主持人：各位企业网D1Net的观众朋友，大家好！欢迎您关注第十七届CENCE企业协作及通信大会。本次大会，您不仅可以了解到最新的企业协作与通信技术、产品、解决方案，还能与众多CIO们进行交流，更深层次理解各企业对协作及通信的探索与实践。现在为您请出的是浙江铭道通信技术有限公司营销总监贾汝勇。贾总您好，实际上我们也看到浙江铭道整个产品线非常广泛，既有通信类产品，也有网络和安防类的产品，在这些产品架构上是齐头并进式的，还是有所侧重，铭道通信为什么会这样规划产品线呢？

贾汝勇：非常感谢。铭道产品线是一步步上来，不敢说齐头并进肯定有侧重点，首先基础的产品，从语音录音板卡开始逐步做到信令设备全通，针对国外品牌进入中国，信令对他们来讲一直有硬性需求，无论是1号还是7号，信令设备也是铭道的特点。通过最早板卡到转换到推出的新品智能网关，智能网关亮点就多了，我们往两块做，一个是大容量，从16、32、64，我们现在是128也研发了。因为大容量满足电信级ATC构架下的电信级用户。

第二块，我们也会考虑到现在的安全问题，我们针对异地容灾方面，在智能网关里会重点考虑。特别是现在的银行业，银行业针对语音录音即容灾问题，特别是异地容灾问题很突出。还有正常的稳定性，结合我刚才讲到的安全性，这是未来产品要考虑的。在这个过程当中，还有一块产品也是未来两年研发推广的，那就是主控器，主控器对我们来讲才是硬件厂商的核心，谢谢。

主持人：您刚才讲到了智能网关，这是您重点突出的产品，既然网关加了智能两个词，您能诠释一下何为智能网关。

贾汝勇：非常感谢主持人，我觉得这个问题问得相当到位，这正是我想说一说的。何为智能网关呢？还是一句话，智能家庭这是一种，智能工业又是一种，为什么这么说呢，工业智能和家庭智能是两个不同级别，或者两条不同需求的产品线，现在来讲我们会侧重工业4.0这个方向。应该这么说，家庭智能方面我们会暂时搁下，家庭智能大家都知道，未来走到家里包括厕所在内一切家电可以通过网关智能化控制，为什么说未来是控制器，这也是我们现在做控制器的道理，而我们将来要出的控制器其实涵盖了工业和家庭两块智能产品，但是我们在网关产品上我们首先选择工业方面的，工业4.0方面的诉求，就是这样。

主持人：您刚才谈到了关于网关的产品，我们回到通信产品来看，我们看到整个IT和通信行业整体环境在做转型，针对这种转型铭道通信对此怎么看，或者说面对这种转型我们怎么来做。

贾汝勇：大家也都很清楚，不光是通信行业或者某个行业不景气，其实现在大环境都不是很理想，在早期年我们经常说一句话通货膨胀，现在已经是通缩了，不叫膨胀，通缩是萎靡了，通缩前提下倒退到我们这个行业，及企业现在的现状，我们更明确走我们自己硬件的道路，组合一些为硬件及驱动所需的软件研发，在硬件道路坚持的过程中我们选项很明确，刚才提到的是网关，网关和控制器只是其中的两种。我们在增加ATCA构架，这是电信级的构架，这三块组成部分我们还会合作，合作进来什么，一个是路由器，一个是交换机。

主持人：这是我特别想问的一个问题，因为您刚才一直强调硬件厂商，也在强调我们的产品还往硬件方面一直发展，但是我们也听到很多不同的声音，说这是一个软件的时代，整体行业几乎向软看齐，针对这种论点我们怎么看，我们是如何应对的。

贾汝勇：我发现主持人问题提得越来越尖锐，但是还是我想回答的问题，也是我想陈述的问题。接刚才那句话回复主持人的说法，从一个架构加网关加路由器加交换机加未来我们要研发重点推出的主控器其实就等于云服务，云大家知道是存储的东西，云平台靠什么打造，云平台接入大数据接分析，云应用时代已经来临，前提是什么？离不开软件更离不开硬件，在硬软结合过程中最后存软推出服务过程中，即云端使用过程中永远会考虑三大因素、架构、网关、主控器，中间加路由和交换机，为什么我重复讲，因为任何云平台脱离不了这个东西，除非他的云平台是天下飞不是地下走，云平台讲破天也是通过云端接入导出进行所谓的云计算、云通讯、云应用，最终都要通过云端服务，云平台服务导入产生无论是软硬件最终都是要形成，纯软，全往软看没问题，软件国家也在扶持，有软就有硬，中国人讲阴阳学说有阴就有阳，不可能只有阴没有阳，这是中国人最喜欢的方式，外国人不喜欢，1就是1 ，2就是2，世界这么大不太现实，中国人永远强调1而2，2而1，硬中有软，软中有硬。

主持人：非常开心贾总分享软件大趋势下的理性认识，正是基于这种认识，让我们看到了无论是这个行业怎么发展，生态链也好，硬件也好，软件也好，都能找到适合自身企业发展的自身之路，谢谢贾总。