2017年12月16日，由企业网D1Net主办的“广州CIO沙龙”在广州建国酒店隆重举行。以下是现场速记：

主持人：下面我们有请云适配华南区销售总监李旭东带来主题演讲：超越移动化，助力企业数字化转型。大家掌声有请。

李旭东：我们云适配公司不仅是做移动化跟企业数字化转型的，我们在12月12号中科院的信息中心，成立了联合的一个移动化企业浏览器，我们叫红星浏览器云安全的一个联合实验室。12月12号，大家在百度可以看到这个新闻，我们云适配公司也在注入商业的一个网络安全，或者桌面的一个安全，回到手机，我今天觉得挺有意思的。一定要告诉大家，我们还有一个问题就在想，你说如果发现有摄像头，发现没有?有的没发现，我们回到今天的主题，我是来李旭东，来自云适配，我今天一个主要的主题叫超越移动化，助力企业数字化转型，我今天在我自己。我刚在云适配有三个title，范总这边给我介绍叫作销售总监，其实我在会议上是最不愿意用这个title出现的，我其实是销售总监，同时也是云适配行业发展中心的一个首席顾问。我挺老了，我25年的IT的从业经验，今年是26年，我在做技术，做销售各一半，我一直跟我同事说，我做了销售以后我非常不成功，走上了一条不归路。

很感谢云适配还给我一个研究发展中心的首席顾问能在这个所有大的场合，我觉得我把自己伪造成一个，技术人员跟CRU，CTO来交流觉得很过瘾。当然我是华南区的一个总经理，刚才有的同事，我工作在你能看到的所有浏览器，在2015年我就离开浏览器，加入了云适配，年龄大的，我觉得外企不好做的，也是因为安全的原因，外企在中国不好做。投奔了一家创业公司，我从业经验蛮多，因为做过顾问，金融行业各个行业，我一直在想我能做企业人才，后来我发现我做不了，因为我没有ERP的工作经验，高总一定是非常的熟。云适配的创始人才是最重要的主角，也可以IE浏览器的一个核心开发人员，最著名的404网页，我70后还是80后。我们70后给80后打工，是国家前四化的一个专家，一般的时候是说云适配本工同学的一些成就，W3在中国来属一个在中国的，但是我觉得最重要的是回国创业以后。2012年云适配成立，到现在是走过了5个念头是第6个念头了，我是去年才加入的，负责华南区这边，我们创始人是国家的前四化的专家，其中我们来看就是说，回顾互联网在互联网走过进入了第二个阶段。

第三个阶段，2015年我们进入了一个移动互联网的时代，移动互联网是因为苹果成就了移动互联网，在未来的话我们会接入一个关注互联的一个物联网。像我们天天骑个自行车上班，就是一个非常典型的物联网的应用，在万物互联这样一个时代的话，我们整个企业面临的很多很多挑战，我们过去有很多的是内部的PC，我现在有外延。我们通过互联网，特别移动互联网，我们所有的业务都在不断地进行外延，我们刚才碰到所有PC以后，我们有移动化，刚才高总谈到的就是说。考虑的AR，VR，PCL的一些应用，新的技术的出现，所以说我们整个IT的一个环境的话，已经不是单纯的一个内网，是内外网兼顾和支撑我们整个企业的一个韵律，同时我们IT的基础价格除了有自己的数据中心之外，我们还会有公有云。

也就是我整个语音的话，在整个企业里面，可能是我自己的去中心，自己的私有云，还有很多业务系统会把他部署到公有云，像思科达大家谈到的，能够上去的都会上去，但核心数据资产可能还在企业的一步。整个的IT变化是非常大的，在营销端的一个时代，就是说云适配在干一件什么事，云适配我们在提这个里面，现在号称浏览器及服务是云适配公司提出来的，今天上午我百度一下。其实2014年的时候，已经有这个概念，说不热闹，不火，云适配在2016年又把这个概念拣回来，浏览器服务这个概念，因为在云加家这个时代的话。云上面有的和在端，一直没有一个统一的一个技术标准，云适配提出浏览器及服务的标准的话，我是是在云加端在这个阶段，我24年一个从业经验我觉得是一点点的创新。

当然在云加端这样一个时代的话，最重要的有个语言，我们过去PC可能是4在写，后来有了苹果手机以后。现在突然间发现H5开始流行了，我问的家一件事，微信是什么东西，大家有没有仔细想过，微信就是一个H5的浏览器。如果把微信朋友圈去掉，微信是什么?微信就是一个H5的浏览器，如果我们设想一下，我们把UC加上一个M，一个朋友圈，他是不是一个微信?他就是一个微信，专业人士的眼光看到的微信是什么，一个H5的一个浏览器，H5你看无处不在，为什么发生这样一件事情的话。回顾整个互联网2000年的时候，就是有限的带宽扩大，2007年苹果上市，开始成就移动互联网，我们有的3驱，4驱和即将上线的5驱，这两天5驱概念的股票全涨，带宽更宽了。我们过去那种用安卓手机或者是用苹果手机做原生的这样一些应用，不流行了，我们会发现走BS的架构，一样的可以做的很好，就像粗浅的说，就像微信的小程序他是什么?

类H5的应用，我们手机上有很多的APP，原生的，但开发特别麻烦，为什么微信还搞一个小程序，真的说实话是在把APP把他干掉，把他杀掉，通过一个微信，一个H5加一个浏览器，作为一个唯一的入口。这是在一个2C的市场，我们当然今天云适配做的一件事情就是说，我们在适应这个潮流，我们在提供一些2B的一些浏览器的一些解决方案给企业，来促成企业能够在内网和外网的一个安全的一个对云端的业务系统的安全访问。在整个企业当前的一个云加端的一个使用就是说，我特别喜欢讲的一个移动化，应该是2个S，在2010年就提出这样的概念，当时受概念有本书叫作趋势。

他当时在外企工作，不行了，我要去做云，我在2011年去了微软，我花了3年多的时间，最后的出一个结论。公有云在中国没法落地，外企的潜力，所以落地的全都是国内的公有云，为什么?国家以安全的名义，我就不要说太多了，我干脆转了，你可以看到这个概念，现在是在一个IT的技术下很重要的一个环节叫M。回过头来看我们整个IT的一个现象是，伟大的公司提出来一个伟大的概念，大家会发现，在7，8年前，他已经意识到IT的一个转型，我们今天谈的更多的大数据，移动化等等。我们刚才看到高手整个IT的规划里面，移动化的一个规划，能意识到这一点，我们可以看到就是说，在整个行业移动化一个实施的落地里面来看的话。从实施策略，应用建设和技术的选择上面，这三个维度来看的话，实施策略有很多是先试点，后平台，另外有一小部分，应该是一大部分70%多，是先平台，后应用，其实这个是决定一个企业一个类型，，平台化的公司要先平台后应用，先应用规范，后落地应用，当然很多中小企业或者是高技术企业快速发展。他就是先拿信息移动化事件，再构建一个平台，在应用的建设方面的话，我们可以看到整个移动化的一个市场，非常有意思，整个市场上炒的特别热闹的风险消费就跟笑话一样的。

有4000人先来听过分享消费有多少人，我们也试过很多人都是递推的，现在我们有滴滴，当然在企业里面有一家，你会发现很重要一点就是说，所有这些公有云的平台他导入的都是并没有加企业的核心业务和微商VR的报表导入到成功的导入到这些平台里面。我们可以看到在企业整个应用的设计里面，我们会发现真正的你会发现，我真正企业有用的一些，应用系统的感受比例占到60%多。这是需要移动化的，当然随着这种移动化的互联网一些新的介入的话，导入一个互联网思维，或者移动营销的一个模式，加入到一些新的应用到移动化的一个建设里面，所以在所有的IT系统建设的过程当中，无一例外的大家会考虑到。PC怎么去说，移动该怎么去说，互联网的转型是非常的，我相信所有的IT都会想，我跟淘宝或者支付宝，我这个生态该怎么去卖，所有的基因我都到导入。

当然我们有6成到7成的移动化也是非常头疼的，这个是我们跟第三方统计出来的一个东西，技术的选择上我刚才已经直截了当告诉大家，H5才是未来，原生将会死掉。包括我们微信一样，我们在把APP全部推到，H5是未来，在云加端时代我是说，云适配我们参考的浏览器及服务这样一个概念，为什么在端上我们需要有个概念?我觉得我的人生阅历跟这个故事非常有意思，这个语言的解释是什么?就是浏览器，直到2015年H5这个标准才会出现，在第一次互联网那个时候我在，当时我们就提出一个概念就是说，就是说计算机应该是网络要连接起来。

后来到了在05年的时候，一统天下把端给整合起来，没有实现倒了，2010年我去微软，我当时在微软我们看得懂，我通过windows一统天下。欧洲可能可以，中国不行，因为有了安卓，我记得当时我们有个手机叫诺基亚，是手机最新的什么640，还是740，结果我们装那个微信，装QQ乱七八糟都是特别好用，老板来了我们把诺基亚手机拿出来一起去开会。放在办公室，最后不成功，微软也有一个理想，就是通过windonws来一统天下，系统端天下，到今天我们突然间发现。包括微信也承认这一点，微信也是一个2C的H5的浏览器，云适配在做一个企业定制的浏览器，2B and 2C，我们提了一个概念，既然是云加端进入的H5这样一个时代，那么我们能不能在浏览器上面做一款企业定制的浏览器，浏览器及服务。我觉得好多人听过我说这个概念，但是有好多通过这样的概念，这个概念是非常棒的一个概念，因为所有的IT的业务系统，无一例外的都会变成BS的架构。

承载BS应用的这个东东，大家视而不见，忽略了IE浏览器的安全性，这个也有关系的，IE其实是可以被控制的，对于外企和思科的同事他一定知道，IE可以被控制，通过跟那个注册表。因为思科应用的正版的windonws的旗舰版，我们国企或者说是民企，所有领导都知道IE可以被定制很正常，我们用的是各类的浏览器。IE系统是可以高度参与被控制的，能够注册表跟被控制的，实际上IE的旗舰版，能被控制的IE在企业没法生存，我们自己做一个可定制，可控制的一个浏览器，推给企业。你可以设想一下就是说，在我们企业的桌面去放一个企业定制的浏览器，而这个浏览器可被控制，这个浏览器所有的员工是来上班的，是来打游戏的。我用这个浏览器变成一个工作台，来工作，来支配运行，而且这个浏览器是个安全的浏览器，我特别讨厌双十一跟十二的时候，我的面板上浏览器推了好多促销信息。

安全吗?一点都不安全，我觉得ID的安全人员会发现，我们忘记是浏览器的安全考虑进去，他其实非常不安全，我们曾经发生过某某电信移动，缓存，遗失上百万的电话号码就是注入了木马，因为那个不再你控制范围。你的应用在控制范围，你的网络在控制范围，我们不要说刚才军方说，你看讲的都是安全的，在桌面浏览器其实是一个天大的漏洞搁在那，我们云适配应该在弥补这个我们做企业的浏览器。定制浏览器，就是从安全的角度来看，我们浏览器我们会提供移动端的浏览器，也会提供企业PC的浏览器，能在移动端的话，因为移动比较流行。我们通过一个浏览器做一个入口，将企业的所有应用可以集成在一块，像把OAR等等全部集成在一块，当然这是移动的自己的概念，我们不仅仅有这个能力，我们和有适配的能力，我们可以把企业的BS应用，就把他的适配快速，把他部署到移动端。

大中型企业的话，其实我刚才有提到，从另外的角度来看，以前云加端我完全要移动化，我们有很多传统的IP系统要移动化，要提供EPI去开发。这是个标准的一个做法，其实云适配的做法不是这样的，过去的做法，PC一套接口，手机一套接口很麻烦，很多事情是细思极恐的，如果企业有30套系统，你在做第一次移动化的时候，把OA跟报表移动化。后面还有20套系统可以移动化，我见过上百个CRO，他就给我讲，我做不下去了，其他厂家随便一个额定20万开发的KPI，你就完蛋了，他说我们找不到一个移动化的团队，又懂OA，又懂HR，又懂。因为我做移动化的开发的时候，A加的方式去开发，那叫模型化，这个市场是倒挂的，包括我们自己比较年轻的通常工作3年，5年，他没有15000的HR系统开发的费用。那个是不学无术你的知道吗，在我的眼里边，他不学业务系统，真正懂业务系统的又不太懂移动化的开发，市场上找不到一个移动化开发的团队，又懂你所有的业务系统，又懂移动化开发。

细思极恐企业有1，20套系统的时候，我把OA跟HR或者移动化的，后面8套系统移动化，根本找不到这样的团队，或者我找到这样的团队说出来的成本代价管理是非常严重的。这就是我们现在移动化，也进入一个困局，很多人做了第一期不做第二期，云适配的方案是说，我把PC投机取巧，把他一转，转成移动化，当然这个投机取巧是取的非常好的，就是说我们一个理念就是说。我们希望整个云加端的时代，与我们的移动化的浏览器部署在手机上面，以我们企业的另一种浏览器部署在企业的PC上面，我们能够实现移动应用系统开发以后，通过浏览器能够跨零，跨系统去部署。我们整个我们在业务系统的开发的时候，我们就说，一套系统开发完可以跨一跨省区部署，省时省力，最重要的是说，我可以控制所有的浏览器端。我可以进行监控，我们就设想一下，比如说新来一个员工，不管他是哪个部门的，他在登陆这个浏览器的时候，他面板上就出现了他该有的应用，不是把浏览器变成一个工作台来使用。

而且在PC浏览器上面有些业务，跟跑在手机上面的业务系统都是一个团队开发的，就是说手机上跑的也是PC上的一个东西，说的非常有意思，我们看一个有个开发工具，我们掀看这个视图，先看开发工具。云适配提供一个我们可以把现有的BS系统快速实现移动化，我们在构建一个大界面，出现了H5界面，利用这个工具，比如说我们拿一个表单出来，比如说PC的一个表单，模拟系统进行一些标准，快速的实现移动化，在整个过程里面，我们没有去写数据，我们不需要原来的厂家EPI，我们是在做皮肤的一个替代，替换和建立一个映射关系。实际上右边所形成的移动化的这个使用切面的一个改变，他的反问逻辑还是PC的，也就是说等会运行的这个所有的模型还是继承了PC的，只是换个皮肤，粗浅这样说。

这是已经开发的，我们提供了100多个标准的数据，UI做好之后，我们可以把PC上面的界面把他转进来，很快的转成这个手机的一个界面，当然随着我们的成熟度越来越高。我们的比例会越来越高，这是我们提供的一个，开发完以后我们把他发布到后台一个管理服务器上面，在后来管理服务器，他给我们用浏览器打开以后，就会一个空件。比如我们现在在操作，发起流程，手机进行一个审批，他操作是同一个数据库，而且手机上操作的是适配好的，原来PC的审批界面。同一套系统，就是开发的一个过程的应用，刚才说到工程学是IE浏览器的核心开发团队，我们把普通的浏览器的类别改成了两个来实现这件事情，就是说这个原理我讲过好几次了。再跟大家介绍一下，普通浏览器只有一个，我们的企业浏览器在移动端我们的他有两个内壳，一个是PC引擎，一个是移动引擎，两边的。

PC续航引擎的话，在手机他会把PC页面抓取过来，他是抓取过来之后并不展示，中间有个同步，刚刚开发同步的 历史关系，其实下载到手机上面来的。他读到原来的网页以后，可以用移动续航引擎把模样展现出来，非常简单的一个原理就实现的一个移动化，是不是很妙，我们发现这样一个方式的话，我们在协同企业实现移动化的时候。比原生的开发效益提高60%以上，细节我们不多说了，我在手机我刚才拿微信来说，微信企业是个APP，大家用的H5的浏览器，我也是一个企业的微信，我们就叫企业的浏览器了，当然我做出来的模样，都很像微信。当然就说我以浏览器为底做的，这个浏览器APP，原码都在我手上，我可以把他的，所有的安全其实可以得到一个有效的控制。我们就是我这个以浏览器会核心的APP，在移动端的话，他可以有很我安全的属性，我们也构建了一个移动化的，移动化办公非常注重安全的，我们在玩微信或者在玩QQ的时候，下载的文件会遗留到垃圾文件里面去。

回头大家在文件目录里面点一下，还能把原来的文件打开，我们对企业操作的时候，移动化的时候要建立安全杀箱，信息不要外泄，手机遗失的时候，信息的外漏，这个安全部分我们做的也非常好。可以看到就是说我们在手机上面用浏览器来做移动化平台的时候，他是个门户，最重要的一点就是说，因为是浏览器做移动端的门户，浏览器可以打开多个窗口。也就意味着，APP做不到多县城提出打开多应用，我这个浏览器做移动化可以做，我可以同时打开多个界面，可能同时操作OAR，可以来回张贴，市面上所谓移动化的APP是做不到这一点的。做前端做移动化，PC下的操作一样的，是非常的方便，我们很多案例，就是说，经过这一年多的产品，2016年我们产品上市到现在一年半，我们其实已经在中国的500强或者号称行业500强里面，我们其实已经有几十个成功的案例，非常多。你看有比亚迪，非常成功，这是我们给他们做移动化，用我们移动端给他们做的一些界面，都非常的优美，同时一年多来的话，我们把企业业内的这些BS应用，我们都通通的做过适配。要么做的是PUC，要么做的是项目里面做的，我们做了将近上百个POC，在几十个客户，大家看到的一些标准化的属性，和一些企业自己定义的BS的应用，基本上我们可以快速的帮企业实现移动化。

回到刚才说的细思极恐，现在已经不用细思极恐了，我们唯一可以把你整个企业的移动化，用这个方法，可能帮你全部实现移动化的产品，没有第二家。到低端为止，我记得我去年参加会议我就是这样说的，今年还有勇气说这句话，我不知道明年还有没有这勇气，希望还有这个勇气。因为这个技术门槛挺高的，找不到第二家，我们承担了客户70%都是单一来源采购，都是一些国资委的企业，我毫不避讳地说这一点，因为没有第二家，其实我们的解决方案，浏览器服务在移动端的话，我们在协助企业进入了他的一个业务的系统里面。你可以看到就是说，在中国远洋他的传播调度，运费管理，都在他的核心业务系统，将他的BS应用进行了快速的一个移动化，我们不是很多公司，那些做移动化的公司可以给大家做几个考勤。做几个什么定位，其实在企业是没有太多用处的，业务的移动化才是我们真正的核心，当然他们很lou的这些东西，我们都能做。在这些我们做了很多统计，就是说移动化的一些RI的我就不多扯了，其实用户的满意度其实都非常好。

这在企业的一个浏览器，在移动端，如果我们还有新的产品就是PC浏览器，实际上解决的什么关系问题，除了刚才所说的注意安全之外，很多创业或者是企业的话，不同其实开发的业务系统，应用不同的浏览器打开是很头疼的。在做业务的时候，浏览器没有很好的管控，当然电信跟金融他可能管控的比较好，当然很多制造业我觉得管控非常不好，当然我做不了，我只能说。我们面临现有的业务系统有很多很多，比如说我记得有个老大给我讲，就要用三个不同的浏览器把他打开，头疼死了，我们今天就说。我们做一个浏览器，做多类合的，我能不能就是说，一个定制的企业定制浏览器，通过配置以后他可以把所有的OAR化成不同的到浏览器上打开的用一个浏览器全部把他打开。

今天云适配做到了这一点，我们来看一个小视频一分钟12月12号我们的中科院信息中心，共同建的实验室，其实就是也在着力打造国内的安全浏览器。企业浏览器，都会集成在一块，不同业务系统通过一个浏览器，我们都可以去把握在桌面，不用说，当然我们通过浏览器实现单点登陆，十几年前传统的SSO是非常重的，现在登陆浏览器以后我们就可以把所有应用系统。把浏览器变成一个工作台面，就是一个安全可控的一个工作台面，统一的管控后台，能在运营跟运维管理的时候，就非常的轻松了，一个企业有一万个人，所有在我后台可以进行统一的配置跟管理，是变得非常的好的。当然我们可以加很多水印，在浏览器上面加水印，一定要推，未来这些安全部门一些平台企业我们是很重要的。我很快会结束，我不想耽误大家的时间，其实我们产品一个框架，我们会在浏览器及服务这样一个框架里面，我们会提供IPAD，手机，windows一个浏览器，定制的浏览器。

我们今天应用手机的浏览器，也有windows管理的企业定制的浏览器，在云加端的时代，我们是希望在企业可以利用我们这样一个定制的浏览器总是一个云加端标准的一个入口。当然就是说，刚才我提到安全，员工的审计，因为所有业务系统都要通过浏览器去操作，我们可以在浏览器上面进行信息的采集跟审计。比如说金融有社会监督，二次输入或者是密码多次输入，我们后面做了个小的机器人，就可以发现他的故障，收集员工的上网的所有的行为，操作的行为或者是我们合作伙伴所有的行为。我们可以进行行为的分析，这有个云适配公司算法，到时候我们可是提供数据源，在移动端的话我们有试配的能力，这个是有国际专利的，真的是不好意思天下独一。

我们可以把传统的H4变成H5，在PC端的话我们可以整合多种不同的内壳浏览器或者是一个企业定制的浏览器，我们可以把企业的云加端事件，实现一个桌面的通过浏览器的一种交互，一个应用，一次性开发。可以跨屏，跨系统部署，业务变得非常的简单，我们要干的一个事就是说我们要连接人，成就企业一个数字化，之后云适配是一家公司。全部是用创新来推动中国梦，这是很疯的口号，创新是在云适配很重要的一点，好了谢谢大家。