其实还有很多安全的方案、服务，针对我们自己尚不具备，比如说某些方面还不太完全的，我们也加大了生态的合作，也可以给用户提供一种整体的安全解决方案。我们提供了整体的安全解决方案，可以覆盖到全方位多场景的情况，比如说数据中心私有云的环境，我们提供这种安全，包括公有云、行业云、混合云，包括外部用户的接入的环境，包括广域网分支互联的环境，包括移动办公、PC端、手机端接入的防护，包括局域网办公的防护。提供多场景的服务。

我们这么多年为广大用户的用心服务，现在我们成为中国企业级安全市场的领导者。硬件的VPN，上网行为管理，SSL VPN，连续多年占据市场第一。接下来在下一代防火墙的竞争中，我们只做下一代防火墙，现在占据到市场第二的地位。

另外云计算业务，云计算目前进出了细分，去年Gatner说云计算进出细分领域。刚才雷总的讲解非常精辟，没有具体的讲这个云。下面我简单的稍微展开一点。

我们打造的云计算架构，这也是我们云IT平台的价值，就是简单、稳定、安全、易用，它对应整体基础架构的改变，给我们用户带来很多更好的一些价值，那我们致力于让每个用户的IT更具价值创造力。

做云计算，我们最核心关注的是业务，因为IT并不是在座的CIO们，因为IT并不是在座的CIO所关注的整个的公司的全部，那么公司的业务要发展，IT是一个承载，现在比原来支撑的地位要提高，但是还不是整体的全部。那么我们要关注这些方面，那么首先业务这一块的成本，我们来实现我们所预期的一个需求，那么在实现这个需求的过程中，怎么样更好的降低成本;另一块提升速度，IT公司为什么发展这么快，我们去分析，它应对时代的发展，它的业务迭代、更新的速度非常快，所以发展非常快;另外云计算也会推动业务的创新，比如说大数据，刚才雷总讲的很好，没有云计算谈什么大数据，在云计算的模式下，我们可以更好的推进业务的创新。

我们总结了企业级云计算未来的趋势，我们认为企业级云计算未来有这样一些趋势：1、首先多种云计算的形态趋于融合，不再是以往的一个单位建立好多朵云，也不是鼓励的公有云就是公有云，私有云就是私有段，未来基于业态，云端提供更好的访问和介入，而且没有特别多合规性、安全性的需求，就可以放到公有云端供客户访问。后端关键的数据可以放到后端，整体构建混合云的形态。2、云及乱会更加的面向应用，一切为了业务更加面向应用，基础架构会走向极简，整体基础架构的建设不会向原来那样大量的硬件设备的堆砌，它会走向更加的简单。3、云计算将由软件驱动，替代了云间的堆砌，最早做云，它是基于传统架构发展过来的，现在会更多的实现软件的定义，代替原有的大量的硬件的堆砌。4、云计算会更加智能，人工智能现在炙手可热，确实有很多的优势，将来云计算和人工智能会更加的结合。5、安全深度融入云计算。目前国家以及我们自身对于信息安全的关注度，未来它会和云计算更加深度融合。

讲到云计算，我们说一下云计算核心架构—超融合。超融合技术，国内在座的有七八十家在做超融合，但是都是计算+存储，这就是1.0阶段的超融合。深信服率先实现了基于通用的X86架构上，通过虚拟化的方式，深度融合存储、网络安全、云管理等五大关键因素，全部存储到每一台服务器里，这些服务器形成云计算的基准单元，这些单元通过网络链接形成整体的云计算架构。这个在业内是比较创新提出的，也因此在2017年我们也获得了数据中心联盟评定和颁发的2017数据中心年度超融合一体机创新奖。

基于这样，我们所有云的解决方案，它的底层其实都基于超融合3.0，也可以称之为全融合的技术。基于这样的技术，我们整体延伸出来的方案，包括企业级云，它解决数据中心云化的问题，也包括分支云，就是我们的机构发展到很大的时候，总部有IT，分支有IT，怎么解决分支IT零散建设，大量设备堆砌，总部管理比较复杂的问题。那我们有对应的解决方案。桌面云大家非常熟悉，它也做了好多年，我们来代替我们传统的PC办公，实现更简便的运维管理，实现后端数据得更安全，因为数据集中化，集中到数据端。另外部署了公有云，为用户提供公有云的服务，另一方面也提供性价比更高的两地三中心融灾的服务。同时我们有云安全的相应的解决方案。

整体的这样一个企业级云，基于企业级的超融合云，首先实现了架构的极简。整体这个架构实际上核心就是两种设备，一种是标准X86服务器，通过上面部署了软件定义的数据中心五大匀速，形成这个一个架构。然后网络交换只需要普通的交换机。

从传统架构我们可以看到，传统架构下我们做一个云，大概需要十几种不同功能的设备。现在呢，这个设备可以极大的简化，因为我们通过软件存储替代了原有的存储。通过软件网络替代原有的一些需要交换机使显得网络功能等等。

另外就是我们做一个项目按照分支去估计用量，我们可以去做这样一个可扩展的架构，满足当下的需要。当我们业务发展的时候，我们可以灵活的进行一个扩展，根据需要我们可以有很小的一个规模，那么两台服务器就可以起步一个非常小的云，当然这个云按照需要可以扩展到非常大，到数据中心机、到云机柜级。这个是随着容量的增加线性上升的。

另外在云计算逐渐发展，最早大概2009、2010年我帮客户做云，当时落地，最终都落地在计算虚拟化。到现在整个技术的发展，其实大家有一些业务，可能也用到了容器的技术，因为它的对于有一些爆发性的业务，或者开发测试平台有非常多的好处。整体云、企业云发展，我们认为企业云应该能够承载虚拟化的技术，也应该能够承载云的原生的应用，能够承载虚拟化上面跑的这些传统的企业云，也能够承载云的原生应用。所以企业云平台可以实现虚拟机+容器的双引擎，用户需要用虚拟化就用虚拟化，需要用容器就用容器，一套就可以实现双引擎，可以双向选择。

另外我们把更多的资源、更多的原有的计算存储网络安全等等相关的资源，完全包装成云的内部的服务，然后提供丰富的服务目录。这个大家应该非常熟悉，这个就是公有云的模式是非常类似的，但是这个是放在数据中心内部，提供了更高安全性的安全合规的云。我们可以提供各种各样的服务，然后有这种多层级的租户。然后这个云计算现在逐渐发展，最初的云计算咱们更多的是把边缘的业务承载在上面，现在的企业云已经是一个稳定、可信的云，可以承载关键业务，我们研发有一个专门的大的团队，这在研究这种像Oracle rac，在上面如何运行，怎么提升性能，怎么提升稳定性和可靠性现在我们能够承载Oracle RAC，包括Server的云，我们和金蝶和用友做了大量的测试，我们可以承载大型的企业级的关键业务的平台。另外我们也把关键级业务的使用，给它想到是的做到我们的管理平台，降低用户使用的难度。也因此我们在去年的可视云大会上获得工信部指导的可是云认证体系的超融合，我们获得了首家超融合认证。

另外刚才讲过了安全，安全已经成为计算存储网络之外的第四大基础设施，安全的高度也到了新的高度。具体太详细不阐述。我们个把安全融入云计算，我们的防火墙可以提供东西向虚机的隔离，在云计算之上，所有物理的设备都可以软件化，灵活的部署，提供租户的南北向的安全。对于整体的云平台，假如这个云平台部署了，不是我们提供的云平台，如果因为当时部署的比较早，这个云的安全不一定考虑的非常周全，如果现在去改造，对内部做改造其实有非常大决策风险的。针对用户这样的需求我们提供了安全资源池的方案，相当于私有云内部的安全云的方案，它可以直接为原有的云平台提供安全防护，包括现在主流的大部分云功能都可以承载。

另外就是运维，运维这一块可以解放运维，支持释放更多的精力去做业务创新。包括我们的完全可视化的界面进行鼓掌的排除。另外扩容非常简单，一键实现扩容。提供简单的灾备。另外上云这块，更多的企业级关键业务可以在云平台上运行，我们有专业的技术服务，可以帮助客户去做这样一些迁移等等的过程。

使用的化，公有云是做的非常好，大家用的非常方便。私有云其实现在也在逐渐的发展，去具备更多的公有云服务化的能力。那么企业，基于超融合的企业级云我们打包更多的资源供用户服务，可以支持自动化发布，可以支持Devops等等。

另外就是智能的云，人工智能这块目前我们也在和云进行结合。首先就是提供人工智能的能力，包括比如说这种和因伟达顶级GPO的生产商合作，它提供更好的人工智能的计算能力。另外打包API云，提供相应的接口。目前我们在实验室也在研究它和运维云结合。我们的数据表明和AI结合，运维可以减少25%精力投入的情况下，提升20%的效率。

智能的另外一方面我们展示一下，可以提供完全大屏的展示，我们监控不仅仅监控物理服务器和虚拟机的级别，我们可以监控到应用的级别，包括右下角是Oracle数据库的监控，包括我们对于整体的大屏展示，以及可以监控到数据库等等，这块是做的非常超前的。

我们的云深度融合了应用交付，我们可以看到业务链路，可以看到整体链路的状况。包括链路的状态和稳定性的稳健性的监测，这些更多的是和业务相结合。

另外通过私有云的解决方案，可以提供混合云的方式，实现高性价比的两地三中心的解决方案。

总结一下，基于超融合的企业级云，我们为企业级IT基础架构的真实需求而服务。其实就是八个字，简单、稳定、安全、易用。刚才我大概的阐述都覆盖了这些方面，这些来源于两个方面，一个是我们快速的大量的用户积累，对于用户使用、用户沟通进行的分析;另外邀请了像罗兰贝格专业的咨询机构进行调研，做专业的分析。最后的结果就是用户真实的需求就是企业级IT基础架构的应用，我们也在努力。

介绍一下云的两个方案：一个是分支云，现在在分支机构，大家看分支机构，这个IT建设分支机构需要各种各样的设备，很多的分支这些设备投资也很大，运维起来非常麻烦，出差运维还是当地招聘工作人员。另外我们提供服务器一体机，承载我们的管理、VPN、业务部署。总部通过分支业务中心，建成BBC的平台，可以可视化的看到所有分支的业务、设备，所有的状态，可以去进行远程的业务部署，进行管理。所以我们写了分支零IT，不是说分支不需要IT，而是说分支可以做到零IT业务人员，包括策略的下发、报表的分析等等，这样一个极大的提升了总部管理的敏捷性。

另外一块是桌面云。桌面云现在很多场景下都已经使用了，丰富的使用场景，很成熟，包括办公的、开发环境、政府双网隔离的，这一块我们做了大量的案例。还有专网的，包括机房的、生产线的，目前这块做的非常成熟，已经实现了国内35万桌面的部署量。深信服目前已经成为国内成长最快的企业级云计算厂商，应用交付位居国内市场第二，超融合位居国内市场第三，X86服务器虚拟化，首家获得超融合架构可信认证，另外安全也获得了最高级别的认证。

我们不断的通过技术创新，也获得了国际的认可，我们坚持的道路就是自主创新，我们所有的软件产品全部都是有自主知识产权。我们的6款产品进入了Gartner全球魔力象限，安全也获得了国际大量的认可。目前全球范围内，业务遍布全球，5万多家用户在使用我们的产品。国内市场包括90%的是政府部委，80%500强的中资企业，以及211、985高校和银行，都使用了我们的云安全的方案。

我们始终把客户的需求作为我们前进的方向和前行的动力，不断的以我们的全情投入换您的IT的省心和便捷。

以上就是我的分享，在企业级安全以及云计算领域，如何通过相应的方案来为数字化转型提供新动能。谢谢大家!