以下是现场速记。

 

鼎桥通信技术有限公司中国区总裁 马涛

 

马涛：大家上午好，按照这个时间点，对应内地应该是十点半或者九点半，正是讲话的黄金时段。鼎桥是第一次参加范总的活动，感觉很震撼，因为一般来说这样的会议到了这个时间段，其实会场有可能会变得比较稀稀拉拉，但今天看来大家基本上还都在就座。今天我汇报的主题是“以联接见世界深广，助力行业数字化转型”。在座的绝大部分都是IT行业的领导和专家，鼎桥是做CT的，希望通过我的介绍，大家可以看一看鼎桥这种做CT的企业从联接侧能够为数字化转型做点什么事情。

 

鼎桥是华为旗下的一家聚焦于行业通信解决方案的企业，我的介绍分为三个部分：鼎桥和通信行业的角度怎么看数字化转型这件事情，以及鼎桥能做什么，我们的一些实际举措、部署，以及取得的成果。

 

我们是做联接的，数字化世界是联接无处不在。相信大家对5G都已经耳熟能详，图中是爱立信的统计数据，2022年底，全球5G在内的蜂窝物联数据到达30亿，到了2028年这一数据会翻倍。去年开始包括华为的Mate50、iPhone14都在提出卫星的概念，把卫星通信的手段用到个人通信业务里面。当然，现在这个阶段还只能做到短报文的通信，下一个阶段卫星能力一定会被更多地使用起来，这也是未来从通信角度走向6G的大势所趋。行业从5G以及未来卫星加入进来的6G，通信能够真正让所有人、所有物全部联接起来。

 

去年年终，三大运营商先后宣布物超人，手里物的联接数量全面超过人的联接，而且这种趋势还在愈演愈烈。事实上疫情三年推动了远程办公和云端应用，同时也是对整个数字化和物联的极大推动。

 

这些是鼎桥目前关注的几个领域，也是比较有代表性的。5G轻量化模组解决5G终端较贵的问题，可以把成本做到目前价格的一半，今年将会是一个爆发的年份，明年5G的物联将会成为大势所趋。物联范畴项下的5G行业网关、5G的FWA无线替代固定的接入解决方案也都会进来。未来相信越来越多的行业会把物联技术应用起来，也会把这种能力变成行业规范能力。

 

政策视角也是一个很有意思的话题，我们看到的是安全、自主、可控成为刚需。环境的因素不用回避，中美脱钩是事实，好像短期内不可逆，芯片方面以海思为首被美国打压得几乎抬不起头，到现在还有制程的问题，7纳米中芯的良品率并不是那么理想，企业成本就会上去，更不用去谈后面的5纳米、3纳米、2纳米的事情。我们应该怎样面对?行业内的风险在加大，原来是从成本和效率考虑，寄希望于全球化合作，但现在可能要去看一看安全问题和自己是不是能够自我保障、供应连续性的问题，可能会需要企业更多的考量。安全、自主、创新是关键词，延展到行业的话，可以看到确定性的通信、电力、铁路、党政，其他支柱型行业实现自主可控，要求国产化，安全也是大势所趋。

 

鼎桥要想支撑数字化转型，我们又能做什么?因为我是做联接的，但各位CIO不会直接买联接，一定是买解决方案。联接解决方案的价值是从两个方向体现：联接要服务业务，向上支撑所有行业应用，要是天天跟你讲5G、6G业务多好，但不能服务企业经营管理是没有价值的，所以我们强调业务，满足业务的需求是连接方案的价值所在。我们当然希望越来越多的企业、行业用到我们的这些连接能力，但怎么保证安全问题，这也是鼎桥在思考的问题，必须要我们解决。这种安全包括两个层面：防止信息泄露和黑客攻击，另外我们更多强调可靠。刚才理想的王总讲他们的车厂流水线的生产，可以做到智能制造，可以做到无人化工厂，在这种情况下如果联接方案不能保证可靠性，我们就无法真正实现无人化，所谓的黑灯工厂根本无从谈起。

 

数字化转型，我们看到的画面是业务和技术双轮驱动，包括两个方向：大家都在说以客户为中心，客户需要看到的是什么，刚才影刀RPA的视频很吸引人，我看到的就是方便和高效，但从企业经营的角度，高效的背后是什么?是成本节省，是效率，是可靠，但再往下就会走到架构，整个IT架构、系统架构、业务架构、技术架构，反过来从技术推动的角度来看，我们看到连接技术不断向前发展，最早的模拟技术到现在4G、5G的技术，技术给大家提供越来越多的连接手段和数据采集可能性，因此才有机会实现大数据采集，也有机会实现在此基础上的AI。我们希望连接成为行业数字化、企业数字化底座，为大家提供可靠的基石。

 

有了思考必然会有行动，鼎桥可以做什么事情?到今天为止，鼎桥超过2000名员工，去年销售额75亿元，业务覆盖面超过100个国家。我们是一个研发型企业，到现在为止手上有超过2000个专利，90%以上都是发明专利。我们在研发上也是重投入，每年会拿出销售收入的20%投入研发，去年是投了18个亿，为了解决供应连续性的问题，用到鼎桥解决方案的已经超过500万个。

 

鼎桥发展道路分为三个阶段：说到第三代移动通信，大家可能会想到我国第一次提出自主知识产权的通信标准，TDA-CDMA，美国人拿的是CDMA2000，欧洲企业做的是WCDMA，鼎桥支撑着华为和诺基亚在中国移动交付60%的TDA-CDMA设备，完成这项技术的产业化，也是在此阶段拿到国家科技进步一等奖。然后我们开始研究通信技术怎样服务行业，让行业把通信用起来，服务行业通信解决方案，宽带集群标准正式写入国际电联技术标准，今天大家看到鸿蒙的前身，当时我们拿出TDOS，这些是自主的操作系统，2021年开始到今天5G来了，我们的选位变成使能行业最后一公里，解决行业对端侧能力的诉求，通过底部创新、高强度的研发投入满足行业。因为行业对连接的要求跟人对连接的要求完全不同，都是个性化的。我们跟信通院成立5G创新中心，孵化整个产业，在此阶段鼎桥定制的行业终端发货超过500万台。

 

我们的业务覆盖全球超过100个国家，由于种种原因，我们在北美、澳洲没有触及，但除了北美和澳洲，我们的业务都做起来了。我们在欧洲为迅达电梯提供梯联网网关定制，昨天的数据是31万台，全球70个国家发货，这些是我们业务的分布。

 

整个公司的组织体系在中国分为三个点：总部在成都，同时在北京和上海都有研发中心，四大产品线包括行业无线产品线，服务行业专网，物联网产品线从芯片开始往模组、网关和CPE部署能力，终端产品线结合华为优秀的端侧设备，大家可以看到华为手机，我们拿着华为的手机、手表、手环、平板，按照行业客户的要求做系统定制，解决安全问题，解决企业的特殊应用绑定的问题进行行业交付。我们还有一条新兴业务产品线，就是鼎桥的2012实验室，这里孵化我们面向未来的能力。客户群体面向的是企业客户、政务客户以及运营商客户。

 

前面说到我们认为连接的价值在哪里，需要支撑业务，解决安全，我们希望从市场和技术两端，通过底部创新共同推动行业终端的市场格局，市场侧是愿意为各行各业的企业客户、行业客户进行定制，全国31个省都有代表处，包括常驻人员、常设办公室，支撑所有企业，获取企业对设备和连接的要求，而从技术角度来说，我们立足2+5构建产品竞争力。2+5是什么?5不重要，2很重要。芯片就是基于海思赋能的芯片技术，加上鸿蒙，就是国产芯片+自主操作系统，这些是鼎桥构建未来行业连接能力的基石，在此基础上叠加过去十几年积累下来的对行业通信的理解，希望构建整个行业终端的市场格局，成为行业连接解决方案的全球领导者。

 

我们对芯片的想法是这样的，主要是解决联接，然后在联接基础上解决安全问题和行业定制问题，在此基础上打造产品价值和产业价值。产品价值主要解决的是国产自主、安全可控以及技术领先，产业角度是希望基于通用芯片能力的基础上构建行业定制能力。核心的芯片技术鼎桥一定不会自己去做，可以从海思去拿，也可以从展锐去拿，拿过来以后再去做行业定制，最终服务2+8+N千行百业，这些是所有对国产自主可控有需求的行业。

 

整个技术创新的维度，我们的想法就是希望通过底层孵化投入解决联接的安全问题、高效问题、智能化问题。鼎桥也在部署自己的AI能力，某些产品上集成自有的AI算法能力。当然，这些都是轻量化的，跟行业专业做AI的企业当然不能比，但我们面对的是行业特定场景的AI能力部署，此外会把连接的概念和范畴打开，进而部署一些光学方面的能力。因为行业应用对光学的能力是有需求的，所以也会进行孵化，包括面向低碳低功耗的技术，怎么解决碳排放的问题。

 

我们最终为人联终端、物联终端以及在此基础上的连接平台提供完整的解决方案。创新的方向就是解决距离，包括短距离通信，除了大家耳熟能详的蜂窝和蓝牙，星闪将来会成为自主可控的蓝牙+WiFi就是方案，现在公安系统不允许打开WiFi和蓝牙，未来就是用星闪，远端也有卫星，种种形态都会被我们做起来，满足各种应用场景。

 

鼎桥希望通过芯片级解决安全问题和行业定制诉求，同时往上叠加鸿蒙和鼎桥自主的操作系统，再往上在应用端去做安全，最终形成交付给各行各业企业用户的一些产品形态，包括双系统终端、定制三方终端、音视频记录仪、信创PC、电脑以及芯片模组等等，解决的就是安全、可信赖、可控。

 

图中就是我们整个产品的全景，包括物联终端、人联终端、无线网络和平台应用。从这个维度来看，感觉是一个非常饱满的云管端架构，当然我们可能更多地会聚焦在人联以及物联的终端，通过定制体现我们的价值。

 

最后简单汇报一下我们取得的成果或者在做的事情。刚才提到我们跟信通院共同成立了5G创新中心，当时全国一共发了26块牌子，真正到今天还在运行的，扎扎实实做事情的不到9家，我们是其中之一，而且我们的选位是行业终端和应用，这里更加是其中唯一的一家聚焦点。因为不同的实验室聚焦不一样，我们的聚焦是行业终端和应用。我们在这个平台跟超过20家实验室、运营商、企业形成合作，服务超过60家生态企业，竞争对手都可以拿设备进行网络验证，解决设备上市之前的最后验证的问题，我们也可以去发信通院授权的认证，服务的项目超过200个，背后做了大量投入，就是刚才说的仪器仪表和网络设备投入。

 

鼎桥就基础平台能力来说没有机会成为海思、高通或者展锐，但我们强调的是芯片工程能力，拿到芯片以后去做中间层使能。所谓的中间层使能就是定制，我们在芯片级构建行业能力，支撑场景。为什么是在芯片级构建?因为成本可以做得更低，控制点可以做得更好。

 

刚才也有提到操作系统，双系统手机用的是开源鸿蒙，准确来说是开源鸿蒙的前身，HarmonyOS是对我们全部打开的，所以有机会做到深度定制。基于鸿蒙能力为所有端侧赋能，包括手机、终端设备、平板和PC，以及各种行业终端。

 

信创的话题也是回避不掉的问题，特别是国字号的这些企业CIO，2027年这件事情是不得不做，也必须去做的。鼎桥在干什么事情?我跟合作伙伴解决的就是一个问题，让信创电脑和信创操作系统可用，真实的情况就是信创的PC加上信创的操作系统不好用、用不起来，国有机关部门是堆在边上，解决可用的问题以及跟目前的应用适配问题，也是基于信创做行业定制，最终服务整个行业的数字化转型。

 

这些就是我们解决方案在各个行业的应用，包括在交通、机场、轨道、城市管理、公安都是我的客户。

 

最后说一说我们的技术逻辑：以客户为中心，围绕客户强调对业务的支撑、对安全的保障，靠底部的创新基于芯片，操作系统自主可控，再往上满足国家战略的要求、满足科技趋势的发展、满足客户的需求，提供开放、可定制的连接。

 

想到行业连接，大家可以想一想鼎桥。想到行业定制，大家可以想一想鼎桥。想到自主安全，大家可以想一想鼎桥。