当然,企业这么做可能是由多种因素造成的,有些是出于战略布局考虑,便于提高市场占有率,有些纯粹是不熟悉招投标过程等等。今天,我以多年来作为国家项目评审专家组成员的角度,来帮助竞标企业进行分析。姑且,先假定这些企业的行为是为了企业利润最大化,社会效益最优化的思路来进行的一系列活动,在这个假定背景下,看看像这种投标,即使中标的话是否值。
投标前:任何一个产品,都至少会涉及到如下成本的支出(人工费、管理费用、财务费,交纳各种税),而在准备投标前还要买标书,交保证金等。其中,任何一项都需要真金白银地往外掏钱,应该来讲每一项都不会低于1元。所以,从这方面来讲,1元项目中标是亏的。
中标后:有利的方面是一可以增加企业的品牌推广效益,二是可以增加企业未来中标其它项目机会,三是可以拿到项目未来运维权,进而转换成投资回报;四是其它方面的机会。
不利的方面有:一是中标后,帮助客户进行项目实施、培训和保质期中的运维是需要由企业继续投入资金进行下去;二是中标不一定能给企业未来投标增加中标概率,因为,大数多项目在评标过程中虽然需要看企业方有没有同类经验,但是更重要的是看企业对项目合同金额定价是否合理;三是超低价投标的企业一定是不了解招投标过程或者说经验尚浅。事实上,整个招投标过程是由多因素构成的,价格只是其中一块,如何在投标前研究出最优报价是个值得共同研究的课题,同时也是投标企业必须进修的功课,即要维护招标单位的权益,又要做到企业赢利,而不是直觉地认为,我只要报出竞争对手想不到的价格就成功了。因为这个会有几个风险:一是直接被pass掉,二是白白地损失了合理区间的部分,三是无形中给企业增加了法律风险。
另外,就是运维方面,国家有规定必需要进行定期审计,并且选择运维供应商也是要走评审流程的,在这个过程中,完全有可能会出现选别的新公司对该项目进行后期运维服务。
所以,综上分析,这种做法不值得提倡。